MezTal je tvrtka za pronalaženje i zapošljavanje sa sjedištem u Guadalajari u Meksiku koja pomaže poduzećima izgraditi timove u područjima poput digitalnog marketinga. Tvrtka upravlja zapošljavanjem, ljudskim resursima, obračunom plaća, IT-jem i uredskom administracijom, pružajući klijentima jednostavniji način širenja poslovanja uz kvalificirane stručnjake. MezTal prvenstveno podržava američke tvrtke, a svoj model zapošljavanja u Meksiku predstavlja kao način pristupa visokokvalitetnim talentima uz smanjenje operativnih troškova; prema navodima, klijenti ostvaruju uštede od približno 50 %. Tvrtka podržava organizacije u sektorima poput skrbi za starije osobe i osoba s poremećajima pamćenja, pružajući podršku u digitalnom marketingu i širem oblikovanju timova.
Direktor SaaS prodaje – hibridni rad u Mexico Cityju
Voditi SaaS prodaju MezTalova softvera za ustanove za skrb o starijim osobama i surađivati s njihovim operaterima u Mexico Cityju. Biti odgovoran za otkrivanje potreba, demonstracije, razvoj prodajnog lijevka, pregovore i sklapanje ugovora u Meksiku i Sjedinjenim Američkim Državama.
Opis
- Voditi cijeli prodajni ciklus s operaterima ustanova za skrb o starijim osobama, od početnog otkrivanja potreba do potpisanog ugovora.
- Davati prednost prilikama za pojedinačne zajednice i mala portfelja koristeći definirani priručnik i kratke prodajne cikluse.
- Širiti poslovanje na portfeljne ugovore koji obuhvaćaju 5–50 zajednica u partnerstvu s potpredsjednikom za rast.
- Povezivati se sa stručnjacima za skrb o starijim osobama putem poziva, e-pošte, videosastanaka, sastanaka na lokaciji i industrijskih događanja.
- Provodi otkrivanje potreba sa svim ključnim dionicima, uključujući zagovornike rješenja, osobe odgovorne za proračun, tehničke procjenitelje i krajnje korisnike.
- Procjenjivati prioritete kupaca i komunicirati vrijednost u područjima angažmana, prehrane, operacija i iskustva obitelji.
- Pripremati i održavati demonstracije proizvoda, prezentacije modula i odgovarajuće sesije na lokaciji.
- Pružati sažetke sastanaka, prilagođene ponude i jasno zakazane sljedeće korake.
- Surađivati s pravnim i financijskim dionicima na pregovorima i dovršavanju ugovora.
- Voditi važne sastanke s kupcima i demonstracije uz podršku prodajnog inženjerstva i stručnjaka za predmetno područje.
- Prilagođavati demonstracije profilu svake zajednice i skupini dionika.
- Odgovarati na pitanja o proizvodu i integracijama te prema potrebi uključivati dodatne stručnjake.
- Strogo upravljati prodajnim lijevkom uz pouzdane datume sklapanja, točne faze i korisne bilješke.
- Održavati aktualne kontakte i zapise o aktivnostima u Pipedriveu.
- Dijeliti povratne informacije s tržišta s marketingom kako bi se poboljšali prodajni priručnici, konkurentski materijali i prodajni sadržaji.
- Sudjelovati na konferencijama SLIF, ASHA, LeadingAge i NIC te pretvarati relevantne razgovore u kvalificirane prodajne prilike.
Zahtjevi
- Najmanje pet godina iskustva u prodaji u softverskoj ili SaaS tvrtki.
- Obrazovanje iz poslovanja, ekonomije ili financija.
- Iskustvo u prodaji operaterima ustanova za skrb o starijim osobama ili na povezanim tržištima zdravstvenih ili ugostiteljskih tehnologija.
- Samouvjeren nastup pred rukovoditeljima i sposobnost učinkovitog rada s višim rukovoditeljima.
- Izvanredne prodajne sposobnosti te motiviran, proaktivan, savjestan, suradnički i znatiželjan pristup primjeren okruženju rastuće tvrtke.
- Poznavanje cijelog prodajnog ciklusa, uključujući pronalaženje potencijalnih kupaca i ugovaranje.
- Snažna organizacijska disciplina za istodobno upravljanje većim brojem aktivnih prodajnih prilika.
- Razvijena mreža kontakata među operaterima ustanova za skrb o starijim osobama.
- Važeća američka viza i spremnost na putovanja u Sjedinjene Američke Države prema potrebi.
- Napredno znanje engleskog jezika i izvrsne komunikacijske vještine.
Pogodnosti
- Božićni bonus u vrijednosti 30 dana, isplaćen u prosincu.
- Osiguranje velikih zdravstvenih troškova s pokrićem do 25.000.000 MXN.
- Stomatološko osiguranje.
- Životno osiguranje koje pokriva smrt i invaliditet u MXN.
- Dvanaest dana godišnjeg odmora u skladu sa saveznim Zakonom o radu.
- Tri slobodna dana po izboru uz sedam službenih praznika u Meksiku.
- Naknada za mobilni telefon i subvencija za prijevoz.
- Hibridni način rada koji kombinira rad na daljinu i rad iz ureda.
- Multikulturno iskustvo rada s timovima u Meksiku i Sjedinjenim Američkim Državama.
- Interna događanja tvrtke MezTal.
- Ekskluzivni popusti kod partnerskih tvrtki za zaposlenike MezTala.
- Akademska partnerstva koja omogućuju pristup nacionalnim sveučilištima i školama jezika.
- Podržavajuće timsko okruženje s ravnotežom između poslovnog i privatnog života te prilikama za profesionalni razvoj.