Gartner — кәсіпорын басшыларына аса маңызды басымдықтар бойынша негізделген шешімдер қабылдауға көмектесетін жаһандық зерттеу және кеңес беру компаниясы. Оның қызметі технология, қаржы, адам ресурстары, құқық, маркетинг, сату және өнім стратегиясы сияқты салаларда сараптамалық талдауды, консалтингті, басшыларға арналған нұсқаулықты, зерттеулерді және цифрлық нарық қызметтерін біріктіреді. Gartner сонымен қатар 40-тан астам конференция ұйымдастырады және ұйымдарға технологияға салынған инвестицияларды жақсарту жөнінде кеңес береді. Командалар алуан түрлі, халықаралық жұмыс күшінің өзара ынтымақтастығын қолдауға бағытталған гибридті модель аясында жұмыс істейді. Мансап мүмкіндіктері клиенттерге қызмет көрсету, консалтинг, зерттеу, кеңес беру, технология және корпоративтік функциялар бағыттарын қамтиды.
Gartner компаниясындағы аға клиенттер жөніндегі менеджер, жаһандық технологиялар
Gartner-дің ірі корпоративтік технологиялық клиенттері үшін консультациялық B2B сатылымдарға жетекшілік етіңіз. Кросс-сату, жоғары сату, болжам жасау және аумақ квотасын орындау арқылы клиент құнын арттырыңыз.
Сипаттама
- C деңгейіндегі басшылармен және олардың командаларымен сенімді қарым-қатынас орнату
- Клиенттердің аса маңызды басымдықтарын анықтау және түсіну
- Клиенттердің Gartner-пен қарым-қатынасынан құндылық алуын қамтамасыз ету
- Балама өнім ұсыныстары арқылы құндылықты арттыру мүмкіндіктерін табу
- Ірі корпоративтік клиенттер аумағын басқару
- Қолданыстағы Gartner клиенттеріне жеткізілетін құндылықты арттыру
- Кросс-сату және жоғары сату арқылы өсу мүмкіндіктерін анықтау, дамыту, біліктілігін бағалау және жабу
- Мықты сату воронкасын құру және сату KPI көрсеткіштеріне қол жеткізу
- Бекітілген аумақтың квота көрсеткіштеріне жауап беру
- Матрицалық құрылымы бар әртүрлі бизнес орталарында күрделі, құны жоғары сатылымдарға жетекшілік ету
- Айлық, тоқсандық және жылдық болжамдар мен клиент жоспарларын басқару
Талаптар
- B2B сатылымдарында кемінде 5–8 жыл тәжірибе; күрделі және материалдық емес сатылым орталарындағы тәжірибе құпталады
- C деңгейіндегі басшыларға сату немесе оларға ықпал ету тәжірибесі
- Сату мақсаттарына қол жеткізу және олардан асып түсу бойынша тұрақты нәтижелер тарихы
- Күрделі сату циклдерін басқару, оларға жауап беру және болжам жасау қабілеті
- Қажет болған жағдайда іссапарға шығуға дайын болу
- Бакалавр дәрежесі құпталады
Артықшылықтар
- Бәсекеге қабілетті сыйақы
- Жомарт ақылы демалыс
- Қайырымдылық жарналарын сәйкестендіру
- Комиссия алудың шектелмеген мүмкіндігі
- Сату бойынша жан-жақты оқыту және дағдыларды дамыту бағдарламалары
- Үздік нәтижелер көрсеткен қызметкерлерге арналған таңдаулы орындардағы жыл сайынғы Winners Circle тану іс-шарасы
- Инклюзивті, ынтымақтастыққа және командаға бағытталған мәдениет
- Кәсіби даму және мансаптық өсу мүмкіндіктері
- Виртуалды икемділік пен бетпе-бет ынтымақтастықты ұсынатын гибридті жұмыс ортасы
- Жыл сайын 7 200 АҚШ долларына дейінгі 401(k) сәйкестендіру жарнасы
- Компания акцияларын жеңілдікпен сатып алу мүмкіндігі
- Жыл сайынғы бонус немесе рөлге негізделген шектелмеген сату ынталандыру жоспары