Gartner
Gartner
Gartnerは、企業のリーダーが重要な優先事項について適切な意思決定を行えるよう支援する、グローバルなリサーチ・アドバイザリ企業です。専門家による分析、コンサルティング、経営層向けの助言、リサーチ、デジタル市場サービスを組み合わせ、テクノロジー、財務、人事、法務、マーケティング、営業、製品戦略などの分野でサービスを提供しています。また、40を超えるカンファレンスを開催し、組織のテクノロジー投資の改善について助言しています。多様な国際色豊かな人材が協力できるよう設計されたハイブリッド型の働き方を採用しており、クライアントサービス、コンサルティング、リサーチ、アドバイザリー、テクノロジー、コーポレート部門などにキャリア機会があります。

ガートナー グローバルテクノロジー担当シニアアカウントエグゼクティブ

Gartnerの大企業テクノロジーアカウント向けに、提案型B2B営業をリードします。 クロスセル、アップセル、予測管理、テリトリー quota 達成を通じて顧客価値を高めます。

仕事内容

  • C-suiteの経営幹部とそのチームとの信頼関係を構築する
  • 顧客のミッションクリティカルな優先事項を特定し、理解する
  • 顧客がGartnerとの関係から価値を得られるようにする
  • 代替となる製品提案を通じて価値を高める機会を見つける
  • 大企業顧客の担当テリトリーを管理する
  • 既存のGartner顧客への価値提供を高める
  • クロスセルとアップセルを通じて成長機会を特定、開拓、選別し、成約する
  • 強固なパイプラインを構築し、営業KPIを達成する
  • 担当テリトリーのクォータ達成に責任を持つ
  • マトリクス型で多様なビジネス環境において、複雑で高額な営業をリードする
  • 月次、四半期、年次の予測とアカウントプランを管理する

応募要件

  • B2B営業経験5~8年以上。複雑で無形の商材を扱う営業環境での経験が望ましい
  • C-suiteの経営幹部への営業または意思決定への影響力行使の経験
  • 営業目標を継続的に達成・超過した実績
  • 複雑な営業サイクルを担当、管理し、予測できる能力
  • 必要に応じて出張できること
  • 学士号があれば尚可

福利厚生

  • 競争力のある報酬
  • 充実した有給休暇
  • 慈善寄付のマッチング制度
  • 上限のないコミッション機会
  • 包括的な営業研修およびスキル開発プログラム
  • トップパフォーマーを対象とした、特別な開催地での年次Winners Circle表彰イベント
  • 包摂的で協力的、チームを重視する企業文化
  • 専門能力の開発とキャリアアップの機会
  • オンラインの柔軟性と対面の協働を組み合わせたハイブリッド勤務
  • 年間最大7,200ドルの401(k)マッチング
  • 割引価格での自社株購入機会
  • 年次賞与または職務に応じた上限のない営業インセンティブ制度