MezTal — кадровая и рекрутинговая компания из Гвадалахары, Мексика, которая помогает бизнесу формировать команды в таких областях, как цифровой маркетинг. Компания занимается подбором персонала, управлением человеческими ресурсами, начислением заработной платы, ИТ и административными вопросами, предоставляя клиентам упрощённый способ расширять деятельность с помощью квалифицированных специалистов. MezTal в основном работает с компаниями из США и позиционирует свою модель подбора персонала в Мексике как способ получить доступ к высококвалифицированным специалистам и одновременно снизить операционные расходы; по заявленным данным, экономия клиентов составляет около 50%. Компания также помогает организациям из таких сфер, как учреждения для пожилых людей и центры ухода за людьми с нарушениями памяти, решать задачи цифрового маркетинга и формировать команды.
Директор по продажам SaaS — Мехико, гибридный формат
Руководите продажами SaaS для программного обеспечения MezTal для домов престарелых, работая с операторами в Мехико. Отвечайте за выявление потребностей, демонстрации, развитие воронки, переговоры и заключение договоров в Мексике и США.
Описание
- Отвечайте за полный цикл продаж операторам домов престарелых — от первичного выявления потребностей до подписания договора.
- Уделяйте приоритетное внимание возможностям в отдельных сообществах и небольших портфелях, используя утверждённый плейбук и короткие циклы продаж.
- Развивайте сделки с портфелями, охватывающими 5–50 сообществ, совместно с вице-президентом по развитию.
- Общайтесь со специалистами по управлению домами престарелых по телефону, электронной почте, видеосвязи, на встречах на местах и отраслевых мероприятиях.
- Проводите выявление потребностей со всеми ключевыми участниками, включая сторонников решения, распорядителей бюджета, технических экспертов и конечных пользователей.
- Оценивайте приоритеты клиентов и доносите ценность решений для взаимодействия с жильцами, питания, операционной деятельности и взаимодействия с семьями.
- Готовьте и проводите демонстрации продукта, презентации модулей и уместные встречи на объектах.
- Предоставляйте итоги встреч, индивидуальные предложения и чётко запланированные следующие шаги.
- Работайте с юридическими и финансовыми подразделениями над согласованием и заключением договоров.
- Проводите важные встречи с клиентами и демонстрации при поддержке специалистов по продажам и профильных экспертов.
- Адаптируйте демонстрации под профиль каждого сообщества и группы заинтересованных лиц.
- Отвечайте на вопросы о продукте и интеграциях, при необходимости привлекая дополнительных специалистов.
- Строго управляйте воронкой, обеспечивая надёжные даты закрытия, точные этапы и полезные заметки.
- Поддерживайте актуальность контактов и записей об активности в Pipedrive.
- Передавайте маркетингу обратную связь с рынка для улучшения плейбуков, battlecard-материалов и коммерческих материалов.
- Посещайте конференции SLIF, ASHA, LeadingAge и NIC, превращая релевантные беседы в квалифицированную воронку.
Требования
- Не менее пяти лет опыта продаж в компании, занимающейся программным обеспечением или SaaS.
- Образование или опыт в сфере бизнеса, экономики или финансов.
- Опыт продаж операторам домов престарелых или в смежных рынках технологий для здравоохранения или гостиничного бизнеса.
- Уверенное взаимодействие с руководителями и способность эффективно работать с представителями высшего руководства.
- Исключительные навыки продаж, целеустремлённость, проактивность, добросовестность, умение сотрудничать и любознательность, соответствующие среде быстрорастущей компании.
- Практическое знание полного цикла продаж, включая поиск клиентов и заключение договоров.
- Высокая организованность для одновременного ведения нескольких активных сделок.
- Сформированная сеть контактов среди операторов домов престарелых.
- Действующая виза США и готовность при необходимости ездить в США.
- Продвинутый уровень английского языка и отличные коммуникативные навыки.
Преимущества
- Рождественская премия в размере заработка за 30 дней, выплачиваемая в декабре.
- Страхование крупных медицинских расходов с покрытием до 25 000 000 MXN.
- Стоматологическая страховка.
- Страхование жизни на случай смерти и инвалидности в MXN.
- Двенадцать дней отпуска в соответствии с Федеральным законом о труде.
- Три дополнительных плавающих выходных дня помимо семи официальных праздников Мексики.
- Компенсация расходов на мобильную связь и транспортная субсидия.
- Гибридный формат работы, сочетающий удалённую работу и работу в офисе.
- Межкультурный опыт работы с командами в Мексике и США.
- Внутренние мероприятия MezTal.
- Эксклюзивные скидки у компаний-участников для сотрудников MezTal.
- Партнёрства с учебными заведениями, дающие доступ к национальным университетам и языковым школам.
- Поддерживающая командная среда с балансом работы и личной жизни и возможностями профессионального развития.