MezTal — кадрова та рекрутингова компанія з Гвадалахари, Мексика, яка допомагає бізнесам формувати команди в таких сферах, як цифровий маркетинг. Компанія займається підбором персоналу, управлінням людськими ресурсами, нарахуванням заробітної плати, ІТ та адміністративними питаннями, надаючи клієнтам зручний спосіб розширювати діяльність за допомогою кваліфікованих фахівців. MezTal переважно підтримує компанії зі США та позиціонує свою мексиканську модель підбору персоналу як спосіб отримати доступ до висококваліфікованих спеціалістів і водночас зменшити операційні витрати; за заявленими даними, клієнти заощаджують приблизно 50%. Компанія також допомагає організаціям у таких сферах, як заклади для людей похилого віку та центри догляду за людьми з порушеннями пам’яті, вирішувати завдання цифрового маркетингу й формувати команди.
Директор із продажів SaaS — Мехіко, гібридний формат
Керуйте продажами SaaS для програмного забезпечення MezTal для будинків для людей похилого віку, працюючи з операторами в Мехіко. Відповідайте за виявлення потреб, демонстрації, розвиток воронки, переговори та укладення договорів у Мексиці та США.
Опис
- Відповідайте за повний цикл продажів операторам будинків для людей похилого віку — від первинного виявлення потреб до підписання договору.
- Пріоритезуйте можливості в окремих спільнотах і невеликих портфелях, використовуючи визначений плейбук і короткі цикли продажів.
- Розширюйте угоди з портфелями, що охоплюють 5–50 спільнот, у партнерстві з віцепрезидентом із розвитку.
- Спілкуйтеся з фахівцями з управління будинками для людей похилого віку телефоном, електронною поштою, через відеозустрічі, на зустрічах на об’єктах і галузевих заходах.
- Проводьте виявлення потреб за участю всіх ключових стейкхолдерів, зокрема прихильників рішення, розпорядників бюджету, технічних експертів і кінцевих користувачів.
- Оцінюйте пріоритети клієнтів і доносіть цінність рішень для взаємодії з мешканцями, харчування, операційної діяльності та взаємодії із сім’ями.
- Готуйте й проводьте демонстрації продукту, презентації модулів і доречні зустрічі на об’єктах.
- Надавайте підсумки зустрічей, індивідуальні пропозиції та чітко заплановані наступні кроки.
- Працюйте з юридичними та фінансовими стейкхолдерами над узгодженням і завершенням договорів.
- Проводьте важливі зустрічі з клієнтами й демонстрації за підтримки фахівців із продажів та експертів у відповідних предметних галузях.
- Адаптуйте демонстрації до профілю кожної спільноти та групи стейкхолдерів.
- Відповідайте на запитання щодо продукту й інтеграцій, за потреби залучаючи додаткових фахівців.
- Ретельно керуйте воронкою, забезпечуючи надійні дати закриття, точні етапи та корисні нотатки.
- Підтримуйте актуальність контактів і записів про активність у Pipedrive.
- Передавайте маркетингу відгуки з ринку для вдосконалення плейбуків, battlecard-матеріалів і матеріалів для продажів.
- Відвідуйте конференції SLIF, ASHA, LeadingAge і NIC, перетворюючи релевантні розмови на кваліфіковану воронку.
Вимоги
- Щонайменше п’ять років досвіду продажів у компанії, що працює у сфері програмного забезпечення або SaaS.
- Освіта або досвід у бізнесі, економіці чи фінансах.
- Досвід продажів операторам будинків для людей похилого віку або на суміжних ринках технологій для охорони здоров’я чи гостинності.
- Впевнена взаємодія з керівниками та здатність ефективно працювати з представниками вищого керівництва.
- Виняткові навички продажів, цілеспрямований, проактивний, сумлінний, командний і допитливий підхід, що відповідає середовищу компанії, яка масштабується.
- Робоче знання повного циклу продажів, зокрема пошуку клієнтів і укладення договорів.
- Висока організованість для одночасного ведення кількох активних угод.
- Сформована мережа контактів серед операторів будинків для людей похилого віку.
- Чинна віза США та готовність за потреби подорожувати до США.
- Просунутий рівень англійської мови та відмінні комунікативні навички.
Переваги
- Різдвяна премія в розмірі заробітку за 30 днів, що виплачується в грудні.
- Страхування значних медичних витрат із покриттям до 25 000 000 MXN.
- Стоматологічне страхування.
- Страхування життя на випадок смерті та інвалідності в MXN.
- Дванадцять днів відпустки відповідно до Федерального закону про працю.
- Три додаткові плаваючі вихідні дні на додачу до семи офіційних свят Мексики.
- Компенсація витрат на мобільний зв’язок і транспортна субсидія.
- Гібридний формат роботи, що поєднує віддалену роботу та роботу в офісі.
- Міжкультурний досвід роботи з командами в Мексиці та США.
- Внутрішні заходи MezTal.
- Ексклюзивні знижки в компаніях-учасниках для співробітників MezTal.
- Партнерства з навчальними закладами, що надають доступ до національних університетів і мовних шкіл.
- Підтримувальне командне середовище з балансом між роботою та особистим життям і можливостями професійного розвитку.