Gartner
Gartner
„Gartner“ yra pasaulinė tyrimų ir konsultacijų įmonė, padedanti įmonių vadovams priimti informacija pagrįstus sprendimus dėl svarbiausių verslo prioritetų. Jos veikla apima ekspertinę analizę, konsultavimą, vadovų konsultacijas, tyrimus ir skaitmenines rinkos paslaugas tokiose srityse kaip technologijos, finansai, žmogiškieji ištekliai, teisė, rinkodara, pardavimai ir produktų strategija. „Gartner“ taip pat organizuoja daugiau kaip 40 konferencijų ir konsultuoja organizacijas, kaip gerinti investicijas į technologijas. Komandos dirba bendradarbiavimą skatinančiu hibridiniu modeliu įvairialypėje tarptautinėje darbo aplinkoje, o karjeros galimybės apima klientų aptarnavimą, konsultavimą, tyrimus, patariamąją veiklą, technologijas ir įmonės funkcijas.

Vyresnysis klientų vadybininkas, pasaulinės technologijos Gartner

Vadovauk konsultaciniam B2B pardavimui Gartner didelių įmonių technologijų klientams. Didink klientų vertę pasitelkdamas kryžminį ir papildomą pardavimą, prognozavimą bei teritorijos kvotos įgyvendinimą.

Aprašymas

  • Kurk pasitikėjimu grįstus santykius su C lygio vadovais ir jų komandomis
  • Nustatyk ir suprask svarbiausius klientų prioritetus
  • Užtikrink, kad klientai gautų vertę iš santykių su Gartner
  • Ieškok galimybių didinti vertę siūlydamas alternatyvius produktus
  • Valdyk didelių įmonių klientų teritoriją
  • Didink esamiems Gartner klientams teikiamą vertę
  • Nustatyk, plėtok, kvalifikuok ir užbaik augimo galimybes pasitelkdamas kryžminį ir papildomą pardavimą
  • Kurk stiprų pardavimo kanalą ir siek pagrindinių pardavimo veiklos rodiklių
  • Prisiimk atsakomybę už priskirtos teritorijos kvotos įgyvendinimą
  • Vadovauk sudėtingiems ir didelės vertės pardavimams matricinėse ir įvairialypėse verslo aplinkose
  • Valdyk mėnesio, ketvirčio ir metų prognozes bei klientų planus

Reikalavimai

  • Bent 5–8 metų B2B pardavimo patirtis, geriausia sudėtingoje ir nematerialių sprendimų pardavimo aplinkoje
  • Patirtis parduodant C lygio vadovams arba darant jiems įtaką
  • Nuoseklūs rezultatai siekiant ir viršijant pardavimo tikslus
  • Gebėjimas prisiimti atsakomybę už sudėtingus pardavimo ciklus, juos valdyti ir prognozuoti
  • Pasirengimas prireikus keliauti
  • Pageidautinas bakalauro laipsnis

Privalumai

  • Konkurencingas atlygis
  • Dosnus mokamas laisvas laikas
  • Labdaros aukų derinimo programa
  • Neriboto komisinio atlygio galimybė
  • Išsamūs pardavimo mokymai ir įgūdžių tobulinimo programos
  • Kasmetinis Winners Circle apdovanojimų renginys geriausiems darbuotojams išskirtinėse vietose
  • Įtrauki kultūra, grindžiama bendradarbiavimu ir komandiniu darbu
  • Profesinio tobulėjimo ir karjeros augimo galimybės
  • Hibridinis darbas su virtualiu lankstumu ir bendradarbiavimu biure
  • 401(k) įmokų derinimas iki 7 200 JAV dolerių per metus
  • Galimybė įsigyti įmonės akcijų su nuolaida
  • Metinė premija arba su pareigomis susieta neribota pardavimo skatinimo programa

Susiję darbai

Red Hat

Consulting Cloud Architect, OpenShift

Red Hat

Design and deliver Red Hat OpenShift, Kubernetes, and hybrid cloud solutions for enterprise customers. Lead customer engagements focused on infrastructure, automation, and application delivery.

Atidaryti
Kreato Global | BPO and Language Solutions

Remote English-Spanish OPI/VRI Interpreter

Kreato Global | BPO and Language Solutions

Interpret remotely between English- and Spanish-speaking people in medical, financial, social service, and customer care settings. Provide language support for Kreato Global across Latin America.

Atidaryti
RecruitGo

Remote Executive Assistant, Outreach and Marketing — Philippines

RecruitGo
51 – 200 Darbuotojai
KonsultavimasLogistikaRinkodara

Handle administrative support, CRM, outreach, and marketing for RecruitGo, an Employer of Record serving global clients with talent from emerging markets. Support two UK-facing clients with day-to-day administration and creative campaigns.

Atidaryti