Gartner
Gartner
Gartner è una società globale di ricerca e consulenza che aiuta i leader aziendali a prendere decisioni informate sulle priorità strategiche più importanti. La sua attività combina analisi specialistiche, consulenza, supporto ai dirigenti, ricerca e servizi digitali di mercato in ambiti quali tecnologia, finanza, risorse umane, questioni legali, marketing, vendite e strategia di prodotto. Gartner organizza inoltre più di 40 conferenze e offre consulenza alle organizzazioni per migliorare i propri investimenti tecnologici. I team lavorano secondo un modello ibrido pensato per favorire la collaborazione all’interno di una forza lavoro internazionale e diversificata, con opportunità professionali nei servizi ai clienti, nella consulenza, nella ricerca, nell’advisory, nella tecnologia e nelle funzioni aziendali.

Account Executive senior, tecnologia globale presso Gartner

Guida le vendite B2B consulenziali per i grandi clienti tecnologici di Gartner. Aumenta il valore per i clienti attraverso vendite incrociate, upselling, previsioni e raggiungimento della quota territoriale.

Descrizione

  • Sviluppare rapporti di fiducia con i dirigenti di livello C e i loro team
  • Identificare e comprendere le priorità fondamentali per la missione dei clienti
  • Garantire che i clienti ottengano valore dal rapporto con Gartner
  • Individuare opportunità per aumentare il valore attraverso offerte di prodotti alternative
  • Gestire un territorio di grandi clienti aziendali
  • Aumentare il valore fornito ai clienti Gartner esistenti
  • Identificare, sviluppare, qualificare e concludere opportunità di crescita attraverso vendite incrociate e upselling
  • Costruire una solida pipeline e raggiungere i KPI di vendita
  • Essere responsabile delle prestazioni rispetto alla quota del territorio assegnato
  • Guidare vendite complesse e di alto valore in ambienti aziendali matriciali e diversificati
  • Gestire previsioni e piani degli account mensili, trimestrali e annuali

Requisiti

  • Almeno 5–8 anni di esperienza nelle vendite B2B, idealmente in contesti di vendita complessi e di soluzioni immateriali
  • Esperienza nella vendita a dirigenti di livello C o nell’influenzarli
  • Risultati costanti nel raggiungimento e nel superamento degli obiettivi di vendita
  • Capacità di gestire, seguire e prevedere cicli di vendita complessi
  • Disponibilità a viaggiare secondo necessità
  • Laurea preferibile

Benefit

  • Retribuzione competitiva
  • Generoso periodo di ferie retribuite
  • Matching delle donazioni benefiche
  • Opportunità di commissioni senza limiti
  • Programmi completi di formazione alle vendite e sviluppo delle competenze
  • Evento annuale di riconoscimento Winners Circle in destinazioni esclusive per i migliori performer
  • Cultura inclusiva, collaborativa e orientata al lavoro di squadra
  • Opportunità di sviluppo professionale e avanzamento di carriera
  • Ambiente di lavoro ibrido con flessibilità virtuale e collaborazione in presenza
  • Contributo aziendale al piano 401(k) fino a 7.200 USD all’anno
  • Opportunità di acquistare azioni dell’azienda a prezzo scontato
  • Bonus annuale o piano di incentivi alle vendite senza limiti basato sul ruolo

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