MezTal adalah perusahaan penyedia tenaga kerja dan rekrutmen yang berbasis di Guadalajara, Meksiko, yang membantu berbagai bisnis membangun tim di bidang seperti pemasaran digital. Perusahaan ini menangani perekrutan, sumber daya manusia, penggajian, TI, dan administrasi kantor, sehingga klien memiliki cara yang lebih praktis untuk mengembangkan operasional dengan tenaga profesional yang berkualifikasi. MezTal terutama mendukung bisnis di Amerika Serikat dan menawarkan model penyediaan tenaga kerja berbasis Meksiko sebagai cara untuk mengakses talenta berkualitas tinggi sekaligus mengurangi biaya operasional, dengan penghematan yang dilaporkan sekitar 50% bagi klien. Layanannya mencakup dukungan bagi organisasi di sektor hunian lansia dan perawatan demensia dalam kebutuhan pemasaran digital serta pembangunan tim yang lebih luas.
Direktur Penjualan SaaS - Hibrida Kota Meksiko
Memimpin penjualan SaaS untuk perangkat lunak hunian lansia MezTal, bekerja sama dengan operator di Kota Meksiko. Bertanggung jawab atas discovery, demonstrasi, pengembangan pipeline, negosiasi, dan penutupan kontrak di Meksiko dan Amerika Serikat.
Deskripsi
- Mengelola seluruh siklus penjualan dengan operator hunian lansia, mulai dari discovery awal hingga perjanjian yang ditandatangani.
- Memprioritaskan peluang satu komunitas dan portofolio kecil menggunakan playbook yang ditetapkan serta siklus penjualan yang ringkas.
- Mengembangkan peluang portofolio yang mencakup 5–50 komunitas bersama VP of Growth.
- Terhubung dengan para profesional hunian lansia melalui panggilan telepon, email, rapat video, rapat di lokasi, dan acara industri.
- Melakukan discovery dengan semua pemangku kepentingan utama, termasuk pendukung internal, pemegang anggaran, peninjau teknis, dan pengguna akhir.
- Menilai prioritas pelanggan dan menyampaikan nilai di berbagai fungsi keterlibatan, layanan makan, operasional, dan pengalaman keluarga.
- Menyiapkan dan menyampaikan demonstrasi produk, presentasi modul, serta sesi di lokasi yang sesuai.
- Menyediakan rangkuman rapat, proposal yang disesuaikan, dan langkah tindak lanjut yang dijadwalkan dengan jelas.
- Bekerja sama dengan pemangku kepentingan bidang hukum dan keuangan untuk menegosiasikan dan menyelesaikan kontrak.
- Memimpin rapat dan demonstrasi pelanggan penting bersama sales engineering dan dukungan ahli bidang terkait.
- Menyesuaikan demonstrasi dengan profil setiap komunitas dan kelompok pemangku kepentingan.
- Menjawab pertanyaan tentang produk dan integrasi dengan melibatkan spesialis tambahan bila diperlukan.
- Mengelola pipeline secara disiplin dengan tanggal penutupan yang andal, tahapan yang akurat, dan catatan yang bermanfaat.
- Memelihara kontak dan catatan aktivitas terkini di Pipedrive.
- Menyampaikan umpan balik pasar kepada tim pemasaran untuk meningkatkan playbook, battlecard, dan materi penjualan.
- Menghadiri konferensi SLIF, ASHA, LeadingAge, dan NIC, serta mengubah percakapan yang relevan menjadi pipeline berkualifikasi.
Persyaratan
- Setidaknya lima tahun pengalaman penjualan di perusahaan perangkat lunak atau SaaS.
- Latar belakang di bidang bisnis, ekonomi, atau keuangan.
- Pengalaman menjual kepada operator hunian lansia atau pasar teknologi layanan kesehatan atau perhotelan terkait.
- Memiliki kehadiran eksekutif yang percaya diri serta mampu bekerja efektif dengan pimpinan senior.
- Kemampuan penjualan yang luar biasa, dengan pendekatan yang berorientasi pada pencapaian, proaktif, teliti, kolaboratif, dan penuh rasa ingin tahu, sesuai untuk lingkungan scale-up.
- Memahami seluruh siklus penjualan, termasuk prospek dan kontrak.
- Disiplin organisasi yang kuat untuk mengelola beberapa kesepakatan aktif secara bersamaan.
- Memiliki jaringan yang mapan di kalangan operator hunian lansia.
- Memiliki visa AS yang valid dan bersedia bepergian ke Amerika Serikat bila diperlukan.
- Kemampuan bahasa Inggris tingkat lanjut dan keterampilan komunikasi yang sangat baik.
Tunjangan
- Bonus Natal sebesar 30 hari yang dibayarkan pada bulan Desember.
- Asuransi biaya medis utama dengan perlindungan hingga MXN 25.000.000.
- Asuransi gigi.
- Asuransi jiwa yang mencakup kematian dan disabilitas dalam MXN.
- Dua belas hari cuti sesuai dengan Undang-Undang Ketenagakerjaan Federal.
- Tiga hari libur fleksibel selain tujuh hari libur resmi Meksiko.
- Penggantian biaya telepon seluler dan subsidi transportasi.
- Pengaturan kerja hibrida yang menggabungkan kerja jarak jauh dan kerja dari kantor.
- Pengalaman lintas budaya bekerja dengan tim di Meksiko dan Amerika Serikat.
- Acara internal MezTal.
- Diskon eksklusif dengan perusahaan yang berpartisipasi bagi karyawan MezTal.
- Kemitraan akademik yang menyediakan akses ke universitas nasional dan sekolah bahasa.
- Lingkungan tim yang suportif dengan keseimbangan kehidupan kerja dan peluang pengembangan profesional.