MezTalは、メキシコのグアダラハラを拠点とする人材派遣・採用会社で、デジタルマーケティングなどの分野で企業のチーム構築を支援しています。同社は採用、人事、給与計算、IT、オフィス管理を一括して担い、クライアントが経験豊富な専門人材を活用して事業を効率的に拡大できる体制を提供しています。MezTalは主に米国企業を支援しており、メキシコを拠点とする人材配置モデルによって、高品質な人材へのアクセスと運営コストの削減を実現できるとしています。報告によれば、クライアントのコスト削減率は約50％です。また、高齢者向け住宅やメモリーケアなどの分野の組織に対し、デジタルマーケティングや幅広いチーム構築に関する支援も行っています。
SaaS営業ディレクター - メキシコシティ・ハイブリッド勤務
MezTalのシニアリビング向けソフトウェアのSaaS営業をメキシコシティでリードし、運営事業者と連携します。メキシコおよび米国市場で、課題発見、デモ、パイプライン開発、交渉、契約締結を担当します。
仕事内容
- シニアリビング運営事業者に対し、初回の課題発見から契約締結まで、営業サイクル全体を担当する。
- 定められたプレイブックと簡潔な営業サイクルを活用し、単一コミュニティおよび小規模ポートフォリオの商談を優先する。
- グロース担当副社長と連携し、5～50のコミュニティを対象とするポートフォリオ案件へ拡大する。
- 電話、メール、ビデオ会議、訪問会議、業界イベントを通じてシニアリビングの専門家とつながる。
- 推進者、予算決裁者、技術評価担当者、エンドユーザーを含む、すべての主要な関係者に対して課題発見を行う。
- 顧客の優先事項を評価し、エンゲージメント、ダイニング、オペレーション、家族体験の各機能における価値を伝える。
- 製品デモ、モジュール説明、適切な訪問セッションを準備・実施する。
- 会議の要約、カスタマイズした提案、明確に予定された次のアクションを提供する。
- 法務および財務の関係者と連携し、契約の交渉と締結を進める。
- セールスエンジニアリングおよび専門分野の支援を受け、重要な顧客会議やデモを主導する。
- 各コミュニティの特性と関係者グループに合わせてデモを調整する。
- 製品や連携に関する質問に回答し、必要に応じて追加の専門家を関与させる。
- 確度の高い受注予定日、正確なステージ、有用なメモを維持し、パイプラインを厳格に管理する。
- Pipedriveで連絡先と活動記録を最新の状態に保つ。
- 市場からのフィードバックをマーケティングチームと共有し、プレイブック、バトルカード、営業資料を改善する。
- SLIF、ASHA、LeadingAge、NICのカンファレンスに参加し、関連する会話を有望な営業パイプラインにつなげる。
応募要件
- ソフトウェアまたはSaaS企業で5年以上の営業経験。
- ビジネス、経済学、またはファイナンスのバックグラウンド。
- シニアリビング運営事業者、または関連するヘルスケア・ホスピタリティ技術市場への営業経験。
- 自信を持って経営層と接し、シニアリーダーと効果的に協働できること。
- スケールアップ環境に適した、意欲的、主体的、誠実、協調的、好奇心旺盛な姿勢を備えた卓越した営業力。
- 見込み顧客開拓から契約締結まで、営業サイクル全体に関する実務知識。
- 複数の進行中の商談を同時に管理できる高い組織力。
- シニアリビング運営事業者の間に確立されたネットワーク。
- 有効な米国ビザを保有し、必要に応じて米国へ出張できること。
- 高度な英語力と優れたコミュニケーション能力。
福利厚生
- 12月に支給される30日分のクリスマスボーナス。
- 最大2,500万メキシコペソを補償する重大医療費保険。
- 歯科保険。
- 死亡およびメキシコペソ建ての障害を補償する生命保険。
- 連邦労働法に基づく12日間の休暇。
- メキシコの7つの法定休日に加え、3日のフローティングホリデー。
- 携帯電話代の補助および交通費補助。
- リモート勤務とオフィス勤務を組み合わせたハイブリッド勤務。
- メキシコと米国のチームと働く異文化経験。
- MezTalの社内イベント。
- MezTal従業員向けの提携企業による限定割引。
- 国内大学や語学学校を利用できる学術パートナーシップ。
- ワークライフバランスと専門能力開発を支援するチーム環境。