Gartner是一家全球性研究与咨询公司，帮助企业领导者就关键任务和优先事项作出明智决策。其业务结合了专家分析、咨询服务、高管指导、研究以及数字市场服务，覆盖技术、财务、人力资源、法务、市场营销、销售和产品战略等领域。Gartner还组织40多场会议，并为组织改进技术投资提供建议。团队采用旨在支持多元化国际员工队伍协作的混合办公模式，职业机会涵盖客户服务、咨询、研究、顾问服务、技术和企业职能等方向。
Gartner全球科技高级客户主管
负责Gartner大型企业科技客户的顾问式B2B销售。 通过交叉销售、追加销售、预测管理和区域配额达成，提升客户价值。
描述
- 与首席高管及其团队建立值得信赖的关系
- 识别并理解客户的关键任务优先事项
- 确保客户从与Gartner的合作关系中获得价值
- 通过提供其他产品方案，寻找提升客户价值的机会
- 管理大型企业客户区域
- 提升现有Gartner客户获得的价值
- 通过交叉销售和追加销售，识别、培育、筛选并促成增长机会
- 建立强大的销售管道并达成销售KPI
- 负责所分配区域的配额业绩
- 在矩阵式且多元化的商业环境中，主导复杂、高价值销售
- 管理月度、季度和年度预测及客户计划
任职要求
- 至少5至8年的B2B销售经验，最好具备复杂且无形产品销售环境的经验
- 具备向首席高管销售或影响首席高管决策的经验
- 持续达成并超越销售目标的业绩记录
- 能够负责、管理并预测复杂的销售周期
- 愿意根据需要出差
- 优先考虑具备学士学位
福利待遇
- 具有竞争力的薪酬
- 慷慨的带薪休假
- 慈善捐赠配比
- 无上限的佣金机会
- 全面的销售培训和技能发展项目
- 面向顶尖绩效者的年度Winners Circle专属目的地表彰活动
- 包容、协作、注重团队的文化
- 职业发展和晋升机会
- 兼具虚拟灵活性与线下协作的混合办公模式
- 每年最高7,200美元的401(k)配比
- 以折扣价购买公司股票的机会
- 年度奖金或基于岗位的无上限销售激励计划