Gartner adalah perusahaan riset dan konsultasi global yang membantu para pemimpin perusahaan mengambil keputusan berdasarkan informasi mengenai prioritas yang sangat penting bagi misi mereka. Kegiatannya menggabungkan analisis ahli, konsultasi, panduan bagi eksekutif, riset, dan layanan pasar digital di berbagai bidang, seperti teknologi, keuangan, sumber daya manusia, hukum, pemasaran, penjualan, dan strategi produk. Gartner juga menyelenggarakan lebih dari 40 konferensi serta memberikan saran kepada organisasi untuk meningkatkan investasi teknologi mereka. Tim bekerja dalam model hibrida yang dirancang untuk mendukung kolaborasi di antara tenaga kerja internasional yang beragam, dengan peluang karier di bidang layanan klien, konsultasi, riset, penasihat, teknologi, dan fungsi perusahaan.
Eksekutif Akun Senior, Teknologi Global di Gartner
Memimpin penjualan B2B konsultatif untuk akun teknologi perusahaan besar Gartner. Meningkatkan nilai klien melalui penjualan silang, penjualan tambahan, prakiraan, dan pencapaian kuota wilayah.
Amerika Serikat
Missouri$101.000 – $140.000 / tahun
HibridaPenuh waktuSeniorBahasa Wajib: InggrisEksekutif akunPenjualanDeskripsi
- Mengembangkan hubungan tepercaya dengan eksekutif C-suite dan tim mereka
- Mengidentifikasi dan memahami prioritas klien yang sangat penting bagi misi mereka
- Memastikan klien memperoleh nilai dari hubungan mereka dengan Gartner
- Menemukan peluang untuk meningkatkan nilai melalui penawaran produk alternatif
- Mengelola wilayah yang terdiri dari klien perusahaan besar
- Meningkatkan penyampaian nilai bagi klien Gartner yang sudah ada
- Mengidentifikasi, mengembangkan, mengkualifikasi, dan menutup peluang pertumbuhan melalui penjualan silang dan penjualan tambahan
- Membangun pipeline yang kuat dan mencapai KPI penjualan
- Memiliki tanggung jawab atas pencapaian kuota untuk wilayah yang ditugaskan
- Memimpin penjualan kompleks bernilai tinggi di berbagai lingkungan bisnis yang beragam dan menggunakan struktur matriks
- Mengelola prakiraan dan rencana akun bulanan, triwulanan, dan tahunan
Persyaratan
- Setidaknya 5–8 tahun pengalaman penjualan B2B, idealnya dalam lingkungan penjualan yang kompleks dan bersifat intangible
- Pengalaman menjual kepada atau memengaruhi eksekutif C-suite
- Catatan konsisten dalam mencapai dan melampaui target penjualan
- Kemampuan untuk memiliki tanggung jawab, mengelola, dan membuat prakiraan untuk siklus penjualan yang kompleks
- Bersedia melakukan perjalanan sesuai kebutuhan
- Gelar sarjana lebih disukai
Tunjangan
- Kompensasi kompetitif
- Cuti berbayar yang besar
- Pencocokan donasi amal
- Peluang komisi tanpa batas
- Program pelatihan penjualan dan pengembangan keterampilan yang komprehensif
- Acara penghargaan Winners Circle tahunan di destinasi eksklusif bagi karyawan dengan kinerja terbaik
- Budaya yang inklusif, kolaboratif, dan berfokus pada tim
- Peluang pengembangan profesional dan kemajuan karier
- Tempat kerja hibrida dengan fleksibilitas virtual dan kolaborasi langsung
- Pencocokan kontribusi 401(k) hingga $7.200 per tahun
- Kesempatan membeli saham perusahaan dengan harga diskon
- Bonus tahunan atau rencana insentif penjualan tanpa batas berbasis peran