SaaS銷售總監 - 墨西哥城混合辦公
負責MezTal長者照護軟體在墨西哥城的SaaS銷售，與營運方合作。負責墨西哥和美國市場的需求探索、產品示範、銷售管道開發、談判及合約簽署。
說明
- 負責與長者照護營運方進行從初步需求探索到簽署協議的完整銷售週期。
- 依照既定銷售方法和精簡的銷售週期，優先推進單一社區及小型社區組合商機。
- 與成長副總裁合作，拓展涵蓋5至50個社區的社區組合交易。
- 透過電話、電子郵件、視訊會議、現場會議及產業活動與長者照護專業人士建立聯繫。
- 與所有關鍵利害關係人進行需求探索，包括內部支持者、預算負責人、技術審查人員和最終使用者。
- 評估客戶優先事項，並針對客戶參與、餐飲、營運及家庭體驗等職能傳達產品價值。
- 準備並進行產品示範、模組介紹及適當的現場示範會議。
- 提供會議摘要、客製化提案及明確安排的後續行動。
- 與法務和財務利害關係人合作，談判並完成合約。
- 在銷售工程和主題專家支援下，主持重要客戶會議和產品示範。
- 根據每個社區的情況和利害關係人群組調整示範內容。
- 回答產品和整合相關問題，必要時邀請其他專家參與。
- 嚴格管理銷售管道，確保預計成交日期可靠、階段準確且紀錄有用資訊。
- 在Pipedrive中維護最新的聯絡人和活動紀錄。
- 向行銷團隊分享市場回饋，以改進銷售方法、競爭應對卡和銷售資料。
- 參加SLIF、ASHA、LeadingAge和NIC會議，將相關交流轉化為合格銷售管道。
職位要求
- 具備至少五年軟體或SaaS企業銷售經驗。
- 具備商業、經濟學或金融背景。
- 具備向長者照護營運方，或相關醫療保健及旅宿科技市場銷售的經驗。
- 具備自信的高階主管溝通風格，能與高階領導者有效合作。
- 具備卓越的銷售能力，能以適合擴張型環境的積極、主動、認真、協作和好奇態度工作。
- 熟悉完整銷售週期，包括開發潛在客戶和簽訂合約。
- 具備出色的組織紀律，能同時管理多筆進行中的交易。
- 在長者照護營運方之間擁有成熟的人脈網絡。
- 持有有效的美國簽證，並願意在需要時前往美國出差。
- 英語達高階程度，並具備出色的溝通能力。
福利待遇
- 享有相當於30天薪資的聖誕獎金，於12月發放。
- 重大醫療費用保險，最高保額為2,500萬墨西哥披索。
- 牙科保險。
- 人壽保險，涵蓋身故及以墨西哥披索計價的失能保障。
- 依《聯邦勞動法》享有12天年假。
- 除墨西哥7個法定假日外，另享有3天彈性假日。
- 手機費用報銷和交通補助。
- 混合辦公安排，結合遠端辦公和辦公室辦公。
- 與墨西哥及美國團隊合作的跨文化工作經驗。
- 參加MezTal內部活動。
- MezTal員工可享有參與合作企業提供的專屬折扣。
- 透過與國內大學及語言學校的學術合作獲得學習機會。
- 支持性的團隊環境，重視工作與生活平衡及職涯發展機會。