Gartner — международная исследовательская и консалтинговая компания, которая помогает руководителям предприятий принимать обоснованные решения по критически важным приоритетам. Компания объединяет экспертную аналитику, консалтинг, поддержку руководителей, исследования и цифровые рыночные сервисы в таких сферах, как технологии, финансы, управление персоналом, право, маркетинг, продажи и продуктовая стратегия. Gartner также организует более 40 конференций и консультирует организации по вопросам повышения эффективности инвестиций в технологии. Команды работают в гибридном формате, созданном для поддержки взаимодействия между сотрудниками разнообразной международной рабочей среды. Карьерные возможности представлены в клиентском обслуживании, консалтинге, исследованиях, консультировании, технологиях и корпоративных функциях.
Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами, глобальные технологии в Gartner
Руководите консультативными B2B-продажами технологическим компаниям Gartner крупного корпоративного сегмента. Повышайте ценность для клиентов за счёт перекрёстных и дополнительных продаж, прогнозирования и выполнения территориального плана.
Описание
- Развивать доверительные отношения с руководителями высшего звена и их командами
- Выявлять и понимать критически важные приоритеты клиентов
- Обеспечивать получение клиентами ценности от сотрудничества с Gartner
- Находить возможности для повышения ценности за счёт альтернативных продуктовых предложений
- Управлять территорией крупных корпоративных клиентов
- Повышать ценность, которую получают существующие клиенты Gartner
- Выявлять, развивать, квалифицировать и закрывать возможности роста посредством перекрёстных и дополнительных продаж
- Формировать сильную воронку продаж и достигать ключевых показателей эффективности
- Отвечать за выполнение квоты на закреплённой территории
- Руководить сложными продажами с высокой ценностью в матричных и разнообразных бизнес-средах
- Управлять ежемесячными, квартальными и годовыми прогнозами и планами по работе с клиентами
Требования
- Не менее 5–8 лет опыта в B2B-продажах, желательно в сложных продажах нематериальных решений
- Опыт продаж руководителям высшего звена или влияния на их решения
- Стабильные результаты по достижению и превышению плановых показателей продаж
- Способность самостоятельно вести, контролировать и прогнозировать сложные циклы продаж
- Готовность к необходимым поездкам
- Предпочтительно высшее образование
Преимущества
- Конкурентоспособная компенсация
- Щедрый оплачиваемый отпуск
- Программа соответствующего взноса на благотворительные пожертвования
- Неограниченная возможность получать комиссионные
- Комплексные программы обучения продажам и развития навыков
- Ежегодное мероприятие Winners Circle в эксклюзивных местах для лучших сотрудников
- Инклюзивная, совместная культура, ориентированная на командную работу
- Возможности профессионального развития и карьерного роста
- Гибридный формат работы с возможностью удалённой работы и очного взаимодействия
- Сопоставление взносов в план 401(k) в размере до 7200 долларов США в год
- Возможность приобретать акции компании со скидкой
- Ежегодный бонус или зависящий от должности неограниченный план стимулирования продаж