MezTal on Guadalajarassa Meksikossa toimiva henkilöstö- ja rekrytointiyritys, joka auttaa yrityksiä rakentamaan tiimejä muun muassa digitaalisen markkinoinnin alalla. Yritys hoitaa rekrytoinnin, henkilöstöhallinnon, palkanlaskennan, IT-palvelut ja toimistohallinnon, mikä tarjoaa asiakkaille sujuvan tavan laajentaa toimintaansa pätevien ammattilaisten avulla. MezTal palvelee ensisijaisesti yhdysvaltalaisia yrityksiä ja tarjoaa Meksikossa toimivan henkilöstömallinsa kautta pääsyn korkeatasoiseen osaamiseen samalla, kun operatiiviset kustannukset pienenevät. Asiakkaiden ilmoittamien tietojen mukaan säästöt ovat noin 50 prosenttia. Yritys tukee muun muassa ikääntyneiden asumispalvelujen ja muistisairauksien hoidon alalla toimivia organisaatioita digitaalisen markkinoinnin ja laajempien tiiminrakentamisen tarpeissa.
SaaS-myyntijohtaja – hybridimalli Mexico Cityssä
Johda SaaS-myyntiä MezTalin senioriasumisen ohjelmistolle ja työskentele Mexico Cityn operaattoreiden kanssa. Vastaat tarpeiden kartoituksesta, esittelyistä, myyntiputken kehittämisestä, neuvotteluista ja sopimusten solmimisesta Meksikossa ja Yhdysvalloissa.
Kuvaus
- Vastaat koko myyntiprosessista senioriasumisen operaattoreiden kanssa aina ensimmäisestä tarpeiden kartoituksesta allekirjoitettuun sopimukseen.
- Priorisoit yksittäisten yhteisöjen ja pienten portfolioiden mahdollisuudet määritellyn pelikirjan ja lyhyiden myyntisyklien avulla.
- Laajennat yhteistyössä kasvusta vastaavan varatoimitusjohtajan kanssa portfoliohankkeisiin, jotka kattavat 5–50 yhteisöä.
- Otat yhteyttä senioriasumisen ammattilaisiin puhelimitse, sähköpostitse, videokokouksissa, tapaamisissa paikan päällä ja alan tapahtumissa.
- Kartoitat tarpeet kaikkien keskeisten sidosryhmien kanssa, mukaan lukien tukijat, budjetista vastaavat, tekniset arvioijat ja loppukäyttäjät.
- Arvioit asiakkaiden prioriteetit ja viestit arvolupauksen asiakassitoutumisen, ruokailun, operaatioiden ja perhekokemuksen toiminnoissa.
- Valmistelet ja pidät tuote-esittelyjä, moduuliesittelyjä ja tilanteen mukaan tapaamisia paikan päällä.
- Laadit kokousten yhteenvedot, räätälöidyt ehdotukset ja selkeästi aikataulutetut seuraavat toimet.
- Työskentelet laki- ja taloushallinnon sidosryhmien kanssa sopimusten neuvottelemiseksi ja viimeistelemiseksi.
- Vedät tärkeät asiakastapaamiset ja esittelyt myynti-insinöörien sekä aihealueiden asiantuntijoiden tuella.
- Mukautat esittelyt kunkin yhteisön profiiliin ja sidosryhmäryhmään.
- Vastaat tuote- ja integraatiokysymyksiin sekä otat tarvittaessa mukaan muita asiantuntijoita.
- Hallitset myyntiputkea järjestelmällisesti ja huolehdit luotettavista päätöspäivistä, tarkoista vaiheista ja hyödyllisistä muistiinpanoista.
- Pidät yhteystiedot ja aktiviteettitiedot ajan tasalla Pipedrivessä.
- Jaet markkinapalautetta markkinoinnille pelikirjojen, kilpailukorttien ja myyntimateriaalien kehittämiseksi.
- Osallistut SLIF-, ASHA-, LeadingAge- ja NIC-konferensseihin ja muutat olennaiset keskustelut päteviksi myyntimahdollisuuksiksi.
Vaatimukset
- Vähintään viiden vuoden kokemus myynnistä ohjelmisto- tai SaaS-yrityksessä.
- Tausta liiketaloudessa, taloustieteessä tai rahoituksessa.
- Kokemusta myynnistä senioriasumisen operaattoreille tai terveydenhuollon tai vieraanvaraisuusteknologian vastaavilla markkinoilla.
- Vakuuttava johtotason olemus ja kyky työskennellä tehokkaasti seniorijohtajien kanssa.
- Erinomaiset myyntitaidot sekä tavoitteellinen, ennakoiva, tunnollinen, yhteistyökykyinen ja utelias työote, joka sopii kasvuyritysympäristöön.
- Käytännön tuntemus koko myyntiprosessista, mukaan lukien prospektointi ja sopimusten tekeminen.
- Vahva organisointikyky useiden samanaikaisten aktiivisten kauppojen hallintaan.
- Vakiintunut verkosto senioriasumisen operaattoreiden keskuudessa.
- Voimassa oleva Yhdysvaltain viisumi ja valmius matkustaa Yhdysvaltoihin tarvittaessa.
- Edistynyt englannin kielen taito ja erinomaiset viestintätaidot.
Edut
- 30 päivän joulubonus, joka maksetaan joulukuussa.
- Laaja sairauskuluvakuutus, jonka korvausmäärä on enintään 25 000 000 MXN.
- Hammasvakuutus.
- Henkivakuutus, joka kattaa kuoleman ja MXN:n mukaisen työkyvyttömyyden.
- Kaksitoista lomapäivää liittovaltion työlain mukaisesti.
- Kolme vapaasti valittavaa lomapäivää Meksikon seitsemän virallisen juhlapäivän lisäksi.
- Matkapuhelinkorvaus ja kuljetustuki.
- Hybridityö, jossa yhdistyvät etä- ja toimistotyö.
- Monikulttuurinen työkokemus Meksikossa ja Yhdysvalloissa toimivien tiimien kanssa.
- MezTalin sisäiset tapahtumat.
- Ainutlaatuisia alennuksia MezTalin työntekijöille osallistuvilta yrityksiltä.
- Akateemiset kumppanuudet, jotka tarjoavat pääsyn kansallisiin yliopistoihin ja kielikouluihin.
- Kannustava tiimiympäristö, jossa tuetaan työn ja muun elämän tasapainoa sekä ammatillista kehittymistä.