
Gartner е глобална изследователска и консултантска компания, която помага на ръководителите на предприятия да вземат информирани решения по критично важни приоритети. Дейността ѝ съчетава експертен анализ, консултиране, насоки за ръководни кадри, проучвания и дигитални пазарни услуги в области като технологии, финанси, човешки ресурси, право, маркетинг, продажби и продуктова стратегия. Gartner организира и повече от 40 конференции и консултира организациите как да подобрят инвестициите си в технологии. Екипите работят в хибриден модел, създаден да подкрепя сътрудничеството между разнообразна международна работна сила, а възможностите за кариера обхващат обслужване на клиенти, консултиране, изследвания, експертни консултантски услуги, технологии и корпоративни функции.
Старши мениджър ключови клиенти, глобални технологии в Gartner
Ръководене на консултативни B2B продажби за технологични клиенти от големи предприятия на Gartner. Увеличаване на клиентската стойност чрез кръстосани и допълнителни продажби, прогнозиране и постигане на квотата за поверената територия.
101 000 $ – 140 000 $ / година
ХибридноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажбиОписание
- Изграждане на доверени отношения с ръководители на ниво C-suite и техните екипи
- Идентифициране и разбиране на критичните приоритети на клиентите
- Гарантиране, че клиентите реализират стойност от отношенията си с Gartner
- Откриване на възможности за увеличаване на стойността чрез алтернативни продуктови предложения
- Управление на територия от клиенти от големи предприятия
- Увеличаване на стойността, която получават съществуващите клиенти на Gartner
- Идентифициране, развитие, квалифициране и приключване на възможности за растеж чрез кръстосани и допълнителни продажби
- Изграждане на силен търговски pipeline и постигане на ключови показатели за продажби
- Поемане на отговорност за изпълнението на квотата за поверената територия
- Ръководене на сложни продажби с висока стойност в матрични и разнообразни бизнес среди
- Управление на месечни, тримесечни и годишни прогнози и планове за клиентите
Изисквания
- Най-малко 5–8 години опит в B2B продажбите, в идеалния случай в сложна среда за продажба на нематериални продукти или услуги
- Опит в продажби на ръководители на ниво C-suite или във взаимодействие с тях
- Постоянно доказани резултати при постигане и надхвърляне на целите за продажби
- Способност за поемане на отговорност, управление и прогнозиране на сложни цикли на продажби
- Готовност за пътуване при необходимост
- Висше образование е предимство
Придобивки
- Конкурентно възнаграждение
- Щедър платен отпуск
- Съответстващи дарения за благотворителност
- Неограничена възможност за комисиони
- Цялостно обучение по продажби и програми за развитие на уменията
- Ежегодно събитие за признание Winners Circle на ексклузивни дестинации за най-добрите служители
- Приобщаваща, collaborative и ориентирана към екипа култура
- Възможности за професионално развитие и кариерно израстване
- Хибридно работно място с виртуална гъвкавост и присъствено сътрудничество
- Съответстваща вноска от работодателя по план 401(k) до 7 200 USD годишно
- Възможност за закупуване на акции на компанията с отстъпка
- Годишен бонус или неограничен план за стимулиране на продажбите според ролята