Gartner je globalno raziskovalno in svetovalno podjetje, ki vodjem organizacij pomaga sprejemati informirane odločitve o ključnih prednostnih nalogah. Njegovo delo združuje strokovne analize, svetovanje, usmerjanje vodstvenih kadrov, raziskave in digitalne tržne storitve na področjih, kot so tehnologija, finance, človeški viri, pravo, trženje, prodaja in produktna strategija. Gartner organizira tudi več kot 40 konferenc ter organizacijam svetuje pri izboljšanju naložb v tehnologijo. Ekipe delujejo v hibridnem modelu, ki podpira sodelovanje znotraj raznolike mednarodne delovne sile, karierne priložnosti pa vključujejo delo s strankami, svetovanje, raziskave, svetovalne storitve, tehnologijo in korporativne funkcije.
Višji izvršni skrbnik ključnih strank za globalno tehnologijo pri Gartnerju
Vodenje svetovalne B2B prodaje za tehnološke stranke velikih podjetij pri Gartnerju. Povečevanje vrednosti za stranke z navzkrižno in dodatno prodajo, napovedovanjem ter doseganjem kvote na dodeljenem območju.
Združene države Amerike
Misuri101.000 $ – 140.000 $ / leto
HibridnoPolni delovni časSeniorZahtevani Jezik: angleščinaProdajaSkrbnik strankOpis
- Vzpostavljanje zaupanja vrednih odnosov z vodilnimi na ravni C-suite in njihovimi ekipami
- Prepoznavanje in razumevanje ključnih prednostnih nalog strank
- Zagotavljanje, da stranke uresničijo vrednost svojega odnosa z Gartnerjem
- Iskanje priložnosti za povečanje vrednosti z alternativnimi ponudbami izdelkov
- Upravljanje območja strank iz velikih podjetij
- Povečevanje vrednosti, ki jo prejemajo obstoječe stranke Gartnerja
- Prepoznavanje, razvoj, kvalificiranje in sklepanje priložnosti za rast z navzkrižno in dodatno prodajo
- Vzpostavljanje močnega prodajnega lijaka in doseganje ključnih prodajnih kazalnikov
- Prevzemanje odgovornosti za doseganje kvote na dodeljenem območju
- Vodenje kompleksne prodaje z visoko vrednostjo v matričnih in raznolikih poslovnih okoljih
- Upravljanje mesečnih, četrtletnih in letnih napovedi ter načrtov za stranke
Zahteve
- Vsaj 5–8 let izkušenj na področju B2B-prodaje, po možnosti v kompleksnih okoljih prodaje neopredmetenih izdelkov ali storitev
- Izkušnje s prodajo vodilnim na ravni C-suite ali vplivanjem nanje
- Dosledno dokazani rezultati pri doseganju in preseganju prodajnih ciljev
- Sposobnost prevzeti odgovornost za kompleksne prodajne cikle, jih upravljati in napovedovati
- Pripravljenost na potovanja po potrebi
- Visokošolska izobrazba je zaželena
Ugodnosti
- Konkurenčno plačilo
- Velikodušen plačan dopust
- Ujemanje dobrodelnih donacij
- Neomejena možnost provizije
- Celovito prodajno usposabljanje in programi razvoja veščin
- Letni dogodek priznanja Winners Circle na ekskluzivnih destinacijah za najbolj uspešne
- Vključujoča, sodelovalna in ekipno usmerjena kultura
- Priložnosti za strokovni razvoj in napredovanje v karieri
- Hibridno delovno mesto z virtualno prilagodljivostjo in sodelovanjem v živo
- Ujemanje prispevkov delodajalca v načrt 401(k) do 7.200 USD letno
- Možnost nakupa delnic podjetja po znižani ceni
- Letni bonus ali neomejen prodajni spodbujevalni načrt glede na vlogo