SaaS销售总监 - 墨西哥城混合办公
负责MezTal老年照护软件在墨西哥城的SaaS销售，与运营方合作。负责墨西哥和美国市场的需求挖掘、产品演示、销售管道开发、谈判及合同签署。
描述
- 负责与老年照护运营方开展从初步需求挖掘到签署协议的完整销售周期。
- 按照既定销售方法和简洁的销售周期，优先推进单社区及小型社区组合商机。
- 与增长副总裁合作，拓展覆盖5至50个社区的社区组合交易。
- 通过电话、电子邮件、视频会议、现场会议及行业活动与老年照护专业人士建立联系。
- 与所有关键利益相关者开展需求挖掘，包括内部支持者、预算负责人、技术评审人员和最终用户。
- 评估客户优先事项，并围绕客户参与、餐饮、运营和家庭体验等职能传达产品价值。
- 准备并开展产品演示、模块介绍及适当的现场演示会议。
- 提供会议总结、定制化方案及明确安排的后续行动。
- 与法务和财务利益相关者合作，谈判并完成合同签署。
- 在销售工程和主题专家支持下，主持重要客户会议和产品演示。
- 根据每个社区的情况和利益相关者群体调整演示内容。
- 回答产品和集成相关问题，并在必要时邀请其他专家参与。
- 严格管理销售管道，确保预计成交日期可靠、阶段准确且记录有用信息。
- 在Pipedrive中维护最新的联系人和活动记录。
- 向市场营销团队分享市场反馈，以改进销售方法、竞争应对卡和销售资料。
- 参加SLIF、ASHA、LeadingAge和NIC会议，将相关交流转化为合格销售管道。
任职要求
- 具备至少五年软件或SaaS企业销售经验。
- 拥有商业、经济学或金融背景。
- 具备向老年照护运营方，或相关医疗保健及酒店技术市场销售的经验。
- 具备自信的高管沟通风格，能够与高级管理人员有效合作。
- 具备出色的销售能力，能够以适合规模化发展环境的进取、主动、认真、协作和好奇态度开展工作。
- 了解完整销售周期，包括客户开发和合同签署。
- 具备出色的组织能力，能够同时管理多个活跃交易。
- 在老年照护运营方中拥有成熟的人脉网络。
- 持有有效的美国签证，并愿意在需要时前往美国出差。
- 英语达到高级水平，并具备出色的沟通能力。
福利待遇
- 享有相当于30天工资的圣诞奖金，于12月发放。
- 重大医疗费用保险，最高保额为2,500万墨西哥比索。
- 牙科保险。
- 人寿保险，涵盖身故及墨西哥比索计价的伤残保障。
- 根据《联邦劳动法》享有12天年假。
- 除墨西哥7个法定节假日外，另享有3天弹性假日。
- 手机费用报销和交通补贴。
- 混合办公安排，结合远程办公和办公室办公。
- 与墨西哥及美国团队合作的跨文化工作经验。
- 参加MezTal内部活动。
- MezTal员工可享受参与合作企业提供的专属折扣。
- 通过与国内大学及语言学校的学术合作获得学习机会。
- 支持性的团队环境，注重工作与生活平衡及职业发展机会。