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Gartner
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Patrocinador de visto H1BCuidados de saúdeLogísticaMarketing
A Gartner é uma empresa global de pesquisa e consultoria que ajuda líderes empresariais a tomar decisões informadas sobre prioridades fundamentais para suas organizações. Seu trabalho combina análise especializada, consultoria, orientação para executivos, pesquisa e serviços digitais de mercado em áreas como tecnologia, finanças, recursos humanos, assuntos jurídicos, marketing, vendas e estratégia de produto. A Gartner também organiza mais de 40 conferências e orienta organizações na melhoria de seus investimentos em tecnologia. As equipes trabalham em um modelo híbrido criado para apoiar a colaboração entre uma força de trabalho internacional e diversificada, com oportunidades de carreira em serviços ao cliente, consultoria, pesquisa, assessoria, tecnologia e funções corporativas.
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Vagas da empresa

Executivo sênior de contas de tecnologia global na Gartner

Lidere vendas B2B consultivas para as contas de tecnologia de grandes empresas da Gartner. Aumente o valor para os clientes por meio de vendas cruzadas, upselling, previsões e alcance da meta territorial.

USEstados UnidosMOMissouri
$ 101.000 – $ 140.000 / ano
HíbridoTempo integralSêniorIdioma Obrigatório: inglêsExecutivo de contasVendas

Descrição

  • Desenvolver relacionamentos de confiança com executivos de nível C e suas equipes
  • Identificar e compreender as prioridades essenciais para a missão dos clientes
  • Garantir que os clientes obtenham valor de seu relacionamento com a Gartner
  • Encontrar oportunidades para aumentar o valor por meio de ofertas alternativas de produtos
  • Gerenciar um território de clientes de grandes empresas
  • Aumentar o valor entregue aos clientes atuais da Gartner
  • Identificar, desenvolver, qualificar e fechar oportunidades de crescimento por meio de vendas cruzadas e upselling
  • Construir um pipeline sólido e alcançar os KPIs de vendas
  • Ser responsável pelo desempenho da meta do território designado
  • Liderar vendas complexas e de alto valor em ambientes empresariais matriciais e diversificados
  • Gerenciar previsões e planos de contas mensais, trimestrais e anuais

Requisitos

  • Pelo menos 5–8 anos de experiência em vendas B2B, idealmente em ambientes de vendas complexas e intangíveis
  • Experiência em vender para executivos de nível C ou influenciá-los
  • Histórico consistente de atingir e superar metas de vendas
  • Capacidade de assumir, gerenciar e prever ciclos de vendas complexos
  • Disponibilidade para viajar conforme necessário
  • Graduação é desejável

Benefícios

  • Remuneração competitiva
  • Ampla folga remunerada
  • Contrapartida para doações beneficentes
  • Oportunidade de comissão sem limite
  • Programas abrangentes de treinamento em vendas e desenvolvimento de habilidades
  • Evento anual de reconhecimento Winners Circle em destinos exclusivos para os profissionais de melhor desempenho
  • Cultura inclusiva, colaborativa e focada no trabalho em equipe
  • Oportunidades de desenvolvimento profissional e avanço na carreira
  • Ambiente de trabalho híbrido com flexibilidade virtual e colaboração presencial
  • Contrapartida de 401(k) de até US$ 7.200 por ano
  • Oportunidade de comprar ações da empresa com desconto
  • Bônus anual ou plano de incentivo de vendas sem limite baseado na função

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Representa as marcas de snacks da Mondelēz em lojas da região de Hot Springs, gerenciando pedidos, exposições e disponibilidade nas prateleiras. Desenvolve relacionamentos com as lojas e apoia promoções, lançamentos e ações sazonais de merchandising.

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USEstados UnidosALAlabama
$ 16 – $ 18 / hora
PresencialTempo integralSêniorLíderIdioma Obrigatório: inglêsRedator de conteúdo

Representa a Mondelēz International em lojas da região de Montgomery, repondo e pedindo Oreo, Ritz e outros snacks. Mantém os expositores e o estoque em ordem enquanto constrói relacionamentos com as equipes das lojas.

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