
Η Gartner είναι μια παγκόσμια εταιρεία ερευνών και συμβουλευτικών υπηρεσιών που βοηθά τους ηγέτες επιχειρήσεων να λαμβάνουν τεκμηριωμένες αποφάσεις για κρίσιμες προτεραιότητες. Το έργο της συνδυάζει εξειδικευμένη ανάλυση, συμβουλευτική, καθοδήγηση στελεχών, έρευνα και ψηφιακές υπηρεσίες αγοράς σε τομείς όπως η τεχνολογία, τα χρηματοοικονομικά, το ανθρώπινο δυναμικό, τα νομικά, το μάρκετινγκ, οι πωλήσεις και η στρατηγική προϊόντων. Η Gartner διοργανώνει επίσης περισσότερα από 40 συνέδρια και συμβουλεύει οργανισμούς για τη βελτίωση των επενδύσεών τους στην τεχνολογία. Οι ομάδες εργάζονται με ένα υβριδικό μοντέλο που έχει σχεδιαστεί για να υποστηρίζει τη συνεργασία μεταξύ ενός diverse, διεθνούς ανθρώπινου δυναμικού, με ευκαιρίες καριέρας στις υπηρεσίες πελατών, τη συμβουλευτική, την έρευνα, τις συμβουλευτικές υπηρεσίες, την τεχνολογία και τις εταιρικές λειτουργίες.
Ανώτερος Account Executive, Παγκόσμια Τεχνολογία στη Gartner
Ηγηση συμβουλευτικών πωλήσεων B2B για τους μεγάλους εταιρικούς λογαριασμούς τεχνολογίας της Gartner. Αύξηση της αξίας για τους πελάτες μέσω διασταυρούμενων και πρόσθετων πωλήσεων, προβλέψεων και επίτευξης στόχων περιοχής.
101.000 $ – 140.000 $ / έτος
ΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος λογαριασμώνΠεριγραφή
- Ανάπτυξη σχέσεων εμπιστοσύνης με ανώτατα στελέχη και τις ομάδες τους
- Εντοπισμός και κατανόηση των κρίσιμων για την αποστολή προτεραιοτήτων των πελατών
- Διασφάλιση ότι οι πελάτες αποκομίζουν αξία από τη σχέση τους με τη Gartner
- Εντοπισμός ευκαιριών αύξησης της αξίας μέσω εναλλακτικών προσφορών προϊόντων
- Διαχείριση περιοχής μεγάλων εταιρικών πελατών
- Αύξηση της αξίας που παρέχεται στους υφιστάμενους πελάτες της Gartner
- Εντοπισμός, ανάπτυξη, αξιολόγηση και ολοκλήρωση ευκαιριών ανάπτυξης μέσω διασταυρούμενων και πρόσθετων πωλήσεων
- Δημιουργία ισχυρού pipeline και επίτευξη βασικών δεικτών απόδοσης πωλήσεων
- Ανάληψη της επίδοσης ως προς τον στόχο της assigned περιοχής
- Ηγεσία σύνθετων πωλήσεων υψηλής αξίας σε πολυτμηματικά και diverse επιχειρηματικά περιβάλλοντα
- Διαχείριση μηνιαίων, τριμηνιαίων και ετήσιων προβλέψεων και σχεδίων λογαριασμών
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον 5–8 χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις B2B, ιδανικά σε σύνθετα και άυλα περιβάλλοντα πωλήσεων
- Εμπειρία στην πώληση σε ανώτατα στελέχη ή στην άσκηση επιρροής σε αυτά
- Σταθερό ιστορικό επίτευξης και υπέρβασης στόχων πωλήσεων
- Ικανότητα ανάληψης, διαχείρισης και πρόβλεψης σύνθετων κύκλων πωλήσεων
- Διάθεση για ταξίδια όταν απαιτείται
- Πτυχίο πανεπιστημίου θα θεωρηθεί προσόν
Παροχές
- Ανταγωνιστικές αποδοχές
- Γενναιόδωρη άδεια μετ’ αποδοχών
- Αντιστοίχιση φιλανθρωπικών δωρεών
- Ευκαιρία για προμήθειες χωρίς ανώτατο όριο
- Ολοκληρωμένα προγράμματα εκπαίδευσης πωλήσεων και ανάπτυξης δεξιοτήτων
- Ετήσια εκδήλωση αναγνώρισης Winners Circle σε αποκλειστικούς προορισμούς για τους κορυφαίους επιδόσεων
- Συμπεριληπτική, συνεργατική και ομαδικά προσανατολισμένη κουλτούρα
- Ευκαιρίες επαγγελματικής ανάπτυξης και εξέλιξης σταδιοδρομίας
- Υβριδικός χώρος εργασίας με εικονική ευελιξία και συνεργασία με φυσική παρουσία
- Αντιστοίχιση 401(k) έως 7.200 δολάρια ετησίως
- Ευκαιρία αγοράς μετοχών της εταιρείας με έκπτωση
- Ετήσιο μπόνους ή πρόγραμμα κινήτρων πωλήσεων χωρίς ανώτατο όριο βάσει ρόλου