Gartner — міжнародна дослідницька та консалтингова компанія, яка допомагає керівникам підприємств ухвалювати обґрунтовані рішення щодо критично важливих пріоритетів. Компанія поєднує експертну аналітику, консалтинг, підтримку керівників, дослідження та цифрові ринкові сервіси в таких сферах, як технології, фінанси, управління персоналом, право, маркетинг, продажі та продуктова стратегія. Gartner також організовує понад 40 конференцій і консультує організації щодо підвищення ефективності інвестицій у технології. Команди працюють у гібридному форматі, розробленому для підтримки співпраці в різноманітному міжнародному робочому середовищі. Кар’єрні можливості охоплюють обслуговування клієнтів, консалтинг, дослідження, консультування, технології та корпоративні функції.
Старший менеджер із роботи з ключовими клієнтами, глобальні технології в Gartner
Керуйте консультативними B2B-продажами технологічним компаніям Gartner великого корпоративного сегмента. Підвищуйте цінність для клієнтів завдяки перехресним і додатковим продажам, прогнозуванню та виконанню територіальної квоти.
Опис
- Розвивати довірливі відносини з керівниками найвищого рівня та їхніми командами
- Виявляти й розуміти критично важливі пріоритети клієнтів
- Забезпечувати отримання клієнтами цінності від співпраці з Gartner
- Знаходити можливості для підвищення цінності завдяки альтернативним продуктовим пропозиціям
- Керувати територією великих корпоративних клієнтів
- Підвищувати цінність, яку отримують наявні клієнти Gartner
- Виявляти, розвивати, кваліфікувати та закривати можливості зростання за допомогою перехресних і додаткових продажів
- Формувати сильну воронку продажів і досягати ключових показників ефективності
- Відповідати за виконання квоти на закріпленій території
- Керувати складними продажами з високою цінністю в матричних і різноманітних бізнес-середовищах
- Керувати щомісячними, квартальними та річними прогнозами й планами роботи з клієнтами
Вимоги
- Щонайменше 5–8 років досвіду в B2B-продажах, бажано у складних продажах нематеріальних рішень
- Досвід продажів керівникам найвищого рівня або впливу на їхні рішення
- Стабільні результати з досягнення та перевищення планових показників продажів
- Здатність самостійно вести, контролювати й прогнозувати складні цикли продажів
- Готовність до необхідних відряджень
- Бажана вища освіта
Переваги
- Конкурентоспроможна компенсація
- Щедра оплачувана відпустка
- Програма відповідних внесків на благодійні пожертви
- Необмежена можливість отримувати комісійні
- Комплексні програми навчання продажам і розвитку навичок
- Щорічний захід Winners Circle в ексклюзивних місцях для найкращих працівників
- Інклюзивна, спільна культура, орієнтована на командну роботу
- Можливості професійного розвитку та кар’єрного зростання
- Гібридний формат роботи з можливістю віддаленої роботи та очної співпраці
- Відповідний внесок до плану 401(k) у розмірі до 7200 доларів США на рік
- Можливість придбавати акції компанії зі знижкою
- Щорічний бонус або залежний від ролі необмежений план стимулювання продажів