
Gartner là công ty nghiên cứu và tư vấn toàn cầu, hỗ trợ các nhà lãnh đạo doanh nghiệp đưa ra quyết định sáng suốt về những ưu tiên quan trọng đối với hoạt động cốt lõi. Hoạt động của công ty kết hợp giữa phân tích chuyên môn, tư vấn, định hướng cho lãnh đạo cấp cao, nghiên cứu và các dịch vụ thị trường kỹ thuật số trong nhiều lĩnh vực như công nghệ, tài chính, nhân sự, pháp lý, tiếp thị, bán hàng và chiến lược sản phẩm. Gartner cũng tổ chức hơn 40 hội nghị và tư vấn cho các tổ chức về việc nâng cao hiệu quả đầu tư vào công nghệ. Các đội ngũ làm việc theo mô hình kết hợp nhằm hỗ trợ cộng tác trong lực lượng lao động quốc tế, đa dạng, với cơ hội nghề nghiệp trong các lĩnh vực dịch vụ khách hàng, tư vấn, nghiên cứu, cố vấn, công nghệ và các chức năng doanh nghiệp.
Chuyên viên điều hành khách hàng cấp cao, Công nghệ toàn cầu tại Gartner
Dẫn dắt hoạt động bán hàng B2B theo phương thức tư vấn cho các khách hàng công nghệ doanh nghiệp lớn của Gartner. Gia tăng giá trị khách hàng thông qua bán chéo, bán gia tăng, dự báo và hoàn thành chỉ tiêu doanh số theo khu vực.
101.000 $ – 140.000 $ / năm
Kết hợpToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngChuyên viên quản lý khách hàngMô tả
- Xây dựng mối quan hệ đáng tin cậy với các lãnh đạo cấp C-suite và đội ngũ của họ
- Xác định và thấu hiểu các ưu tiên mang tính trọng yếu đối với sứ mệnh của khách hàng
- Đảm bảo khách hàng nhận được giá trị từ mối quan hệ với Gartner
- Tìm kiếm cơ hội gia tăng giá trị thông qua các lựa chọn sản phẩm thay thế
- Quản lý khu vực gồm các khách hàng doanh nghiệp lớn
- Gia tăng giá trị cung cấp cho các khách hàng hiện hữu của Gartner
- Xác định, phát triển, đánh giá và chốt các cơ hội tăng trưởng thông qua bán chéo và bán gia tăng
- Xây dựng nguồn cơ hội kinh doanh vững chắc và đạt các chỉ số hiệu suất bán hàng
- Chịu trách nhiệm về việc hoàn thành chỉ tiêu doanh số của khu vực được phân công
- Dẫn dắt các thương vụ bán hàng phức tạp, giá trị cao trong môi trường kinh doanh đa dạng và có cơ cấu ma trận
- Quản lý dự báo và kế hoạch tài khoản theo tháng, quý và năm
Yêu cầu
- Ít nhất 5–8 năm kinh nghiệm bán hàng B2B, lý tưởng nhất là trong môi trường bán hàng phức tạp và các sản phẩm hoặc dịch vụ vô hình
- Có kinh nghiệm bán hàng cho hoặc tạo ảnh hưởng đến các lãnh đạo cấp C-suite
- Thành tích nhất quán trong việc đạt và vượt các mục tiêu bán hàng
- Có khả năng làm chủ, quản lý và dự báo các chu kỳ bán hàng phức tạp
- Sẵn sàng đi công tác khi cần
- Ưu tiên ứng viên có bằng cử nhân
Phúc lợi
- Chế độ đãi ngộ cạnh tranh
- Thời gian nghỉ có lương hấp dẫn
- Đối ứng quyên góp từ thiện
- Cơ hội nhận hoa hồng không giới hạn
- Các chương trình đào tạo bán hàng toàn diện và phát triển kỹ năng
- Sự kiện thường niên vinh danh Winners Circle tại các điểm đến độc quyền dành cho những nhân sự có thành tích cao
- Văn hóa hòa nhập, hợp tác và lấy tinh thần đồng đội làm trọng tâm
- Cơ hội phát triển chuyên môn và thăng tiến nghề nghiệp
- Môi trường làm việc kết hợp với sự linh hoạt trực tuyến và cộng tác trực tiếp
- Đối ứng 401(k) lên đến 7.200 USD mỗi năm
- Cơ hội mua cổ phiếu công ty với mức giá ưu đãi
- Thưởng thường niên hoặc kế hoạch khuyến khích bán hàng không giới hạn theo vai trò