MezTal es una empresa de selección y contratación de personal con sede en Guadalajara, México, que ayuda a las empresas a crear equipos en áreas como el marketing digital. La empresa gestiona la contratación, los recursos humanos, las nóminas, la informática y la administración de oficinas, ofreciendo a sus clientes una forma simplificada de ampliar sus operaciones con profesionales cualificados. MezTal presta principalmente servicios a empresas estadounidenses y presenta su modelo de contratación de personal en México como una manera de acceder a talento de alta calidad mientras se reducen los costes operativos, con ahorros comunicados de aproximadamente el 50 % para sus clientes. Su trabajo incluye apoyar a organizaciones de sectores como la atención residencial para personas mayores y el cuidado de la memoria con servicios de marketing digital y otras necesidades de creación de equipos.
Director de Ventas SaaS - Ciudad de México Híbrido
Lidera las ventas de SaaS del software de MezTal para residencias de adultos mayores, trabajando con operadores en Ciudad de México. Gestiona el descubrimiento, las demostraciones, el desarrollo del pipeline, las negociaciones y el cierre de contratos en México y Estados Unidos.
Descripción
- Gestiona el ciclo completo de ventas con operadores de residencias de adultos mayores, desde el descubrimiento inicial hasta la firma del acuerdo.
- Prioriza oportunidades de una sola comunidad y de pequeñas carteras utilizando un playbook definido y ciclos de venta breves.
- Amplía la actividad hacia acuerdos de cartera que cubran entre 5 y 50 comunidades en colaboración con el VP de Crecimiento.
- Conecta con profesionales de residencias de adultos mayores mediante llamadas, correo electrónico, videoreuniones, reuniones presenciales y eventos del sector.
- Realiza el descubrimiento con todas las partes interesadas clave, incluidos promotores internos, responsables del presupuesto, revisores técnicos y usuarios finales.
- Evalúa las prioridades de los clientes y comunica el valor en las áreas de participación, alimentación, operaciones y experiencia de las familias.
- Prepara y realiza demostraciones de producto, presentaciones de módulos y sesiones presenciales cuando corresponda.
- Proporciona resúmenes de reuniones, propuestas personalizadas y próximos pasos claramente programados.
- Trabaja con las partes interesadas de los equipos legal y financiero para negociar y finalizar contratos.
- Dirige reuniones y demostraciones importantes con clientes junto con ingeniería de ventas y especialistas en la materia.
- Adapta las demostraciones al perfil de cada comunidad y grupo de partes interesadas.
- Responde preguntas sobre el producto y las integraciones, involucrando a especialistas adicionales cuando sea necesario.
- Gestiona el pipeline con rigor, manteniendo fechas de cierre confiables, etapas precisas y notas útiles.
- Mantén actualizados los contactos y registros de actividad en Pipedrive.
- Comparte los comentarios del mercado con marketing para mejorar los playbooks, battlecards y materiales de ventas.
- Asiste a las conferencias SLIF, ASHA, LeadingAge y NIC, convirtiendo las conversaciones relevantes en oportunidades calificadas del pipeline.
Requisitos
- Al menos cinco años de experiencia en ventas en una empresa de software o SaaS.
- Formación en administración de empresas, economía o finanzas.
- Experiencia vendiendo a operadores de residencias de adultos mayores o en mercados relacionados de tecnología sanitaria u hostelería.
- Presencia ejecutiva sólida y capacidad para trabajar eficazmente con altos directivos.
- Capacidad excepcional para las ventas, con un enfoque motivado, proactivo, responsable, colaborativo y curioso, adecuado para un entorno de scale-up.
- Conocimiento práctico del ciclo completo de ventas, incluida la prospección y la contratación.
- Gran disciplina organizativa para gestionar simultáneamente múltiples acuerdos activos.
- Red establecida de contactos entre operadores de residencias de adultos mayores.
- Visa estadounidense válida y disposición para viajar a Estados Unidos cuando sea necesario.
- Dominio avanzado del inglés y excelentes habilidades de comunicación.
Beneficios
- Bono navideño equivalente a 30 días, pagado en diciembre.
- Seguro de gastos médicos mayores con cobertura de hasta MXN 25.000.000.
- Seguro dental.
- Seguro de vida con cobertura por fallecimiento e invalidez en MXN.
- Doce días de vacaciones conforme a la Ley Federal del Trabajo.
- Tres días festivos flotantes adicionales a los siete días festivos oficiales de México.
- Reembolso del teléfono móvil y subsidio de transporte.
- Modalidad de trabajo híbrida que combina trabajo remoto y en oficina.
- Experiencia intercultural trabajando con equipos de México y Estados Unidos.
- Eventos internos de MezTal.
- Descuentos exclusivos con empresas participantes para empleados de MezTal.
- Alianzas académicas que ofrecen acceso a universidades nacionales y escuelas de idiomas.
- Entorno de equipo solidario con equilibrio entre vida laboral y personal y oportunidades de desarrollo profesional.