Gartner
Gartner
Gartner is een wereldwijd onderzoeks- en adviesbureau dat bedrijfsleiders helpt weloverwogen beslissingen te nemen over bedrijfskritische prioriteiten. Het bedrijf combineert deskundige analyses, consultancy, begeleiding van bestuurders, onderzoek en digitale marktdiensten op gebieden zoals technologie, financiën, personeelszaken, juridische zaken, marketing, verkoop en productstrategie. Gartner organiseert ook meer dan 40 conferenties en adviseert organisaties over het verbeteren van hun technologie-investeringen. De teams werken volgens een hybride model dat samenwerking binnen een divers, internationaal personeelsbestand ondersteunt. De carrièremogelijkheden omvatten klantdiensten, consultancy, onderzoek, advies, technologie en bedrijfsfuncties.

Senior Account Executive, Wereldwijde Technologie bij Gartner

Leid consultatieve B2B-verkoop voor Gartners technologieaccounts in het grootzakelijke segment. Verhoog de klantwaarde via cross-selling, upselling, forecasting en het behalen van de omzetdoelstelling voor het toegewezen gebied.

Beschrijving

  • Vertrouwensrelaties opbouwen met C-level executives en hun teams
  • De bedrijfskritische prioriteiten van klanten identificeren en begrijpen
  • Ervoor zorgen dat klanten waarde halen uit hun relatie met Gartner
  • Mogelijkheden vinden om de waarde te verhogen via alternatieve productaanbiedingen
  • Een verkoopgebied met grootzakelijke klanten beheren
  • De waardecreatie voor bestaande Gartner-klanten vergroten
  • Groeimogelijkheden via cross-selling en upselling identificeren, ontwikkelen, kwalificeren en sluiten
  • Een sterke pipeline opbouwen en verkoop-KPI's behalen
  • Verantwoordelijkheid nemen voor het behalen van de omzetdoelstelling in het toegewezen gebied
  • Complexe verkooptrajecten met hoge waarde leiden in diverse, matrixgeorganiseerde bedrijfsomgevingen
  • Maandelijkse, kwartaal- en jaarprognoses en accountplannen beheren

Vereisten

  • Minimaal 5–8 jaar ervaring in B2B-verkoop, bij voorkeur in complexe verkoopomgevingen met immateriële producten of diensten
  • Ervaring met het verkopen aan of beïnvloeden van C-level executives
  • Een consistent trackrecord in het behalen en overtreffen van verkoopdoelstellingen
  • Vermogen om complexe verkoopcycli te leiden, beheren en voorspellen
  • Bereidheid om indien nodig te reizen
  • Bacheloropleiding gewenst

Voordelen

  • Concurrerende beloning
  • Ruim betaald verlof
  • Matchen van donaties aan goede doelen
  • Onbeperkte provisiemogelijkheid
  • Uitgebreide verkooptraining en programma's voor de ontwikkeling van vaardigheden
  • Jaarlijks Winners Circle-erkenningsevenement op exclusieve bestemmingen voor topperformers
  • Inclusieve, samenwerkingsgerichte en teamgerichte cultuur
  • Mogelijkheden voor professionele ontwikkeling en loopbaanvooruitgang
  • Hybride werkplek met virtuele flexibiliteit en samenwerking op locatie
  • 401(k)-match van maximaal 7.200 dollar per jaar
  • Mogelijkheid om bedrijfsaandelen met korting te kopen
  • Jaarlijkse bonus of rolgebonden, onbeperkt verkoopincentiveplan

Gerelateerde vacatures

Illumina

Clinical Sales Specialist Genomica – Thailand, Indonesië en Vietnam

Illumina

Ondersteun de verkoop van klinische genomica van Illumina in Thailand, Indonesië en Vietnam en adviseer klanten over toepassingen, werkprocessen en producten. De functie omvat reproductieve en genetische gezondheid, oncologie, klantontwikkeling en regionale marktgroei.

Openen
Trane Technologies

Senior Executive Assistant voor Digital Leadership

Trane Technologies

Ondersteun het digitale leiderschapsteam van Trane Technologies bij het coördineren van agenda’s, reizen, vergaderingen, communicatie en inkoop. De functie ondersteunt leidinggevenden in de Verenigde Staten en vereist aanwezigheid op kantoor in White Bear Lake, Minnesota, van maandag tot en met donderdag.

Openen
GlobeLife

Medewerker klantbehoud (op afstand)

GlobeLife

Help polishouders van Globe Life hun dekking te behouden en vervallen levensverzekeringen te herstellen. In deze functie op afstand behandel je inkomende en uitgaande gesprekken, bespreek je dekking en betalingsmogelijkheden, leg je uitkomsten vast en werk je aan klantbehoudsdoelen.

Openen