Gartner是一家全球性的研究與顧問公司，協助企業領導者針對關鍵任務與優先事項作出明智決策。其業務結合專家分析、顧問服務、高階主管指導、研究以及數位市場服務，涵蓋科技、財務、人力資源、法務、行銷、銷售與產品策略等領域。Gartner還主辦40多場會議，並為組織改善科技投資提供建議。團隊採用旨在支援多元國際員工隊伍協作的混合工作模式，職涯機會涵蓋客戶服務、顧問、研究、諮詢、科技與企業職能等方向。
Gartner全球科技資深客戶主管
負責Gartner大型企業科技客戶的顧問式B2B銷售。 透過交叉銷售、追加銷售、預測管理和區域配額達成，提升客戶價值。
說明
- 與首席高階主管及其團隊建立值得信賴的關係
- 識別並理解客戶的關鍵任務優先事項
- 確保客戶從與Gartner的合作關係中獲得價值
- 透過提供其他產品方案，尋找提升客戶價值的機會
- 管理大型企業客戶區域
- 提升現有Gartner客戶獲得的價值
- 透過交叉銷售和追加銷售，識別、培育、篩選並促成成長機會
- 建立強大的銷售管道並達成銷售KPI
- 負責所分配區域的配額業績
- 在矩陣式且多元化的商業環境中，主導複雜、高價值銷售
- 管理月度、季度和年度預測及客戶計畫
職位要求
- 至少5至8年的B2B銷售經驗，最好具備複雜且無形產品銷售環境的經驗
- 具備向首席高階主管銷售或影響首席高階主管決策的經驗
- 持續達成並超越銷售目標的業績紀錄
- 能夠負責、管理並預測複雜的銷售週期
- 願意根據需要出差
- 具學士學位者優先
福利待遇
- 具競爭力的薪酬
- 優渥的帶薪休假
- 慈善捐贈配對
- 無上限的佣金機會
- 全面的銷售培訓和技能發展計畫
- 面向頂尖績效者的年度Winners Circle專屬目的地表揚活動
- 包容、協作、重視團隊的文化
- 職涯發展和晉升機會
- 兼具虛擬彈性與實體協作的混合辦公模式
- 每年最高7,200美元的401(k)配對
- 以折扣價購買公司股票的機會
- 年度獎金或依職務提供的無上限銷售獎勵計畫