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Gartner
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Sponsor de visa H1BLogistiqueMarketingSoins de santé
Gartner est une entreprise mondiale de recherche et de conseil qui aide les dirigeants à prendre des décisions éclairées concernant les priorités essentielles de leur organisation. Son activité associe analyse spécialisée, conseil, accompagnement des dirigeants, recherche et services numériques de marché dans des domaines tels que la technologie, la finance, les ressources humaines, les affaires juridiques, le marketing, les ventes et la stratégie produit. Gartner organise également plus de 40 conférences et conseille les organisations sur l’amélioration de leurs investissements technologiques. Ses équipes travaillent selon un modèle hybride conçu pour favoriser la collaboration au sein d’une main-d’œuvre internationale et diversifiée, avec des opportunités de carrière dans les services clients, le conseil, la recherche, l’accompagnement, la technologie et les fonctions corporate.
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Offres de l’entreprise

Responsable grands comptes senior, technologie mondiale chez Gartner

Pilotez les ventes B2B consultatives pour les grands comptes technologiques de Gartner. Développez la valeur client grâce aux ventes croisées, aux ventes additionnelles, aux prévisions et à l’atteinte des objectifs du territoire.

USÉtats-UnisMOMissouri
101 000 $ – 140 000 $ / an
HybrideTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisChargé de compteVentes

Description

  • Développer des relations de confiance avec les dirigeants de niveau C et leurs équipes
  • Identifier et comprendre les priorités essentielles à la mission des clients
  • Veiller à ce que les clients tirent de la valeur de leur relation avec Gartner
  • Repérer les opportunités d’accroître la valeur grâce à d’autres offres de produits
  • Gérer un portefeuille de grands comptes
  • Accroître la valeur apportée aux clients existants de Gartner
  • Identifier, développer, qualifier et conclure des opportunités de croissance grâce aux ventes croisées et aux ventes additionnelles
  • Constituer un solide portefeuille d’opportunités et atteindre les indicateurs clés de performance commerciale
  • Assumer la responsabilité de la réalisation des objectifs du territoire attribué
  • Piloter des ventes complexes et à forte valeur dans des environnements matriciels et diversifiés
  • Gérer les prévisions et les plans de comptes mensuels, trimestriels et annuels

Exigences

  • Au moins 5 à 8 ans d’expérience dans la vente B2B, idéalement dans des environnements de ventes complexes et de solutions immatérielles
  • Expérience de la vente aux dirigeants de niveau C ou de l’influence auprès de ces derniers
  • Parcours constant dans l’atteinte et le dépassement des objectifs commerciaux
  • Capacité à prendre en charge, gérer et prévoir des cycles de vente complexes
  • Disponibilité pour voyager selon les besoins
  • Un diplôme de niveau bachelor est souhaité

Avantages

  • Rémunération compétitive
  • Congés payés généreux
  • Abondement des dons caritatifs
  • Possibilité de commissions non plafonnées
  • Programmes complets de formation commerciale et de développement des compétences
  • Événement annuel de reconnaissance Winners Circle dans des destinations exclusives pour les meilleurs performeurs
  • Culture inclusive, collaborative et axée sur le travail d’équipe
  • Possibilités de développement professionnel et d’évolution de carrière
  • Environnement de travail hybride avec flexibilité virtuelle et collaboration en présentiel
  • Abondement du plan 401(k) jusqu’à 7 200 USD par an
  • Possibilité d’acheter des actions de l’entreprise à prix réduit
  • Prime annuelle ou plan d’intéressement commercial non plafonné selon le poste

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