MezTal е компания за подбор и наемане на персонал със седалище в Гуадалахара, Мексико, която помага на бизнеса да изгражда екипи в области като дигиталния маркетинг. Компанията управлява процесите по подбор, човешките ресурси, изплащането на възнаграждения, ИТ и офис администрацията, като предоставя на клиентите улеснен начин да разширяват дейността си с квалифицирани професионалисти. MezTal работи предимно с компании от САЩ и представя базирания си в Мексико модел за наемане на персонал като начин за достъп до висококачествени кадри при едновременно намаляване на оперативните разходи; според посочените данни клиентите реализират спестявания от приблизително 50%. Компанията подпомага организации в сектори като грижите за възрастни хора и грижите за хора с нарушения на паметта, както в дигиталния маркетинг, така и в по-широкото изграждане на екипи.
Директор продажби на SaaS – хибридна работа в Мексико Сити
Ръководи продажбите на SaaS софтуера на MezTal за домове за възрастни хора и работи с оператори в Мексико Сити. Отговаря за откриването на потребности, демонстрациите, развитието на търговския поток, преговорите и сключването на договори в Мексико и Съединените щати.
Описание
- Ръководи целия цикъл на продажбите с оператори на домове за възрастни хора – от първоначалното откриване на потребности до подписването на договор.
- Дава приоритет на възможностите за отделни общности и малки портфейли, като използва установен наръчник и кратки цикли на продажба.
- Разширява дейността към портфейлни сделки, обхващащи 5–50 общности, в партньорство с вицепрезидента по растежа.
- Свързва се със специалисти в грижата за възрастни хора чрез разговори, имейл, видео срещи, срещи на място и отраслови събития.
- Провежда проучване на потребностите с всички ключови заинтересовани страни, включително вътрешни застъпници, отговорници за бюджета, технически оценители и крайни потребители.
- Оценява приоритетите на клиентите и комуникира стойността в областите на ангажираността, храненето, операциите и преживяването на семействата.
- Подготвя и провежда демонстрации на продукта, презентации на модули и подходящи сесии на място.
- Предоставя обобщения на срещите, персонализирани предложения и ясно планирани следващи действия.
- Работи с правни и финансови заинтересовани страни по договарянето и финализирането на договори.
- Ръководи важни срещи с клиенти и демонстрации с подкрепата на търговското инженерство и експерти по съответната тематика.
- Адаптира демонстрациите към профила на всяка общност и групата заинтересовани страни.
- Отговаря на въпроси за продукта и интеграциите, като при необходимост включва допълнителни специалисти.
- Управлява стриктно търговския поток с надеждни дати за приключване, точни етапи и полезни бележки.
- Поддържа актуални контактите и записите за дейностите в Pipedrive.
- Споделя пазарна обратна връзка с маркетинг екипа, за да подобрява наръчниците, материалите за конкурентна борба и търговските материали.
- Посещава конференциите SLIF, ASHA, LeadingAge и NIC и превръща релевантните разговори в квалифицирани търговски възможности.
Изисквания
- Най-малко пет години опит в продажбите в софтуерна или SaaS компания.
- Образование или опит в областта на бизнеса, икономиката или финансите.
- Опит в продажбите на оператори на домове за възрастни хора или на свързани пазари на технологии за здравеопазване или хотелиерство.
- Уверено присъствие пред ръководни кадри и способност за ефективна работа с висши ръководители.
- Изключителни търговски способности и мотивиран, проактивен, съвестен, сътрудничещ и любознателен подход, подходящ за среда на разрастваща се компания.
- Познаване на целия цикъл на продажбите, включително намиране на потенциални клиенти и договаряне.
- Силна организационна дисциплина за едновременно управление на множество активни сделки.
- Изградена мрежа от контакти сред оператори на домове за възрастни хора.
- Валидна американска виза и готовност за пътуване до Съединените щати при необходимост.
- Напреднало владеене на английски език и отлични комуникационни умения.
Придобивки
- Коледен бонус в размер на 30 дни, изплащан през декември.
- Застраховка за големи медицински разходи с покритие до 25 000 000 MXN.
- Зъбна застраховка.
- Животозастраховане, покриващо смърт и инвалидност в MXN.
- Дванадесет дни отпуск в съответствие с федералното трудово законодателство.
- Три плаващи почивни дни в допълнение към седемте официални празника в Мексико.
- Възстановяване на разходи за мобилен телефон и транспортна субсидия.
- Хибриден режим на работа, съчетаващ дистанционна работа и работа от офиса.
- Междукултурен опит от работа с екипи в Мексико и Съединените щати.
- Вътрешни събития на MezTal.
- Ексклузивни отстъпки в участващи компании за служителите на MezTal.
- Академични партньорства, осигуряващи достъп до национални университети и езикови школи.
- Подкрепяща екипна среда с баланс между професионалния и личния живот и възможности за професионално развитие.