MezTal היא חברת השמת עובדים וגיוס, שבסיסה בגוודלחרה, מקסיקו, ומסייעת לעסקים לבנות צוותים בתחומים כמו שיווק דיגיטלי. החברה מנהלת את תהליכי הגיוס, משאבי האנוש, השכר, טכנולוגיית המידע וניהול המשרד, ובכך מעניקה ללקוחות דרך יעילה להרחיב את פעילותם באמצעות אנשי מקצוע מוסמכים. MezTal תומכת בעיקר בעסקים בארצות הברית ומציגה את מודל כוח האדם שלה במקסיקו כדרך לגשת לכישרונות איכותיים תוך הפחתת עלויות התפעול, כאשר לקוחות דיווחו על חיסכון של כ־50%. עבודתה כוללת תמיכה בארגונים בתחומים כמו דיור מוגן וטיפול בזיכרון, בצורכי שיווק דיגיטלי ובבניית צוותים רחבה יותר.
מנהל מכירות SaaS - מקסיקו סיטי במתכונת היברידית
הובלת מכירות SaaS עבור התוכנה של MezTal למגורי גיל הזהב, בעבודה עם מפעילים במקסיקו סיטי. אחריות על גילוי צרכים, הדגמות, פיתוח צבר הזדמנויות, משא ומתן וסגירת חוזים ברחבי מקסיקו וארצות הברית.
תיאור
- ניהול מחזור המכירות המלא מול מפעילי מגורי גיל הזהב, מגילוי הצרכים הראשוני ועד להסכם חתום.
- מתן עדיפות להזדמנויות של קהילה יחידה ותיקים קטנים באמצעות ספר מכירות מוגדר ומחזורי מכירה קצרים.
- הרחבה לעסקאות תיקים הכוללות 5–50 קהילות, בשיתוף עם סמנכ״ל הצמיחה.
- יצירת קשר עם אנשי מקצוע בתחום מגורי גיל הזהב באמצעות שיחות, דוא״ל, פגישות וידאו, פגישות באתר ואירועי תעשייה.
- ביצוע גילוי צרכים עם כל בעלי העניין המרכזיים, כולל תומכים פנימיים, בעלי תקציב, בוחנים טכניים ומשתמשי קצה.
- הערכת סדרי העדיפויות של הלקוחות והעברת הערך בתחומי המעורבות, ההסעדה, התפעול וחוויית המשפחה.
- הכנה והעברה של הדגמות מוצר, מצגות מודולים ומפגשים מתאימים באתר הלקוח.
- אספקת סיכומי פגישות, הצעות מותאמות אישית ופעולות המשך המתוזמנות בבירור.
- עבודה עם בעלי עניין משפטיים ופיננסיים לניהול משא ומתן ולסגירת חוזים.
- ניהול פגישות והדגמות חשובות מול לקוחות, בתמיכת הנדסת מכירות ומומחי תוכן.
- התאמת ההדגמות לפרופיל של כל קהילה ולקבוצת בעלי העניין.
- מענה על שאלות בנוגע למוצר ולאינטגרציות, תוך שיתוף מומחים נוספים בעת הצורך.
- ניהול קפדני של צבר המכירות עם תאריכי סגירה אמינים, שלבים מדויקים והערות שימושיות.
- שמירה על אנשי קשר ורישומי פעילות עדכניים ב-Pipedrive.
- שיתוף משוב מהשוק עם צוות השיווק לשיפור ספרי המכירות, כרטיסי התחרות וחומרי המכירה.
- השתתפות בכנסים SLIF, ASHA, LeadingAge ו-NIC והפיכת שיחות רלוונטיות לצבר הזדמנויות מוסמך.
דרישות
- לפחות חמש שנות ניסיון במכירות בחברת תוכנה או SaaS.
- רקע במנהל עסקים, כלכלה או מימון.
- ניסיון במכירה למפעילי מגורי גיל הזהב או בשווקי טכנולוגיה קשורים בתחום הבריאות או האירוח.
- נוכחות מנהלתית בטוחה ויכולת לעבוד ביעילות עם מנהלים בכירים.
- יכולת מכירות יוצאת דופן, בגישה שאפתנית, יוזמת, אחראית, שיתופית וסקרנית המתאימה לסביבת צמיחה.
- היכרות מעשית עם מחזור המכירות המלא, כולל איתור לקוחות פוטנציאליים והתקשרויות.
- משמעת ארגונית חזקה לניהול מספר עסקאות פעילות במקביל.
- רשת קשרים מבוססת בקרב מפעילי מגורי גיל הזהב.
- ויזה אמריקאית בתוקף ונכונות לנסוע לארצות הברית לפי הצורך.
- שליטה מתקדמת באנגלית וכישורי תקשורת מצוינים.
הטבות
- מענק חג מולד בגובה 30 ימי שכר, המשולם בדצמבר.
- ביטוח הוצאות רפואיות משמעותיות עם כיסוי של עד 25,000,000 פסו מקסיקני.
- ביטוח שיניים.
- ביטוח חיים המכסה מוות ונכות, כולל כיסוי נכות בפסו מקסיקני.
- 12 ימי חופשה בהתאם לחוק העבודה הפדרלי.
- שלושה ימי חופשה גמישים בנוסף לשבעת החגים הרשמיים במקסיקו.
- החזר עבור טלפון סלולרי וסבסוד תחבורה.
- מתכונת עבודה היברידית המשלבת עבודה מרחוק ועבודה מהמשרד.
- ניסיון בין-תרבותי בעבודה עם צוותים במקסיקו ובארצות הברית.
- אירועים פנימיים של MezTal.
- הנחות בלעדיות בחברות משתתפות לעובדי MezTal.
- שיתופי פעולה אקדמיים המעניקים גישה לאוניברסיטאות לאומיות ולבתי ספר לשפות.
- סביבת צוות תומכת המקדמת איזון בין עבודה לחיים אישיים והזדמנויות להתפתחות מקצועית.