Gartner ialah firma penyelidikan dan penasihat global yang membantu pemimpin perusahaan membuat keputusan berasaskan maklumat tentang keutamaan yang sangat penting kepada misi mereka. Kerjanya menggabungkan analisis pakar, perundingan, bimbingan eksekutif, penyelidikan dan perkhidmatan pasaran digital dalam bidang seperti teknologi, kewangan, sumber manusia, undang-undang, pemasaran, jualan dan strategi produk. Gartner juga menganjurkan lebih daripada 40 persidangan serta menasihati organisasi tentang cara meningkatkan pelaburan teknologi mereka. Pasukan bekerja dalam model hibrid yang direka untuk menyokong kerjasama dalam kalangan tenaga kerja antarabangsa yang pelbagai, dengan peluang kerjaya merangkumi perkhidmatan pelanggan, perundingan, penyelidikan, khidmat nasihat, teknologi dan fungsi korporat.
Eksekutif Akaun Kanan, Teknologi Global di Gartner
Memimpin jualan B2B secara perundingan untuk akaun teknologi perusahaan besar Gartner. Meningkatkan nilai pelanggan melalui jualan silang, jualan tambahan, ramalan, dan pencapaian kuota wilayah.
Amerika Syarikat
Missouri$101,000 – $140,000 / tahun
HibridSepenuh masaSeniorBahasa Diperlukan: InggerisEksekutif akaunJualanPenerangan
- Membina hubungan yang dipercayai dengan eksekutif C-suite dan pasukan mereka
- Mengenal pasti dan memahami keutamaan pelanggan yang penting kepada misi mereka
- Memastikan pelanggan memperoleh nilai daripada hubungan mereka dengan Gartner
- Mencari peluang untuk meningkatkan nilai melalui tawaran produk alternatif
- Mengurus wilayah yang terdiri daripada pelanggan perusahaan besar
- Meningkatkan penyampaian nilai untuk pelanggan Gartner sedia ada
- Mengenal pasti, membangunkan, melayakkan, dan menutup peluang pertumbuhan melalui jualan silang dan jualan tambahan
- Membina saluran jualan yang kukuh dan mencapai KPI jualan
- Bertanggungjawab terhadap prestasi kuota bagi wilayah yang ditugaskan
- Memimpin jualan kompleks bernilai tinggi merentasi persekitaran perniagaan yang berstruktur matriks dan pelbagai
- Mengurus ramalan serta pelan akaun bulanan, suku tahunan, dan tahunan
Keperluan
- Sekurang-kurangnya 5–8 tahun pengalaman dalam jualan B2B, sebaik-baiknya dalam persekitaran jualan yang kompleks dan tidak ketara
- Pengalaman menjual kepada atau mempengaruhi eksekutif C-suite
- Rekod prestasi yang konsisten dalam mencapai dan melebihi sasaran jualan
- Keupayaan untuk memiliki, mengurus, dan meramalkan kitaran jualan yang kompleks
- Sanggup melakukan perjalanan mengikut keperluan
- Ijazah sarjana muda diutamakan
Faedah
- Pampasan yang kompetitif
- Cuti berbayar yang lumayan
- Padanan sumbangan kebajikan
- Peluang komisen tanpa had
- Program latihan jualan dan pembangunan kemahiran yang komprehensif
- Acara pengiktirafan Winners Circle tahunan di destinasi eksklusif untuk pekerja berprestasi tinggi
- Budaya yang inklusif, kolaboratif, dan berfokuskan pasukan
- Peluang pembangunan profesional dan kemajuan kerjaya
- Tempat kerja hibrid dengan fleksibiliti maya dan kerjasama bersemuka
- Padanan 401(k) sehingga $7,200 setahun
- Peluang membeli saham syarikat pada harga diskaun
- Bonus tahunan atau pelan insentif jualan tanpa had berasaskan peranan