MezTal är ett bemannings- och rekryteringsföretag baserat i Guadalajara i Mexiko som hjälper företag att bygga team inom områden som digital marknadsföring. Företaget hanterar rekrytering, personalfrågor, löneadministration, IT och kontorsadministration, vilket ger kunderna ett smidigt sätt att utöka sin verksamhet med kvalificerade yrkespersoner. MezTal stödjer främst amerikanska företag och framhåller sin bemanningsmodell med personal i Mexiko som ett sätt att få tillgång till högkvalificerad kompetens samtidigt som driftskostnaderna minskar, med rapporterade besparingar på cirka 50 procent för kunderna. Företaget hjälper bland annat organisationer inom äldreboenden och minnesvård med digital marknadsföring och bredare behov av teambyggande.
Försäljningschef för SaaS – hybrid i Mexico City
Led SaaS-försäljningen av MezTals programvara för äldreboenden och samarbeta med verksamhetsansvariga i Mexico City. Ansvara för behovsanalys, demonstrationer, pipelineutveckling, förhandlingar och avtalsavslut i Mexiko och USA.
Beskrivning
- Ansvara för hela säljcykeln med verksamhetsansvariga inom äldreboenden, från den första behovsanalysen till undertecknat avtal.
- Prioritera möjligheter hos enskilda verksamheter och mindre portföljer med hjälp av en fastställd metodik och korta säljcykler.
- Utöka försäljningen till portföljavtal som omfattar 5–50 verksamheter i samarbete med VP för tillväxt.
- Skapa kontakt med yrkesverksamma inom äldreboenden via samtal, e-post, videomöten, möten på plats och branschevenemang.
- Genomföra behovsanalyser med alla viktiga intressenter, inklusive förespråkare, budgetansvariga, tekniska granskare och slutanvändare.
- Bedöma kundernas prioriteringar och kommunicera värdet inom engagemang, måltider, verksamhet och familjeupplevelse.
- Förbereda och genomföra produktdemonstrationer, modulpresentationer och lämpliga sessioner på plats.
- Tillhandahålla mötessammanfattningar, anpassade förslag och tydligt schemalagda nästa steg.
- Samarbeta med juridik- och ekonomiintressenter för att förhandla om och slutföra avtal.
- Leda viktiga kundmöten och demonstrationer med stöd av säljingenjörer och ämnesexperter.
- Anpassa demonstrationer efter varje verksamhetsprofil och intressentgrupp.
- Besvara frågor om produkten och integrationer och involvera ytterligare specialister vid behov.
- Hantera pipelinen noggrant med tillförlitliga avslutsdatum, korrekta stadier och användbara anteckningar.
- Hålla kontakt- och aktivitetsuppgifter aktuella i Pipedrive.
- Dela marknadsfeedback med marknadsföringen för att förbättra metodiker, konkurrenskort och säljmaterial.
- Delta i konferenserna SLIF, ASHA, LeadingAge och NIC och omvandla relevanta samtal till kvalificerad pipeline.
Krav
- Minst fem års erfarenhet av försäljning inom programvaru- eller SaaS-verksamhet.
- Bakgrund inom företagsekonomi, ekonomi eller finans.
- Erfarenhet av att sälja till verksamhetsansvariga inom äldreboenden eller närliggande teknikmarknader inom vård eller hotell och restaurang.
- Säker framtoning på ledningsnivå och förmåga att arbeta effektivt med seniora beslutsfattare.
- Exceptionell försäljningsförmåga med ett drivande, proaktivt, ansvarsfullt, samarbetsinriktat och nyfiket arbetssätt som passar en scaleup-miljö.
- Praktisk kunskap om hela säljcykeln, inklusive prospektering och avtalsskrivning.
- Stark organisatorisk disciplin för att hantera flera aktiva affärer samtidigt.
- Ett etablerat nätverk bland verksamhetsansvariga inom äldreboenden.
- Giltigt amerikanskt visum och vilja att resa till USA vid behov.
- Avancerade kunskaper i engelska och utmärkt kommunikationsförmåga.
Förmåner
- En julbonus motsvarande 30 dagars lön som betalas ut i december.
- Sjukförsäkring för större vårdkostnader med täckning på upp till 25 000 000 MXN.
- Tandvårdsförsäkring.
- Livförsäkring som täcker dödsfall och funktionsnedsättning i MXN.
- Tolv semesterdagar i enlighet med federal arbetslagstiftning.
- Tre valfria lediga dagar utöver Mexikos sju officiella helgdagar.
- Ersättning för mobiltelefon och transportbidrag.
- Hybridarbete som kombinerar distansarbete och arbete på kontoret.
- Tvärkulturell erfarenhet av att arbeta med team i Mexiko och USA.
- MezTals interna evenemang.
- Exklusiva rabatter hos deltagande företag för MezTals medarbetare.
- Akademiska partnerskap som ger tillgång till nationella universitet och språkskolor.
- En stöttande teammiljö med balans mellan arbete och fritid samt möjligheter till professionell utveckling.