
Gartner هي شركة عالمية للأبحاث والاستشارات تساعد قادة المؤسسات على اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن الأولويات الحيوية. تجمع أعمالها بين التحليل المتخصص والاستشارات والتوجيه التنفيذي والأبحاث وخدمات الأسواق الرقمية في مجالات تشمل التكنولوجيا والتمويل والموارد البشرية والشؤون القانونية والتسويق والمبيعات واستراتيجية المنتجات. كما تنظم Gartner أكثر من 40 مؤتمرًا وتقدم المشورة للمؤسسات حول تحسين استثماراتها في التكنولوجيا. تعمل الفرق وفق نموذج هجين مصمم لدعم التعاون بين قوة عاملة دولية ومتنوعة، مع فرص مهنية تشمل خدمات العملاء والاستشارات والأبحاث والخدمات الاستشارية والتكنولوجيا والوظائف المؤسسية.
مدير حسابات أول، التكنولوجيا العالمية في جارتنر
قيادة مبيعات استشارية بين الشركات لحسابات جارتنر التكنولوجية الكبرى. تنمية قيمة العملاء عبر البيع المتقاطع والبيع الإضافي والتنبؤ وتحقيق حصص المنطقة.
101,000 US$ – 140,000 US$ / سنة
هجيندوام كاملخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتتنفيذي حساباتالوصف
- بناء علاقات موثوقة مع المديرين التنفيذيين وأعضاء فرقهم
- تحديد وفهم الأولويات الحيوية لمهمة العملاء
- ضمان تحقيق العملاء قيمة ملموسة من علاقتهم بجارتنر
- اكتشاف فرص لزيادة القيمة من خلال عروض منتجات بديلة
- إدارة منطقة تضم عملاء من المؤسسات الكبرى
- زيادة القيمة المقدمة للعملاء الحاليين لدى جارتنر
- تحديد فرص النمو وتطويرها وتأهيلها وإتمامها من خلال البيع المتقاطع والبيع الإضافي
- بناء خط مبيعات قوي وتحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية للمبيعات
- تحمل مسؤولية أداء الحصة للمنطقة المعيّنة
- قيادة مبيعات معقدة وعالية القيمة ضمن بيئات أعمال متنوعة ومصفوفية
- إدارة التنبؤات وخطط الحسابات الشهرية والربع سنوية والسنوية
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن 5 إلى 8 سنوات في مبيعات الشركات، ويفضل في بيئات المبيعات المعقدة وغير الملموسة
- خبرة في البيع للمديرين التنفيذيين أو التأثير في قراراتهم
- سجل ثابت في تحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها
- القدرة على تولي دورات المبيعات المعقدة وإدارتها والتنبؤ بها
- الاستعداد للسفر عند الحاجة
- يفضل الحصول على درجة البكالوريوس
المزايا
- تعويضات تنافسية
- إجازة مدفوعة سخية
- مطابقة التبرعات الخيرية
- فرصة عمولة غير محدودة السقف
- برامج شاملة للتدريب على المبيعات وتطوير المهارات
- فعالية تقدير سنوية ضمن دائرة الفائزين في وجهات حصرية لأفضل أصحاب الأداء
- ثقافة شاملة وتعاونية تركز على العمل الجماعي
- فرص للتطوير المهني والتقدم الوظيفي
- بيئة عمل هجينة مع مرونة افتراضية وتعاون حضوري
- مطابقة مساهمات 401(k) تصل إلى 7200 دولار سنويًا
- فرصة شراء أسهم الشركة بسعر مخفض
- مكافأة سنوية أو خطة حوافز مبيعات غير محدودة السقف بحسب الدور