Gartner
Gartner
Gartner یک شرکت جهانی پژوهشی و مشاوره‌ای است که به رهبران سازمان‌ها کمک می‌کند درباره اولویت‌های حیاتی تصمیم‌های آگاهانه بگیرند. فعالیت این شرکت، تحلیل تخصصی، مشاوره، راهنمایی مدیران، پژوهش و خدمات بازار دیجیتال را در حوزه‌هایی مانند فناوری، امور مالی، منابع انسانی، امور حقوقی، بازاریابی، فروش و راهبرد محصول با یکدیگر ترکیب می‌کند. Gartner همچنین بیش از ۴۰ کنفرانس برگزار می‌کند و به سازمان‌ها برای بهبود سرمایه‌گذاری‌های فناوری مشاوره می‌دهد. تیم‌های این شرکت در چارچوب مدلی ترکیبی فعالیت می‌کنند که برای پشتیبانی از همکاری میان نیروی کاری متنوع و بین‌المللی طراحی شده است. فرصت‌های شغلی در حوزه‌هایی مانند خدمات مشتری، مشاوره، پژوهش، خدمات مشاوره‌ای، فناوری و وظایف شرکتی ارائه می‌شوند.

مدیر ارشد حساب‌های مشتری، فناوری جهانی در گارتنر

رهبری فروش مشاوره‌ای B2B برای حساب‌های فناوری سازمان‌های بزرگ گارتنر. افزایش ارزش مشتری از طریق فروش مکمل، فروش افزایشی، پیش‌بینی و دستیابی به سهمیه منطقه‌ای.

توضیحات

  • روابط قابل‌اعتمادی با مدیران C-suite و تیم‌هایشان ایجاد کنید
  • اولویت‌های حیاتی مشتریان را شناسایی و درک کنید
  • اطمینان دهید مشتریان از رابطه خود با گارتنر ارزش دریافت می‌کنند
  • فرصت‌های افزایش ارزش از طریق ارائه محصولات جایگزین را پیدا کنید
  • منطقه‌ای از مشتریان سازمانی بزرگ را مدیریت کنید
  • ارزش ارائه‌شده به مشتریان فعلی گارتنر را افزایش دهید
  • فرصت‌های رشد را از طریق فروش مکمل و فروش افزایشی شناسایی، توسعه، ارزیابی و نهایی کنید
  • قیف فروش قدرتمندی بسازید و شاخص‌های کلیدی عملکرد فروش را محقق کنید
  • مسئولیت عملکرد سهمیه منطقه تعیین‌شده را بر عهده بگیرید
  • فروش‌های پیچیده و باارزش را در محیط‌های کسب‌وکار ماتریسی و متنوع رهبری کنید
  • پیش‌بینی‌ها و برنامه‌های حساب ماهانه، فصلی و سالانه را مدیریت کنید

شرایط لازم

  • حداقل ۵ تا ۸ سال تجربه فروش B2B، ترجیحاً در محیط‌های فروش پیچیده و ناملموس
  • تجربه فروش به مدیران C-suite یا تأثیرگذاری بر آنها
  • سابقه مستمر در دستیابی به اهداف فروش و فراتر رفتن از آنها
  • توانایی بر عهده گرفتن، مدیریت و پیش‌بینی چرخه‌های پیچیده فروش
  • آمادگی برای سفر در صورت نیاز
  • مدرک کارشناسی ترجیح داده می‌شود

مزایا

  • جبران خدمات رقابتی
  • مرخصی با حقوق سخاوتمندانه
  • کمک‌هزینه تطبیقی برای کمک‌های خیریه
  • فرصت دریافت کمیسیون نامحدود
  • برنامه‌های جامع آموزش فروش و توسعه مهارت‌ها
  • رویداد سالانه تقدیر از برندگان حلقه برندگان در مقصدهای اختصاصی برای برترین عملکردها
  • فرهنگ فراگیر، مشارکتی و تیم‌محور
  • فرصت‌های توسعه حرفه‌ای و پیشرفت شغلی
  • محیط کار ترکیبی با انعطاف‌پذیری مجازی و همکاری حضوری
  • تطبیق کمک‌های 401(k) تا سقف سالانه ۷۲۰۰ دلار
  • فرصت خرید سهام شرکت با تخفیف
  • پاداش سالانه یا برنامه مشوق فروش نامحدود مبتنی بر نقش