MezTal ialah syarikat penempatan tenaga kerja dan perekrutan yang berpangkalan di Guadalajara, Mexico, yang membantu perniagaan membina pasukan dalam bidang seperti pemasaran digital. Syarikat ini menguruskan perekrutan, sumber manusia, penggajian, IT dan pentadbiran pejabat, memberikan pelanggan cara yang lebih lancar untuk mengembangkan operasi mereka dengan tenaga profesional yang berkelayakan. MezTal terutamanya menyokong perniagaan di Amerika Syarikat dan menawarkan model penempatan tenaga kerja berasaskan Mexico sebagai cara untuk mendapatkan akses kepada bakat berkualiti tinggi sambil mengurangkan kos operasi, dengan penjimatan yang dilaporkan kira-kira 50% untuk pelanggan. Skop kerjanya termasuk menyokong organisasi dalam sektor kediaman warga emas dan penjagaan memori dengan keperluan pemasaran digital serta pembinaan pasukan yang lebih luas.
Pengarah Jualan SaaS - Hibrid Mexico City
Memimpin jualan SaaS untuk perisian kediaman warga emas MezTal, dengan bekerjasama bersama pengendali di Mexico City. Mengurus discovery, demonstrasi, pembangunan pipeline, rundingan dan penutupan kontrak di Mexico dan Amerika Syarikat.
Penerangan
- Mengurus keseluruhan kitaran jualan dengan pengendali kediaman warga emas, daripada discovery awal hingga perjanjian ditandatangani.
- Mengutamakan peluang komuniti tunggal dan portfolio kecil menggunakan playbook yang ditetapkan serta kitaran jualan yang ringkas.
- Mengembangkan kepada urus niaga portfolio yang meliputi 5–50 komuniti dengan kerjasama VP of Growth.
- Berhubung dengan profesional kediaman warga emas melalui panggilan, e-mel, mesyuarat video, mesyuarat di lokasi dan acara industri.
- Menjalankan discovery dengan semua pihak berkepentingan utama, termasuk penyokong dalaman, pemegang belanjawan, penilai teknikal dan pengguna akhir.
- Menilai keutamaan pelanggan dan menyampaikan nilai merentasi fungsi penglibatan, sajian makanan, operasi dan pengalaman keluarga.
- Menyediakan serta menyampaikan demonstrasi produk, pembentangan modul dan sesi di lokasi yang bersesuaian.
- Menyediakan rumusan mesyuarat, cadangan tersuai dan tindakan seterusnya yang dijadualkan dengan jelas.
- Bekerjasama dengan pihak berkepentingan undang-undang dan kewangan untuk merundingkan serta memuktamadkan kontrak.
- Mengendalikan mesyuarat dan demonstrasi pelanggan penting bersama kejuruteraan jualan serta sokongan pakar bidang.
- Menyesuaikan demonstrasi mengikut profil setiap komuniti dan kumpulan pihak berkepentingan.
- Menjawab soalan produk dan integrasi dengan melibatkan pakar tambahan apabila perlu.
- Mengurus pipeline secara teliti dengan tarikh penutupan yang boleh dipercayai, peringkat yang tepat dan nota yang berguna.
- Mengekalkan rekod hubungan dan aktiviti terkini dalam Pipedrive.
- Berkongsi maklum balas pasaran dengan pemasaran untuk menambah baik playbook, battlecard dan bahan jualan.
- Menghadiri persidangan SLIF, ASHA, LeadingAge dan NIC, serta menukarkan perbualan yang relevan kepada pipeline berkelayakan.
Keperluan
- Sekurang-kurangnya lima tahun pengalaman jualan dalam perniagaan perisian atau SaaS.
- Latar belakang dalam bidang perniagaan, ekonomi atau kewangan.
- Pengalaman menjual kepada pengendali kediaman warga emas atau pasaran teknologi penjagaan kesihatan atau hospitaliti yang berkaitan.
- Mempunyai kehadiran eksekutif yang yakin serta kebolehan bekerja dengan berkesan bersama pemimpin kanan.
- Keupayaan jualan yang luar biasa, dengan pendekatan yang berdaya usaha, proaktif, teliti, kolaboratif dan ingin tahu, sesuai untuk persekitaran scale-up.
- Pengetahuan kerja tentang keseluruhan kitaran jualan, termasuk prospek dan kontrak.
- Disiplin organisasi yang kukuh untuk mengurus beberapa urus niaga aktif serentak.
- Mempunyai rangkaian yang kukuh dalam kalangan pengendali kediaman warga emas.
- Visa AS yang sah dan kesediaan untuk melakukan perjalanan ke Amerika Syarikat apabila diperlukan.
- Kemahiran bahasa Inggeris lanjutan dan kemahiran komunikasi yang cemerlang.
Faedah
- Bonus Krismas bersamaan 30 hari yang dibayar pada bulan Disember.
- Insurans perbelanjaan perubatan utama dengan perlindungan sehingga MXN 25,000,000.
- Insurans pergigian.
- Insurans hayat yang melindungi kematian dan hilang upaya dalam MXN.
- Dua belas hari cuti selaras dengan Undang-Undang Buruh Persekutuan.
- Tiga hari cuti fleksibel sebagai tambahan kepada tujuh cuti rasmi Mexico.
- Bayaran balik telefon bimbit dan subsidi pengangkutan.
- Pengaturan kerja hibrid yang menggabungkan kerja jarak jauh dan kerja dari pejabat.
- Pengalaman silang budaya bekerja dengan pasukan di Mexico dan Amerika Syarikat.
- Acara dalaman MezTal.
- Diskaun eksklusif dengan syarikat yang mengambil bahagian untuk pekerja MezTal.
- Kerjasama akademik yang menyediakan akses kepada universiti kebangsaan dan sekolah bahasa.
- Persekitaran pasukan yang menyokong dengan keseimbangan kerja dan kehidupan serta peluang pembangunan profesional.