MezTal è un’azienda di selezione e reclutamento del personale con sede a Guadalajara, in Messico, che aiuta le imprese a creare team in ambiti come il marketing digitale. L’azienda gestisce il reclutamento, le risorse umane, le buste paga, l’informatica e l’amministrazione degli uffici, offrendo ai clienti un modo semplificato per ampliare le proprie attività con professionisti qualificati. MezTal supporta principalmente aziende statunitensi e presenta il proprio modello di staffing con personale in Messico come un modo per accedere a talenti di alta qualità riducendo al contempo i costi operativi, con risparmi dichiarati di circa il 50% per i clienti. Il suo lavoro comprende il supporto a organizzazioni nei settori dell’assistenza residenziale agli anziani e della cura della memoria per le esigenze di marketing digitale e di creazione di team più ampi.
Direttore vendite SaaS - Città del Messico ibrido
Guida le vendite SaaS del software MezTal per le residenze per anziani, lavorando con gli operatori a Città del Messico. Gestisci discovery, dimostrazioni, sviluppo della pipeline, negoziazioni e chiusura dei contratti in Messico e negli Stati Uniti.
Descrizione
- Gestisci l’intero ciclo di vendita con gli operatori di residenze per anziani, dalla discovery iniziale alla firma dell’accordo.
- Dai priorità alle opportunità relative a singole comunità e piccoli portafogli utilizzando un playbook definito e cicli di vendita brevi.
- Sviluppa accordi di portafoglio che coprono da 5 a 50 comunità in collaborazione con il VP Growth.
- Entra in contatto con i professionisti delle residenze per anziani tramite telefonate, e-mail, videoriunioni, incontri in sede ed eventi di settore.
- Conduci la discovery con tutti gli stakeholder principali, inclusi promotori interni, responsabili del budget, revisori tecnici e utenti finali.
- Valuta le priorità dei clienti e comunica il valore nelle aree di coinvolgimento, ristorazione, operations ed esperienza delle famiglie.
- Prepara e svolgi dimostrazioni del prodotto, presentazioni dei moduli e sessioni in sede appropriate.
- Fornisci riepiloghi delle riunioni, proposte personalizzate e azioni successive chiaramente programmate.
- Collabora con gli stakeholder legali e finanziari per negoziare e finalizzare i contratti.
- Conduci riunioni e dimostrazioni importanti con i clienti, con il supporto dell’ingegneria delle vendite e di esperti della materia.
- Adatta le dimostrazioni al profilo di ogni comunità e gruppo di stakeholder.
- Rispondi alle domande sul prodotto e sulle integrazioni, coinvolgendo altri specialisti quando necessario.
- Gestisci la pipeline con rigore, mantenendo date di chiusura affidabili, fasi accurate e note utili.
- Mantieni aggiornati i contatti e i registri delle attività in Pipedrive.
- Condividi i feedback del mercato con il marketing per migliorare playbook, battlecard e materiali di vendita.
- Partecipa alle conferenze SLIF, ASHA, LeadingAge e NIC, trasformando le conversazioni pertinenti in opportunità qualificate nella pipeline.
Requisiti
- Almeno cinque anni di esperienza nelle vendite in un’azienda software o SaaS.
- Formazione in economia aziendale, economia o finanza.
- Esperienza nella vendita a operatori di residenze per anziani o nei mercati correlati della tecnologia sanitaria o alberghiera.
- Presenza a livello dirigenziale e capacità di lavorare efficacemente con i senior leader.
- Eccezionali capacità di vendita, con un approccio determinato, proattivo, coscienzioso, collaborativo e curioso, adatto a un ambiente scale-up.
- Conoscenza pratica dell’intero ciclo di vendita, inclusi prospezione e contrattualizzazione.
- Forte disciplina organizzativa per gestire contemporaneamente più trattative attive.
- Rete consolidata tra gli operatori di residenze per anziani.
- Visto statunitense valido e disponibilità a viaggiare negli Stati Uniti quando necessario.
- Conoscenza avanzata dell’inglese ed eccellenti capacità comunicative.
Benefit
- Bonus natalizio equivalente a 30 giorni, pagato a dicembre.
- Assicurazione per le spese mediche maggiori con copertura fino a MXN 25.000.000.
- Assicurazione dentale.
- Assicurazione sulla vita con copertura per decesso e invalidità in MXN.
- Dodici giorni di ferie in conformità con la Legge federale del lavoro.
- Tre giorni festivi flessibili oltre ai sette giorni festivi ufficiali del Messico.
- Rimborso del telefono cellulare e sussidio per i trasporti.
- Modalità di lavoro ibrida che combina lavoro da remoto e in ufficio.
- Esperienza interculturale lavorando con team in Messico e negli Stati Uniti.
- Eventi interni di MezTal.
- Sconti esclusivi presso aziende aderenti per i dipendenti MezTal.
- Partnership accademiche che offrono accesso a università nazionali e scuole di lingue.
- Ambiente di squadra solidale, con equilibrio tra vita privata e lavoro e opportunità di sviluppo professionale.