MezTal, Meksika’nın Guadalajara kentinde faaliyet gösteren bir personel ve işe alım şirketidir; işletmelerin dijital pazarlama gibi alanlarda ekipler kurmasına yardımcı olur. Şirket işe alım, insan kaynakları, bordro, BT ve ofis yönetimini üstlenerek müşterilerine nitelikli profesyonellerle operasyonlarını büyütmeleri için daha düzenli bir yol sunar. MezTal ağırlıklı olarak ABD’deki işletmelere hizmet verir ve Meksika merkezli personel modelini, işletme maliyetlerini azaltırken yüksek nitelikli yeteneklere erişim sağlayan bir yaklaşım olarak konumlandırır; müşteriler için yaklaşık %50 tasarruf sağlandığı bildirilmektedir. Şirketin çalışmaları arasında yaşlı yaşamı ve demans bakımı gibi sektörlerdeki kuruluşları dijital pazarlama ve daha kapsamlı ekip kurma ihtiyaçları konusunda desteklemek de yer alır.
SaaS Satış Direktörü - Mexico City Hibrit
MezTal’ın kıdemli yaşam yazılımı için SaaS satışlarını yönetin ve Mexico City’deki işletmecilerle çalışın. Meksika ve Amerika Birleşik Devletleri genelinde keşif, sunumlar, satış fırsatı geliştirme, müzakereler ve sözleşme kapanış süreçlerini üstlenin.
Açıklama
- Kıdemli yaşam işletmecileriyle ilk keşiften imzalı sözleşmeye kadar tüm satış döngüsünü yönetin.
- Tanımlı bir çalışma planı ve kısa satış döngüleri kullanarak tek topluluklu ve küçük portföylü fırsatlara öncelik verin.
- Büyümeden Sorumlu Başkan Yardımcısı ile iş birliği içinde 5–50 topluluğu kapsayan portföy anlaşmalarına genişleyin.
- Kıdemli yaşam profesyonelleriyle telefon, e-posta, görüntülü toplantı, yerinde toplantı ve sektör etkinlikleri aracılığıyla bağlantı kurun.
- Savunucular, bütçe sahipleri, teknik değerlendiriciler ve son kullanıcılar dahil tüm kilit paydaşlarla keşif görüşmeleri gerçekleştirin.
- Müşteri önceliklerini değerlendirin ve etkileşim, yemek hizmetleri, operasyonlar ve aile deneyimi işlevleri genelinde değeri aktarın.
- Ürün tanıtımları, modül sunumları ve uygun yerinde oturumlar hazırlayıp gerçekleştirin.
- Toplantı özetleri, özelleştirilmiş teklifler ve net biçimde planlanmış sonraki adımlar sağlayın.
- Sözleşmeleri müzakere etmek ve sonuçlandırmak için hukuk ve finans paydaşlarıyla çalışın.
- Satış mühendisliği ve konu uzmanlarının desteğiyle önemli müşteri toplantılarını ve tanıtımları yönetin.
- Tanıtımları her topluluğun profiline ve paydaş grubuna göre uyarlayın.
- Ürün ve entegrasyon sorularını yanıtlayın; gerektiğinde ek uzmanları sürece dahil edin.
- Güvenilir kapanış tarihleri, doğru aşamalar ve yararlı notlarla satış fırsatları hattını titizlikle yönetin.
- Pipedrive’daki güncel iletişim ve etkinlik kayıtlarını koruyun.
- Çalışma planlarını, rekabet kartlarını ve satış materyallerini geliştirmek için pazar geri bildirimlerini pazarlama ekibiyle paylaşın.
- SLIF, ASHA, LeadingAge ve NIC konferanslarına katılın; ilgili görüşmeleri nitelikli satış fırsatlarına dönüştürün.
Gereksinimler
- Bir yazılım veya SaaS şirketinde en az beş yıllık satış deneyimi.
- İşletme, ekonomi veya finans alanında eğitim geçmişi.
- Kıdemli yaşam işletmecilerine ya da ilgili sağlık hizmetleri veya konaklama teknolojisi pazarlarına satış yapma deneyimi.
- Kıdemli yöneticilerle etkili çalışabilen, kendinden emin bir yönetici duruşu.
- Ölçeklenen bir çalışma ortamına uygun; azimli, proaktif, sorumluluk sahibi, iş birliğine açık ve meraklı bir yaklaşımla sergilenen üstün satış yeteneği.
- Potansiyel müşteri bulma ve sözleşme yapma dahil tüm satış döngüsü hakkında çalışma bilgisi.
- Aynı anda birden fazla aktif anlaşmayı yönetmek için güçlü organizasyon disiplini.
- Kıdemli yaşam işletmecileri arasında kurulmuş bir network.
- Geçerli bir ABD vizesi ve gerektiğinde Amerika Birleşik Devletleri’ne seyahat etme isteği.
- İleri düzey İngilizce ve mükemmel iletişim becerileri.
Yan Haklar
- Aralık ayında ödenen 30 günlük Noel ikramiyesi.
- 25.000.000 MXN’ye kadar teminat sunan kapsamlı sağlık sigortası.
- Diş sigortası.
- Vefat ve MXN cinsinden maluliyet teminatlı hayat sigortası.
- Federal İş Kanunu doğrultusunda on iki gün izin.
- Meksika’nın yedi resmi tatiline ek olarak üç esnek tatil günü.
- Cep telefonu masrafı geri ödemesi ve ulaşım desteği.
- Uzaktan ve ofis tabanlı çalışmayı birleştiren hibrit çalışma düzeni.
- Meksika ve Amerika Birleşik Devletleri’ndeki ekiplerle kültürlerarası çalışma deneyimi.
- MezTal iç etkinlikleri.
- MezTal çalışanları için katılımcı şirketlerde özel indirimler.
- Ulusal üniversitelere ve dil okullarına erişim sağlayan akademik iş birlikleri.
- İş-yaşam dengesini ve mesleki gelişim fırsatlarını destekleyen bir ekip ortamı.