Gartner
Gartner
Gartner е глобална изследователска и консултантска компания, която помага на ръководителите на предприятия да вземат информирани решения по критично важни приоритети. Дейността ѝ съчетава експертен анализ, консултиране, насоки за ръководни кадри, проучвания и дигитални пазарни услуги в области като технологии, финанси, човешки ресурси, право, маркетинг, продажби и продуктова стратегия. Gartner организира и повече от 40 конференции и консултира организациите как да подобрят инвестициите си в технологии. Екипите работят в хибриден модел, създаден да подкрепя сътрудничеството между разнообразна международна работна сила, а възможностите за кариера обхващат обслужване на клиенти, консултиране, изследвания, експертни консултантски услуги, технологии и корпоративни функции.

Старши мениджър ключови клиенти, глобални технологии в Gartner

Ръководене на консултативни B2B продажби за технологични клиенти от големи предприятия на Gartner. Увеличаване на клиентската стойност чрез кръстосани и допълнителни продажби, прогнозиране и постигане на квотата за поверената територия.

Описание

  • Изграждане на доверени отношения с ръководители на ниво C-suite и техните екипи
  • Идентифициране и разбиране на критичните приоритети на клиентите
  • Гарантиране, че клиентите реализират стойност от отношенията си с Gartner
  • Откриване на възможности за увеличаване на стойността чрез алтернативни продуктови предложения
  • Управление на територия от клиенти от големи предприятия
  • Увеличаване на стойността, която получават съществуващите клиенти на Gartner
  • Идентифициране, развитие, квалифициране и приключване на възможности за растеж чрез кръстосани и допълнителни продажби
  • Изграждане на силен търговски pipeline и постигане на ключови показатели за продажби
  • Поемане на отговорност за изпълнението на квотата за поверената територия
  • Ръководене на сложни продажби с висока стойност в матрични и разнообразни бизнес среди
  • Управление на месечни, тримесечни и годишни прогнози и планове за клиентите

Изисквания

  • Най-малко 5–8 години опит в B2B продажбите, в идеалния случай в сложна среда за продажба на нематериални продукти или услуги
  • Опит в продажби на ръководители на ниво C-suite или във взаимодействие с тях
  • Постоянно доказани резултати при постигане и надхвърляне на целите за продажби
  • Способност за поемане на отговорност, управление и прогнозиране на сложни цикли на продажби
  • Готовност за пътуване при необходимост
  • Висше образование е предимство

Придобивки

  • Конкурентно възнаграждение
  • Щедър платен отпуск
  • Съответстващи дарения за благотворителност
  • Неограничена възможност за комисиони
  • Цялостно обучение по продажби и програми за развитие на уменията
  • Ежегодно събитие за признание Winners Circle на ексклузивни дестинации за най-добрите служители
  • Приобщаваща, collaborative и ориентирана към екипа култура
  • Възможности за професионално развитие и кариерно израстване
  • Хибридно работно място с виртуална гъвкавост и присъствено сътрудничество
  • Съответстваща вноска от работодателя по план 401(k) до 7 200 USD годишно
  • Възможност за закупуване на акции на компанията с отстъпка
  • Годишен бонус или неограничен план за стимулиране на продажбите според ролята