MezTal je personální a náborová společnost se sídlem v mexické Guadalajaře, která pomáhá firmám budovat týmy v oblastech, jako je digitální marketing. Společnost zajišťuje nábor, řízení lidských zdrojů, zpracování mezd, IT a kancelářskou administrativu, díky čemuž mohou klienti efektivně rozšiřovat své aktivity s pomocí kvalifikovaných odborníků. MezTal podporuje především firmy ze Spojených států a svůj personální model založený na zaměstnávání v Mexiku prezentuje jako způsob, jak získat přístup ke kvalitním talentům a zároveň snížit provozní náklady; podle uváděných údajů klienti dosahují úspor přibližně 50 %. Společnost také podporuje organizace v odvětvích, jako je péče o seniory a osoby s poruchami paměti, při zajišťování digitálního marketingu a širším budování týmů.
Ředitel prodeje SaaS — Mexico City, hybridní režim
Řiďte prodej SaaS softwaru společnosti MezTal pro domovy pro seniory a spolupracujte s provozovateli v Mexico City. Budete odpovídat za zjišťování potřeb, ukázky produktu, rozvoj obchodního trychtýře, vyjednávání a uzavírání smluv v Mexiku a Spojených státech.
Popis
- Odpovídejte za celý prodejní cyklus s provozovateli domovů pro seniory od úvodního zjišťování potřeb až po podpis smlouvy.
- Upřednostňujte příležitosti pro jednotlivé komunity a malá portfolia s využitím definovaného playbooku a krátkých prodejních cyklů.
- Rozvíjejte portfolio obchodů zahrnující 5–50 komunit ve spolupráci s viceprezidentem pro růst.
- Spojujte se s odborníky na domovy pro seniory prostřednictvím telefonátů, e-mailu, videohovorů, schůzek na místě a oborových akcí.
- Provádějte zjišťování potřeb se všemi klíčovými zainteresovanými stranami včetně zastánců řešení, držitelů rozpočtu, technických posuzovatelů a koncových uživatelů.
- Posuzujte priority zákazníků a komunikujte hodnotu v oblastech zapojení, stravování, provozu a zkušeností rodin.
- Připravujte a provádějte ukázky produktu, prezentace modulů a vhodná setkání na místě.
- Poskytujte shrnutí schůzek, upravené nabídky a jasně naplánované další kroky.
- Spolupracujte s právními a finančními zainteresovanými stranami na vyjednávání a dokončování smluv.
- Veďte důležité schůzky se zákazníky a ukázky produktu s podporou prodejního inženýrství a odborníků na danou problematiku.
- Přizpůsobujte ukázky profilu každé komunity a skupině zainteresovaných stran.
- Odpovídejte na dotazy týkající se produktu a integrací a podle potřeby zapojujte další specialisty.
- Důsledně spravujte obchodní trychtýř se spolehlivými daty uzavření, přesnými fázemi a užitečnými poznámkami.
- Udržujte aktuální kontakty a záznamy aktivit v Pipedrive.
- Sdílejte zpětnou vazbu z trhu s marketingem za účelem zlepšování playbooků, battlecardů a prodejních materiálů.
- Navštěvujte konference SLIF, ASHA, LeadingAge a NIC a převádějte relevantní rozhovory na kvalifikovaný obchodní trychtýř.
Požadavky
- Nejméně pět let zkušeností s prodejem v softwarové nebo SaaS společnosti.
- Vzdělání nebo praxe v oblasti podnikání, ekonomie či financí.
- Zkušenosti s prodejem provozovatelům domovů pro seniory nebo na souvisejících trzích zdravotnických či pohostinských technologií.
- Sebejisté vystupování před vedením a schopnost efektivně pracovat s vedoucími pracovníky.
- Mimořádné prodejní schopnosti a cílevědomý, proaktivní, svědomitý, spolupracující a zvídavý přístup vhodný pro prostředí rostoucí firmy.
- Praktická znalost celého prodejního cyklu včetně vyhledávání zákazníků a uzavírání smluv.
- Silná organizační disciplína pro současné řízení více aktivních obchodů.
- Vybudovaná síť kontaktů mezi provozovateli domovů pro seniory.
- Platné vízum do USA a ochota cestovat do Spojených států, když to bude potřeba.
- Pokročilá znalost angličtiny a vynikající komunikační schopnosti.
Benefity
- Vánoční bonus ve výši 30denní mzdy vyplácený v prosinci.
- Pojištění závažných zdravotních výdajů s krytím až do výše 25 000 000 MXN.
- Zubní pojištění.
- Životní pojištění pro případ úmrtí a invalidity v MXN.
- Dvanáct dní dovolené v souladu s federálním pracovním právem.
- Tři pohyblivé dny volna navíc k sedmi oficiálním svátkům v Mexiku.
- Příspěvek na mobilní telefon a dopravní příspěvek.
- Hybridní pracovní režim kombinující práci na dálku a práci v kanceláři.
- Mezikulturní zkušenost s prací v týmech v Mexiku a Spojených státech.
- Interní akce MezTal.
- Exkluzivní slevy u zúčastněných společností pro zaměstnance MezTal.
- Akademická partnerství poskytující přístup k národním univerzitám a jazykovým školám.
- Podporující týmové prostředí s rovnováhou mezi pracovním a osobním životem a příležitostmi k profesnímu rozvoji.