MezTal to firma zajmująca się kadrami i rekrutacją, z siedzibą w Guadalajarze w Meksyku, która pomaga przedsiębiorstwom tworzyć zespoły w takich obszarach jak marketing cyfrowy. Firma zarządza rekrutacją, zasobami ludzkimi, naliczaniem wynagrodzeń, IT oraz administracją biurową, zapewniając klientom sprawny sposób rozwijania działalności przy wsparciu wykwalifikowanych specjalistów. MezTal obsługuje przede wszystkim firmy ze Stanów Zjednoczonych i przedstawia swój meksykański model zatrudniania jako sposób na dostęp do wysokiej jakości talentów przy jednoczesnym ograniczeniu kosztów operacyjnych; według deklarowanych danych klienci osiągają oszczędności rzędu około 50%. Firma wspiera również organizacje z takich sektorów jak opieka nad osobami starszymi i osobami z zaburzeniami pamięci, pomagając im w marketingu cyfrowym oraz szerszym budowaniu zespołów.
Dyrektor sprzedaży SaaS — Meksyk, praca hybrydowa
Kieruj sprzedażą oprogramowania SaaS MezTal dla domów seniora, współpracując z operatorami w Meksyku. Odpowiadaj za rozpoznawanie potrzeb, prezentacje, rozwój lejka sprzedażowego, negocjacje i finalizowanie umów w Meksyku i Stanach Zjednoczonych.
Opis
- Odpowiadaj za pełny cykl sprzedaży operatorom domów seniora — od wstępnego rozpoznania potrzeb do podpisania umowy.
- Priorytetyzuj szanse dotyczące pojedynczych placówek i małych portfeli, korzystając z ustalonego playbooka i krótkich cykli sprzedaży.
- Rozwijaj transakcje portfelowe obejmujące 5–50 placówek we współpracy z wiceprezesem ds. rozwoju.
- Nawiązuj kontakty ze specjalistami ds. domów seniora przez telefon, e-mail, spotkania wideo, spotkania na miejscu i wydarzenia branżowe.
- Prowadź rozpoznanie potrzeb ze wszystkimi kluczowymi interesariuszami, w tym zwolennikami rozwiązania, dysponentami budżetu, osobami oceniającymi kwestie techniczne i użytkownikami końcowymi.
- Oceniaj priorytety klientów i komunikuj wartość w obszarach zaangażowania, żywienia, operacji i doświadczeń rodzin.
- Przygotowuj i prowadź demonstracje produktu, prezentacje modułów oraz odpowiednie sesje na miejscu.
- Przekazuj podsumowania spotkań, spersonalizowane oferty i jasno zaplanowane kolejne działania.
- Współpracuj z interesariuszami z działów prawnego i finansowego przy negocjowaniu i finalizowaniu umów.
- Prowadź ważne spotkania z klientami i demonstracje przy wsparciu inżynierii sprzedaży oraz ekspertów merytorycznych.
- Dostosowuj demonstracje do profilu każdej placówki i grupy interesariuszy.
- Odpowiadaj na pytania dotyczące produktu i integracji, w razie potrzeby angażując dodatkowych specjalistów.
- Rzetelnie zarządzaj lejkiem sprzedażowym, dbając o wiarygodne daty zamknięcia, dokładne etapy i użyteczne notatki.
- Utrzymuj aktualne kontakty i rejestry aktywności w Pipedrive.
- Przekazuj marketingowi informacje zwrotne z rynku, aby ulepszać playbooki, battlecardy i materiały sprzedażowe.
- Uczestnicz w konferencjach SLIF, ASHA, LeadingAge i NIC, przekształcając istotne rozmowy w kwalifikowany lejek sprzedażowy.
Wymagania
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży w firmie zajmującej się oprogramowaniem lub SaaS.
- Wykształcenie lub doświadczenie w obszarze biznesu, ekonomii albo finansów.
- Doświadczenie w sprzedaży operatorom domów seniora lub na powiązanych rynkach technologii medycznych albo hotelarskich.
- Swoboda w kontaktach z kadrą zarządzającą i umiejętność skutecznej współpracy z kadrą wyższego szczebla.
- Wybitne umiejętności sprzedażowe oraz nastawienie na wyniki, proaktywność, sumienność, współpracę i ciekawość, odpowiednie dla rozwijającej się firmy.
- Praktyczna znajomość pełnego cyklu sprzedaży, w tym prospectingu i zawierania umów.
- Wysoka dyscyplina organizacyjna umożliwiająca jednoczesne zarządzanie wieloma aktywnymi transakcjami.
- Rozbudowana sieć kontaktów wśród operatorów domów seniora.
- Ważna wiza amerykańska i gotowość do podróży do Stanów Zjednoczonych, gdy będzie to wymagane.
- Zaawansowana znajomość języka angielskiego i doskonałe umiejętności komunikacyjne.
Benefity
- Premia świąteczna w wysokości wynagrodzenia za 30 dni, wypłacana w grudniu.
- Ubezpieczenie od poważnych kosztów medycznych z ochroną do 25 000 000 MXN.
- Ubezpieczenie dentystyczne.
- Ubezpieczenie na życie obejmujące śmierć i niepełnosprawność w MXN.
- Dwanaście dni urlopu zgodnie z Federalnym Prawem Pracy.
- Trzy dodatkowe dni wolne do wykorzystania w wybranym terminie, oprócz siedmiu oficjalnych świąt w Meksyku.
- Zwrot kosztów telefonu komórkowego i dopłata do transportu.
- Hybrydowy model pracy łączący pracę zdalną i biurową.
- Doświadczenie międzykulturowe we współpracy z zespołami w Meksyku i Stanach Zjednoczonych.
- Wewnętrzne wydarzenia MezTal.
- Ekskluzywne zniżki u uczestniczących firm dla pracowników MezTal.
- Partnerstwa akademickie zapewniające dostęp do krajowych uniwersytetów i szkół językowych.
- Wspierające środowisko zespołowe z równowagą między życiem zawodowym i prywatnym oraz możliwościami rozwoju zawodowego.