Gartner
Gartner
Gartner je globalna raziskovalna in svetovalna družba, ki vodjem podjetij pomaga sprejemati premišljene odločitve o ključnih prednostnih nalogah. Njeno delo združuje strokovne analize, svetovanje, usmerjanje vodstvenih kadrov, raziskave in digitalne tržne storitve na področjih, kot so tehnologija, finance, človeški viri, pravo, trženje, prodaja in produktna strategija. Gartner organizira tudi več kot 40 konferenc ter organizacijam svetuje pri izboljšanju naložb v tehnologijo. Ekipe delujejo v hibridnem modelu, zasnovanem za podporo sodelovanju med raznoliko mednarodno delovno silo, karierne priložnosti pa segajo od storitev za stranke, svetovanja, raziskav in svetovalnih storitev do tehnologije in korporativnih funkcij.

Senior Account Executive pre globálne technológie v spoločnosti Gartner

Riadenie konzultatívneho B2B predaja pre technologické účty veľkých podnikov spoločnosti Gartner. Zvyšovanie hodnoty pre klientov prostredníctvom krížového predaja, doplnkového predaja, prognózovania a plnenia kvóty v pridelenom teritóriu.

Popis

  • Budovanie dôveryhodných vzťahov s vedúcimi pracovníkmi na úrovni C-suite a ich tímami
  • Identifikácia a pochopenie kritických priorít klientov
  • Zabezpečenie toho, aby klienti získavali hodnotu zo svojho vzťahu so spoločnosťou Gartner
  • Vyhľadávanie príležitostí na zvýšenie hodnoty prostredníctvom alternatívnych produktových ponúk
  • Riadenie teritória klientov z radov veľkých podnikov
  • Zvyšovanie hodnoty poskytovanej existujúcim klientom spoločnosti Gartner
  • Identifikácia, rozvoj, kvalifikácia a uzatváranie príležitostí na rast prostredníctvom krížového a doplnkového predaja
  • Budovanie silného obchodného lievika a plnenie kľúčových ukazovateľov výkonnosti predaja
  • Zodpovednosť za plnenie kvóty v pridelenom teritóriu
  • Vedenie komplexného predaja s vysokou hodnotou v rôznorodých a maticovo riadených obchodných prostrediach
  • Riadenie mesačných, štvrťročných a ročných prognóz a plánov pre účty

Požiadavky

  • Minimálne 5 až 8 rokov skúseností s B2B predajom, ideálne v komplexnom predaji nehmotných produktov alebo služieb
  • Skúsenosti s predajom členom vedenia na úrovni C-suite alebo s ich ovplyvňovaním
  • Preukázateľné a stabilné dosahovanie a prekračovanie predajných cieľov
  • Schopnosť prevziať zodpovednosť za komplexné predajné cykly, riadiť ich a pripravovať ich prognózy
  • Ochota cestovať podľa potreby
  • Uprednostňuje sa vysokoškolské vzdelanie

Benefity

  • Konkurenčné finančné ohodnotenie
  • Veľkorysá platená dovolenka
  • Príspevky na charitatívne dary
  • Neobmedzená provízna príležitosť
  • Komplexné školenia predaja a programy rozvoja zručností
  • Každoročné podujatie Winners Circle v exkluzívnych destináciách pre najlepších pracovníkov
  • Inkluzívna, spolupracujúca a tímovo orientovaná kultúra
  • Príležitosti na profesijný rozvoj a kariérny postup
  • Hybridné pracovisko s flexibilitou práce na diaľku a osobnou spoluprácou
  • Príspevok zamestnávateľa do programu 401(k) až do výšky 7 200 USD ročne
  • Zvýhodnená možnosť nákupu akcií spoločnosti
  • Ročný bonus alebo neobmedzený predajný motivačný plán podľa pracovnej pozície

Súvisiace pracovné ponuky

T-Mobile

Analytik integrácie obchodných a technologických rizík

T-Mobile

Pomáhajte posilňovať obchodné a technologické kontroly spoločnosti T-Mobile hodnotením rizík, zavádzaním automatizovaných ochranných opatrení a prípravou tímov na audity. Práca zahŕňa súlad s predpismi, IT projekty, nové technológie a vykazovanie rizík.

Otvoriť
Blue Cross NC

Biznis analytik v Blue Cross NC (hybridne, Durham)

Blue Cross NC

Podporujte zdravotné poisťovacie operácie spoločnosti Blue Cross NC analýzou požiadaviek, tvorbou reportov a zlepšovaním procesov. Ide o hybridnú pozíciu v blízkosti Durhamu v Severnej Karolíne.

Otvoriť
Torch Dental

Manažér zákazníckej spokojnosti, správa príjmového cyklu (hybridne, New York)

Torch Dental

Zodpovedajte za zaškoľovanie, udržanie zákazníkov a rast účtov pre platformu Torch Dental na správu príjmového cyklu využívajúcu umelú inteligenciu. Podporujte zubné ambulancie, skupiny ambulancií a rozvíjajúce sa skupiny DSO.

Otvoriť
Nift

Manažér úspechu partnerov na diaľku – Spojené kráľovstvo

Nift
11 – 50 Zamestnanci
LogistikaMarketingPoradenstvo

Rozvíjajte a udržiavajte hodnotné partnerstvá pre platformu Nift zameranú na výkonnostný marketing, ktorá prepája značky so zákazníkmi. Veďte kampane partnerov, rast výnosov a strategické plánovanie účtov.

Otvoriť
Thynk.Cloud

Manažér/ka zákazníckeho úspechu pre Európu (práca na diaľku) — Thynk.Cloud

Thynk.Cloud
51 – 200 Zamestnanci
LogistikaPohostinstvoPoradenstvo

Sprevádzajte hotelových zákazníkov Thynk.Cloud v Európe od prijatia produktu až po pripravenosť na obnovu zmluvy. Zodpovedajte za kondíciu účtov, spätnú väzbu, školenia a dosahovanie hodnoty.

Otvoriť
Toppan Merrill

Manažér platformy Microsoft Dynamics 365 CRM

Toppan Merrill

Viesť víziu, plán rozvoja a optimalizáciu systému Microsoft Dynamics 365 CRM v spoločnosti Toppan Merrill. Zlepšovať technológie podporujúce regulačné zverejňovanie informácií a komunikáciu vo finančnom, právnom, zdravotníckom sektore a na kapitálových trhoch.

Otvoriť
Wealth.com

Vedúci zákazníckej starostlivosti

Wealth.com
51 – 200 Zamestnanci
PoisteniePoradenstvoPrávo

Vediete podporu po predaji a zaškoľovanie pre platformu Wealth.com na plánovanie majetku a daní s využitím umelej inteligencie. Budujete tím, systémy a procesy počas celého zákazníckeho cyklu, ako firma rastie.

Otvoriť
Silae

Vedúci senior manažérstva zákazníckej úspešnosti

Silae
201 – 500 Zamestnanci
B2BHR technológieSaaS

Veďte tím piatich manažérov zákazníckej úspešnosti v spoločnosti Silae, francúzskom poskytovateľovi HR a mzdového softvéru. Podporujte využívanie produktu, udržanie partnerov a výkonnosť tímu.

Otvoriť
Ventra Health

Vzdialený riaditeľ zákazníckeho úspechu v spoločnosti Ventra Health

Ventra Health
1 001 – 5 000 Zamestnanci
B2BSaaSZdravotná starostlivosť

Veďte zákaznícky úspech v spoločnosti Ventra Health, ktorá poskytuje služby riadenia cyklu príjmov v zdravotníctve. Dohliadajte na výkonnosť klientov, otázky súvisiace s cyklom príjmov, implementácie, súlad s predpismi a tím zákazníckeho úspechu.

Otvoriť
InMarket

Senior viceprezident/ka zákazníckeho úspechu v spoločnosti InMarket

InMarket

Povediete starostlivosť o klientov po predaji v oblastiach Aktivácia, Meranie a Publiká pre platformu InMarket na spotrebiteľské dáta a marketing v reálnom čase. Zodpovedáte za udržanie a rozvoj klientov, prevádzku služieb a rast tímu.

Otvoriť