Gartner
Gartner
Gartner je globální výzkumná a poradenská společnost, která pomáhá vedoucím pracovníkům podniků přijímat informovaná rozhodnutí o klíčových prioritách. Její činnost kombinuje odborné analýzy, poradenství, podporu vedoucích pracovníků, výzkum a digitální tržní služby v oblastech, jako jsou technologie, finance, lidské zdroje, právo, marketing, prodej a produktová strategie. Gartner také pořádá více než 40 konferencí a radí organizacím, jak zlepšit efektivitu investic do technologií. Týmy pracují v hybridním režimu, který podporuje spolupráci v různorodém mezinárodním pracovním prostředí. Kariérní příležitosti zahrnují péči o klienty, poradenství, výzkum, konzultační služby, technologie a podnikové funkce.

Seniorní manažer pro klíčové zákazníky, globální technologie ve společnosti Gartner

Veďte konzultativní B2B prodej technologickým zákazníkům Gartner z řad velkých podniků. Zvyšujte hodnotu pro klienty prostřednictvím křížového a doplňkového prodeje, prognózování a plnění obchodní kvóty pro svěřené území.

Popis

  • Budovat důvěryhodné vztahy s vrcholovými manažery a jejich týmy
  • Identifikovat a chápat kriticky důležité priority klientů
  • Zajišťovat, aby klienti získávali hodnotu ze vztahu se společností Gartner
  • Vyhledávat příležitosti ke zvýšení hodnoty prostřednictvím alternativních produktových nabídek
  • Spravovat území s velkými podnikovými klienty
  • Zvyšovat hodnotu poskytovanou stávajícím klientům společnosti Gartner
  • Identifikovat, rozvíjet, kvalifikovat a uzavírat příležitosti k růstu prostřednictvím křížového a doplňkového prodeje
  • Budovat silný prodejní trychtýř a plnit klíčové prodejní ukazatele
  • Odpovídat za plnění kvóty na svěřeném území
  • Vést komplexní prodej s vysokou hodnotou v maticovém a různorodém podnikatelském prostředí
  • Řídit měsíční, čtvrtletní a roční prognózy a plány pro práci s klienty

Požadavky

  • Nejméně 5–8 let zkušeností s B2B prodejem, ideálně v komplexním prodeji nehmotných řešení
  • Zkušenosti s prodejem vrcholovým manažerům nebo ovlivňováním jejich rozhodování
  • Dlouhodobě dosahované a překračované prodejní cíle
  • Schopnost samostatně řídit, spravovat a prognózovat komplexní prodejní cykly
  • Ochota cestovat podle potřeby
  • Vysokoškolské vzdělání je výhodou

Benefity

  • Konkurenční odměňování
  • Velkorysá placená dovolená
  • Program dorovnávání charitativních příspěvků
  • Neomezená možnost získávat provize
  • Komplexní školení prodeje a programy rozvoje dovedností
  • Každoroční ocenění Winners Circle v exkluzivních destinacích pro nejlepší pracovníky
  • Inkluzivní, spolupracující kultura zaměřená na týmovou práci
  • Možnosti profesního rozvoje a kariérního postupu
  • Hybridní pracovní prostředí s flexibilitou práce na dálku a osobní spoluprací
  • Příspěvek k plánu 401(k) až do výše 7200 amerických dolarů ročně
  • Možnost nákupu akcií společnosti se slevou
  • Roční bonus nebo podle role nastavený neomezený plán prodejních pobídek