
Gartner je globalna istraživačka i savjetodavna tvrtka koja poslovnim čelnicima pomaže donositi informirane odluke o ključnim prioritetima. Njezin rad objedinjuje stručne analize, savjetovanje, usmjeravanje rukovoditelja, istraživanja i digitalne tržišne usluge u područjima kao što su tehnologija, financije, ljudski potencijali, pravo, marketing, prodaja i produktna strategija. Gartner također organizira više od 40 konferencija i savjetuje organizacije o poboljšanju ulaganja u tehnologiju. Timovi rade u hibridnom modelu osmišljenom za podršku suradnji unutar raznolike međunarodne radne snage, a mogućnosti za razvoj karijere obuhvaćaju usluge za klijente, savjetovanje, istraživanje, savjetodavne usluge, tehnologiju i korporativne funkcije.
Viši izvršni voditelj ključnih klijenata za globalnu tehnologiju u Gartneru
Vođenje konzultativne B2B prodaje za tehnološke klijente velikih poduzeća u Gartneru. Povećavanje vrijednosti za klijente unakrsnom i dodatnom prodajom, prognoziranjem i ostvarivanjem kvote na dodijeljenom području.
101.000 $ – 140.000 $ / godina
HibridnoPuno radno vrijemeSeniorObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenataOpis
- Izgradnja odnosa povjerenja s rukovoditeljima na razini C-suitea i njihovim timovima
- Prepoznavanje i razumijevanje ključnih prioriteta klijenata
- Osiguravanje da klijenti ostvare vrijednost iz odnosa s Gartnerom
- Pronalaženje prilika za povećanje vrijednosti putem alternativne ponude proizvoda
- Upravljanje područjem velikih poslovnih klijenata
- Povećavanje vrijednosti koju ostvaruju postojeći klijenti Gartnera
- Prepoznavanje, razvoj, kvalificiranje i zaključivanje prilika za rast kroz unakrsnu i dodatnu prodaju
- Izgradnja snažnog prodajnog lijevka i ostvarivanje ključnih prodajnih pokazatelja
- Preuzimanje odgovornosti za ostvarenje kvote na dodijeljenom području
- Vođenje složene prodaje velike vrijednosti u matričnim i raznolikim poslovnim okruženjima
- Upravljanje mjesečnim, tromjesečnim i godišnjim prognozama i planovima za klijente
Zahtjevi
- Najmanje 5–8 godina iskustva u B2B prodaji, idealno u složenim prodajnim okruženjima s nematerijalnim proizvodima ili uslugama
- Iskustvo u prodaji rukovoditeljima na razini C-suitea ili utjecanju na njih
- Dosljedni rezultati u ostvarivanju i premašivanju prodajnih ciljeva
- Sposobnost preuzimanja odgovornosti za složene prodajne cikluse, njihova upravljanja i izrade prognoza
- Spremnost na putovanja prema potrebi
- Prednost je visoka stručna sprema
Pogodnosti
- Konkurentna naknada
- Velikodušno plaćeno slobodno vrijeme
- Usklađivanje dobrotvornih donacija
- Neograničena mogućnost provizije
- Sveobuhvatna prodajna obuka i programi razvoja vještina
- Godišnji događaj priznanja Winners Circle na ekskluzivnim odredištima za najbolje rezultate
- Uključiva, suradnička i timski usmjerena kultura
- Mogućnosti profesionalnog razvoja i napredovanja u karijeri
- Hibridno radno mjesto s fleksibilnošću virtualnog rada i suradnjom uživo
- Usklađivanje uplata poslodavca u 401(k) plan do 7.200 USD godišnje
- Mogućnost kupnje dionica društva uz popust
- Godišnji bonus ili neograničeni prodajni poticajni plan povezan s radnim mjestom