A MezTal a mexikói Guadalajarában működő munkaerő-közvetítő és toborzó cég, amely olyan területeken segít a vállalkozásoknak csapatokat építeni, mint a digitális marketing. A vállalat a toborzást, a humánerőforrás-kezelést, a bérszámfejtést, az informatikát és az irodai adminisztrációt is kezeli, így ügyfelei egyszerűbben bővíthetik működésüket képzett szakemberekkel. A MezTal elsősorban amerikai vállalkozásokat támogat, és mexikói munkaerő-közvetítési modelljét úgy pozicionálja, mint amely a működési költségek csökkentése mellett hozzáférést biztosít magas színvonalú tehetségekhez; az ügyfelek esetében körülbelül 50%-os megtakarításról számoltak be. A vállalat többek között az idősek lakhatásával és memóriagondozással foglalkozó szervezeteket is támogatja digitális marketingben, valamint átfogóbb csapatépítési igényeikben.
SaaS értékesítési igazgató – Mexikóváros, hibrid
Irányítsa a SaaS-értékesítést a MezTal idősgondozási szoftvere számára, és dolgozzon mexikóvárosi üzemeltetőkkel. Mexikóban és az Egyesült Államokban feleljen a feltárásért, bemutatókért, értékesítési csővezeték-fejlesztésért, tárgyalásokért és szerződéskötésekért.
Leírás
- Irányítsa a teljes értékesítési ciklust az idősgondozási szolgáltatók első feltárásától az aláírt megállapodásig.
- Részesítse előnyben az egyetlen közösséget vagy kisebb portfóliót érintő lehetőségeket meghatározott értékesítési terv és rövid értékesítési ciklusok alkalmazásával.
- A növekedésért felelős alelnökkel együttműködve terjessze ki a tevékenységet 5–50 közösséget lefedő portfóliómegállapodásokra.
- Telefonon, e-mailben, videómegbeszéléseken, helyszíni találkozókon és iparági eseményeken keresztül építsen kapcsolatot az idősgondozási szakemberekkel.
- Végezzen feltárást minden kulcsfontosságú érintettel, beleértve a támogatókat, a költségvetésért felelős személyeket, a műszaki értékelőket és a végfelhasználókat.
- Mérje fel az ügyfelek prioritásait, és kommunikálja az értéket az elköteleződés, az étkeztetés, a működés és a családi élmény területén.
- Készítsen és tartson termékbemutatókat, modulbemutatókat és szükség esetén helyszíni alkalmakat.
- Készítsen megbeszélés-összefoglalókat, személyre szabott ajánlatokat és egyértelműen ütemezett következő lépéseket.
- Dolgozzon együtt a jogi és pénzügyi érintettekkel a szerződések megtárgyalásán és véglegesítésén.
- Az értékesítési mérnökség és a szakterületi szakértők támogatásával vezesse a fontos ügyféltalálkozókat és bemutatókat.
- Igazítsa a bemutatókat az egyes közösségek profiljához és az érintettek csoportjához.
- Válaszoljon a termékkel és az integrációkkal kapcsolatos kérdésekre, és szükség esetén vonjon be további szakértőket.
- Szigorúan kezelje az értékesítési csővezetéket megbízható lezárási dátumokkal, pontos szakaszokkal és hasznos jegyzetekkel.
- Tartsa naprakészen a kapcsolattartói és tevékenységi adatokat a Pipedrive-ban.
- Ossza meg a piaci visszajelzéseket a marketinggel az értékesítési tervek, versenytársi segédletek és értékesítési anyagok fejlesztése érdekében.
- Vegyen részt az SLIF, az ASHA, a LeadingAge és a NIC konferenciáin, és alakítsa a releváns beszélgetéseket minősített értékesítési lehetőségekké.
Követelmények
- Legalább öt év értékesítési tapasztalat szoftver- vagy SaaS-vállalatnál.
- Üzleti, közgazdasági vagy pénzügyi háttér.
- Tapasztalat idősgondozási szolgáltatóknak vagy kapcsolódó egészségügyi, illetve vendéglátástechnológiai piacokon történő értékesítésben.
- Magabiztos vezetői fellépés, valamint képesség a felsővezetőkkel való hatékony együttműködésre.
- Kiemelkedő értékesítési képesség, valamint lendületes, proaktív, lelkiismeretes, együttműködő és kíváncsi hozzáállás, amely illeszkedik egy növekvő vállalati környezethez.
- A teljes értékesítési ciklus gyakorlati ismerete, beleértve a potenciális ügyfelek felkutatását és a szerződéskötést.
- Erős szervezési fegyelem több aktív ügylet egyidejű kezeléséhez.
- Kialakult kapcsolatrendszer az idősgondozási szolgáltatók körében.
- Érvényes amerikai vízum és hajlandóság szükség esetén az Egyesült Államokba utazni.
- Haladó szintű angol nyelvtudás és kiváló kommunikációs készség.
Juttatások
- Decemberben kifizetett, 30 napnak megfelelő karácsonyi bónusz.
- Legfeljebb 25 000 000 MXN összegű fedezetet nyújtó átfogó egészségbiztosítás.
- Fogászati biztosítás.
- Halálra és MXN-ben meghatározott rokkantságra kiterjedő életbiztosítás.
- A szövetségi munkaügyi törvénnyel összhangban tizenkét nap szabadság.
- Három szabadon választható szabadnap Mexikó hét hivatalos ünnepnapján felül.
- Mobiltelefon-költségtérítés és közlekedési támogatás.
- A távoli és az irodai munkát ötvöző hibrid munkarend.
- Kultúrák közötti munkatapasztalat a mexikói és az egyesült államokbeli csapatokkal együttműködve.
- MezTal belső rendezvényei.
- Exkluzív kedvezmények a MezTal munkavállalói számára a részt vevő vállalatoknál.
- Akadémiai partnerségek, amelyek hozzáférést biztosítanak nemzeti egyetemekhez és nyelviskolákhoz.
- Támogató csapatkörnyezet a munka és a magánélet egyensúlyával, valamint szakmai fejlődési lehetőségekkel.