MezTal is een staffing- en recruitmentbedrijf gevestigd in Guadalajara, Mexico, dat bedrijven helpt teams op te bouwen op gebieden zoals digitale marketing. Het bedrijf verzorgt werving, personeelszaken, salarisadministratie, IT en kantoorbeheer, waardoor klanten hun activiteiten efficiënt kunnen uitbreiden met gekwalificeerde professionals. MezTal ondersteunt voornamelijk bedrijven in de Verenigde Staten en positioneert zijn in Mexico gevestigde staffingmodel als een manier om toegang te krijgen tot hooggekwalificeerd talent en tegelijkertijd operationele kosten te verlagen. Voor klanten worden besparingen van ongeveer 50% gemeld. Het bedrijf ondersteunt onder meer organisaties in sectoren zoals senioren wonen en geheugenzorg met digitale marketing en bredere behoeften op het gebied van teamopbouw.
SaaS Sales Director – Mexico-Stad, hybride functie
Leid de SaaS-verkoop voor MezTals software voor seniorenhuisvesting en werk samen met exploitanten in Mexico-Stad. Je bent verantwoordelijk voor behoefteanalyse, demonstraties, pipelineontwikkeling, onderhandelingen en contractsluiting in Mexico en de Verenigde Staten.
Beschrijving
- Beheer de volledige verkoopcyclus met exploitanten van seniorenhuisvesting, van de eerste behoefteanalyse tot de ondertekende overeenkomst.
- Geef prioriteit aan kansen bij afzonderlijke gemeenschappen en kleine portfolio's met behulp van een vast playbook en korte verkoopcycli.
- Breid samen met de VP of Growth uit naar portfoliodeals voor 5–50 gemeenschappen.
- Leg via telefoongesprekken, e-mail, videogesprekken, afspraken op locatie en branche-evenementen contact met professionals in de seniorenhuisvesting.
- Voer behoefteanalyses uit met alle belangrijke belanghebbenden, waaronder voorvechters, budgethouders, technische beoordelaars en eindgebruikers.
- Beoordeel klantprioriteiten en communiceer de waarde voor betrokkenheid, maaltijden, bedrijfsvoering en de ervaring van families.
- Bereid productdemonstraties, modulepresentaties en passende sessies op locatie voor en geef deze.
- Verstrek samenvattingen van gesprekken, aangepaste voorstellen en duidelijk geplande vervolgstappen.
- Werk samen met juridische en financiële belanghebbenden om contracten te onderhandelen en af te ronden.
- Leid belangrijke klantgesprekken en demonstraties met ondersteuning van sales engineering en inhoudelijke experts.
- Pas demonstraties aan op het profiel van elke gemeenschap en de betreffende groep belanghebbenden.
- Beantwoord vragen over het product en integraties en schakel waar nodig aanvullende specialisten in.
- Beheer de pipeline nauwgezet met betrouwbare sluitingsdata, nauwkeurige fases en bruikbare notities.
- Houd actuele contact- en activiteitsgegevens bij in Pipedrive.
- Deel marktfeedback met marketing om playbooks, battlecards en verkoopmateriaal te verbeteren.
- Woon de conferenties SLIF, ASHA, LeadingAge en NIC bij en zet relevante gesprekken om in gekwalificeerde pipeline.
Vereisten
- Minimaal vijf jaar verkoopervaring in een software- of SaaS-bedrijf.
- Achtergrond in bedrijfskunde, economie of financiën.
- Ervaring met verkopen aan exploitanten van seniorenhuisvesting of in aanverwante markten voor gezondheidszorg- of hospitalitytechnologie.
- Zelfverzekerde uitstraling op directieniveau en het vermogen om effectief met senior leiders samen te werken.
- Uitstekende verkoopvaardigheden, met een gedreven, proactieve, zorgvuldige, samenwerkingsgerichte en nieuwsgierige aanpak die past bij een scale-upomgeving.
- Praktische kennis van de volledige verkoopcyclus, inclusief prospecting en contractering.
- Sterke organisatorische discipline om meerdere actieve deals tegelijk te beheren.
- Een gevestigd netwerk onder exploitanten van seniorenhuisvesting.
- Een geldig visum voor de Verenigde Staten en bereidheid om indien nodig naar de Verenigde Staten te reizen.
- Gevorderde beheersing van het Engels en uitstekende communicatieve vaardigheden.
Voordelen
- Een kerstbonus ter hoogte van 30 dagen salaris, uitbetaald in december.
- Een verzekering voor grote medische kosten met dekking tot MXN 25.000.000.
- Tandartsverzekering.
- Levensverzekering met dekking bij overlijden en invaliditeit in MXN.
- Twaalf vakantiedagen overeenkomstig de federale arbeidswet.
- Drie vrij opneembare feestdagen naast de zeven officiële feestdagen van Mexico.
- Vergoeding van mobiele telefoonkosten en een vervoerssubsidie.
- Een hybride werkregeling met een combinatie van thuiswerken en werken op kantoor.
- Een interculturele ervaring door samen te werken met teams in Mexico en de Verenigde Staten.
- Interne MezTal-evenementen.
- Exclusieve kortingen bij deelnemende bedrijven voor medewerkers van MezTal.
- Academische partnerschappen die toegang bieden tot nationale universiteiten en taalscholen.
- Een ondersteunende teamomgeving met aandacht voor een goede werk-privébalans en mogelijkheden voor professionele ontwikkeling.