
Gartner je globální výzkumná a poradenská společnost, která pomáhá vedoucím pracovníkům podniků přijímat informovaná rozhodnutí o klíčových prioritách. Její činnost kombinuje odborné analýzy, poradenství, podporu vedoucích pracovníků, výzkum a digitální tržní služby v oblastech, jako jsou technologie, finance, lidské zdroje, právo, marketing, prodej a produktová strategie. Gartner také pořádá více než 40 konferencí a radí organizacím, jak zlepšit efektivitu investic do technologií. Týmy pracují v hybridním režimu, který podporuje spolupráci v různorodém mezinárodním pracovním prostředí. Kariérní příležitosti zahrnují péči o klienty, poradenství, výzkum, konzultační služby, technologie a podnikové funkce.
Seniorní manažer pro klíčové zákazníky, globální technologie ve společnosti Gartner
Veďte konzultativní B2B prodej technologickým zákazníkům Gartner z řad velkých podniků. Zvyšujte hodnotu pro klienty prostřednictvím křížového a doplňkového prodeje, prognózování a plnění obchodní kvóty pro svěřené území.
101 000 $ – 140 000 $ / rok
HybridněPlný úvazekSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaAccount manažerProdejPopis
- Budovat důvěryhodné vztahy s vrcholovými manažery a jejich týmy
- Identifikovat a chápat kriticky důležité priority klientů
- Zajišťovat, aby klienti získávali hodnotu ze vztahu se společností Gartner
- Vyhledávat příležitosti ke zvýšení hodnoty prostřednictvím alternativních produktových nabídek
- Spravovat území s velkými podnikovými klienty
- Zvyšovat hodnotu poskytovanou stávajícím klientům společnosti Gartner
- Identifikovat, rozvíjet, kvalifikovat a uzavírat příležitosti k růstu prostřednictvím křížového a doplňkového prodeje
- Budovat silný prodejní trychtýř a plnit klíčové prodejní ukazatele
- Odpovídat za plnění kvóty na svěřeném území
- Vést komplexní prodej s vysokou hodnotou v maticovém a různorodém podnikatelském prostředí
- Řídit měsíční, čtvrtletní a roční prognózy a plány pro práci s klienty
Požadavky
- Nejméně 5–8 let zkušeností s B2B prodejem, ideálně v komplexním prodeji nehmotných řešení
- Zkušenosti s prodejem vrcholovým manažerům nebo ovlivňováním jejich rozhodování
- Dlouhodobě dosahované a překračované prodejní cíle
- Schopnost samostatně řídit, spravovat a prognózovat komplexní prodejní cykly
- Ochota cestovat podle potřeby
- Vysokoškolské vzdělání je výhodou
Benefity
- Konkurenční odměňování
- Velkorysá placená dovolená
- Program dorovnávání charitativních příspěvků
- Neomezená možnost získávat provize
- Komplexní školení prodeje a programy rozvoje dovedností
- Každoroční ocenění Winners Circle v exkluzivních destinacích pro nejlepší pracovníky
- Inkluzivní, spolupracující kultura zaměřená na týmovou práci
- Možnosti profesního rozvoje a kariérního postupu
- Hybridní pracovní prostředí s flexibilitou práce na dálku a osobní spoluprací
- Příspěvek k plánu 401(k) až do výše 7200 amerických dolarů ročně
- Možnost nákupu akcií společnosti se slevou
- Roční bonus nebo podle role nastavený neomezený plán prodejních pobídek