Gartner
Gartner
Gartner er en global analyse- og rådgivningsvirksomhed, der hjælper virksomhedsledere med at træffe velinformerede beslutninger om kritiske prioriteter. Arbejdet kombinerer ekspertanalyser, konsulentydelser, vejledning til ledere, research og digitale markedstjenester inden for områder som teknologi, økonomi, menneskelige ressourcer, jura, marketing, salg og produktstrategi. Gartner arrangerer også mere end 40 konferencer og rådgiver organisationer om, hvordan de kan forbedre deres teknologiinvesteringer. Teamene arbejder efter en hybridmodel, der er designet til at understøtte samarbejde på tværs af en mangfoldig, international arbejdsstyrke, med karrieremuligheder inden for kundeservice, konsulentydelser, research, rådgivning, teknologi og virksomhedsrelaterede funktioner.

Senior Account Executive, global teknologi hos Gartner

Led rådgivende B2B-salg til Gartners teknologikunder blandt store virksomheder. Skab større kundeværdi gennem krydssalg, mersalg, prognoser og opfyldelse af områdets salgskvote.

Beskrivelse

  • Opbyg tillidsfulde relationer med ledere på C-niveau og deres teams
  • Identificer og forstå kundernes forretningskritiske prioriteter
  • Sørg for, at kunderne får værdi af deres relation til Gartner
  • Find muligheder for at øge værdien gennem alternative produkttilbud
  • Administrer et område med kunder blandt store virksomheder
  • Øg værdileveringen til eksisterende Gartner-kunder
  • Identificer, udvikl, kvalificer og afslut vækstmuligheder gennem krydssalg og mersalg
  • Opbyg en stærk salgspipeline og nå salgs-KPI'er
  • Tag ansvar for kvoteopfyldelsen i det tildelte område
  • Led komplekse salg med høj værdi i matrixorganiserede og forskelligartede forretningsmiljøer
  • Administrer månedlige, kvartalsvise og årlige prognoser samt kundeplaner

Krav

  • Mindst 5–8 års erfaring med B2B-salg, helst i komplekse salgsmiljøer med immaterielle løsninger
  • Erfaring med at sælge til eller påvirke ledere på C-niveau
  • Dokumenteret og stabil erfaring med at nå og overgå salgsmål
  • Evne til at eje, administrere og forudsige komplekse salgscyklusser
  • Villighed til at rejse efter behov
  • Bachelorgrad er en fordel

Fordele

  • Konkurrencedygtig løn og samlet kompensation
  • Generøs betalt frihed
  • Matchning af velgørende donationer
  • Ubegrænset provisionsmulighed
  • Omfattende salgsuddannelse og programmer til kompetenceudvikling
  • Årligt Winners Circle-anerkendelsesarrangement på eksklusive destinationer for de bedste resultater
  • Inkluderende, samarbejdsorienteret og teambaseret kultur
  • Muligheder for faglig udvikling og karrierefremskridt
  • Hybrid arbejdsplads med virtuel fleksibilitet og samarbejde på kontoret
  • 401(k)-matchning på op til 7.200 USD årligt
  • Mulighed for at købe virksomhedsaktier med rabat
  • Årlig bonus eller rollebaseret, ubegrænset salgsincitamentsordning

Relaterede job

SPERTON - Where Great People Meet

Sælger af elevatorer og parkeringssystemer

SPERTON - Where Great People Meet
51 – 200 Medarbejdere

Skab salg af elevatorer og parkeringssystemer i Mumbais vestlige region. Opbyg relationer til kunder og forhandlere, og håndter aftaler fra den første forespørgsel til projektets gennemførelse.

Åbn