MezTal یک شرکت تأمین نیروی انسانی و استخدام مستقر در گوادالاخارا، مکزیک است که به کسب‌وکارها کمک می‌کند در حوزه‌هایی مانند بازاریابی دیجیتال تیم بسازند. این شرکت مدیریت استخدام، منابع انسانی، حقوق و دستمزد، فناوری اطلاعات و امور اداری دفتر را بر عهده دارد و راهکاری منسجم برای گسترش فعالیت‌های مشتریان با استفاده از متخصصان واجد شرایط فراهم می‌کند. MezTal عمدتاً از کسب‌وکارهای آمریکایی پشتیبانی می‌کند و مدل تأمین نیروی انسانی مستقر در مکزیک را راهی برای دسترسی به استعدادهای باکیفیت و کاهش هزینه‌های عملیاتی معرفی می‌کند. طبق گزارش‌ها، مشتریان حدود ۵۰ درصد صرفه‌جویی داشته‌اند. فعالیت‌های این شرکت شامل کمک به سازمان‌های فعال در حوزه‌هایی مانند زندگی سالمندان و مراقبت از مبتلایان به اختلالات حافظه در زمینه بازاریابی دیجیتال و نیازهای گسترده‌تر تیم‌سازی نیز می‌شود.
مدیر فروش ساس - مکزیکوسیتی هیبریدی
فروش نرم‌افزار ساس شرکت MezTal برای مراکز اقامت سالمندان را با همکاری اپراتورها در مکزیکوسیتی رهبری کنید. مسئولیت کشف نیازها، ارائه‌ها، توسعه خط لوله فروش، مذاکره و نهایی‌کردن قراردادها را در مکزیک و ایالات متحده بر عهده بگیرید.
توضیحات
- مسئولیت چرخه کامل فروش با اپراتورهای مراکز اقامت سالمندان را از کشف اولیه نیازها تا قرارداد امضاشده بر عهده بگیرید.
- با استفاده از پلی‌بوک مشخص و چرخه‌های فروش کوتاه، فرصت‌های مربوط به یک مرکز و پرتفوی‌های کوچک را در اولویت قرار دهید.
- با همکاری VP of Growth، قراردادهای پرتفوی شامل ۵ تا ۵۰ مرکز را توسعه دهید.
- از طریق تماس، ایمیل، جلسه ویدیویی، جلسه حضوری در محل و رویدادهای صنعتی با متخصصان مراکز اقامت سالمندان ارتباط برقرار کنید.
- با همه ذی‌نفعان کلیدی، از جمله حامیان داخلی، مسئولان بودجه، ارزیابان فنی و کاربران نهایی، فرایند کشف نیاز را انجام دهید.
- اولویت‌های مشتری را ارزیابی کنید و ارزش محصول را در حوزه‌های تعامل، غذاخوری، عملیات و تجربه خانواده توضیح دهید.
- نمایش محصول، ارائه ماژول‌ها و جلسات حضوری مناسب در محل را آماده و اجرا کنید.
- خلاصه جلسه، پیشنهادهای سفارشی و اقدامات بعدی با زمان‌بندی روشن ارائه دهید.
- برای مذاکره و نهایی‌کردن قراردادها با ذی‌نفعان حقوقی و مالی همکاری کنید.
- با پشتیبانی مهندسی فروش و متخصصان موضوعی، جلسات و نمایش‌های مهم مشتری را اجرا کنید.
- نمایش‌ها را با توجه به پروفایل هر مرکز و گروه ذی‌نفعان تطبیق دهید.
- به پرسش‌های مربوط به محصول و یکپارچه‌سازی پاسخ دهید و در صورت نیاز متخصصان بیشتری را وارد کنید.
- خط لوله فروش را با تاریخ‌های قابل اتکای نهایی‌شدن، مراحل دقیق و یادداشت‌های مفید به‌طور منظم مدیریت کنید.
- اطلاعات تماس و سوابق فعالیت‌ها را در Pipedrive به‌روز نگه دارید.
- برای بهبود پلی‌بوک‌ها، بتل‌کارت‌ها و مطالب فروش، بازخورد بازار را با تیم بازاریابی به اشتراک بگذارید.
- در کنفرانس‌های SLIF، ASHA، LeadingAge و NIC شرکت کنید و گفت‌وگوهای مرتبط را به خط لوله واجد شرایط تبدیل کنید.
شرایط لازم
- حداقل پنج سال تجربه فروش در یک کسب‌وکار نرم‌افزاری یا ساس.
- پیشینه تحصیلی یا کاری در کسب‌وکار، اقتصاد یا امور مالی.
- تجربه فروش به اپراتورهای مراکز اقامت سالمندان یا بازارهای مرتبط با فناوری سلامت یا مهمان‌نوازی.
- حضور مدیریتی مطمئن و توانایی همکاری مؤثر با رهبران ارشد.
- توانایی استثنایی در فروش، همراه با رویکردی پرتلاش، پیش‌قدم، مسئولیت‌پذیر، مشارکت‌جو و کنجکاو، متناسب با محیط یک شرکت در حال توسعه.
- دانش عملی از چرخه کامل فروش، از جمله مشتری‌یابی و قراردادها.
- نظم سازمانی قوی برای مدیریت هم‌زمان چند معامله فعال.
- شبکه‌ای تثبیت‌شده در میان اپراتورهای مراکز اقامت سالمندان.
- ویزای معتبر ایالات متحده و آمادگی برای سفر به ایالات متحده در صورت نیاز.
- تسلط پیشرفته به زبان انگلیسی و مهارت‌های ارتباطی عالی.
مزایا
- پاداش کریسمس معادل ۳۰ روز که در ماه دسامبر پرداخت می‌شود.
- بیمه هزینه‌های عمده پزشکی با پوشش حداکثر MXN 25,000,000.
- بیمه دندان‌پزشکی.
- بیمه عمر با پوشش فوت و ازکارافتادگی MXN.
- دوازده روز مرخصی مطابق قانون کار فدرال.
- سه روز تعطیل شناور، علاوه بر هفت تعطیلی رسمی مکزیک.
- بازپرداخت هزینه تلفن همراه و یارانه رفت‌وآمد.
- ترکیب کار از راه دور و کار در دفتر در قالب کاری هیبریدی.
- تجربه بین‌فرهنگی کار با تیم‌های مکزیک و ایالات متحده.
- رویدادهای داخلی MezTal.
- تخفیف‌های اختصاصی برای کارکنان MezTal در شرکت‌های مشارکت‌کننده.
- شراکت‌های دانشگاهی با امکان دسترسی به دانشگاه‌های ملی و آموزشگاه‌های زبان.
- محیط تیمی حمایتگر با تعادل کار و زندگی و فرصت‌های توسعه حرفه‌ای.