Gartner
Gartner
Gartner je globalna istraživačka i savjetodavna tvrtka koja poslovnim čelnicima pomaže donositi informirane odluke o ključnim prioritetima. Njezin rad objedinjuje stručne analize, savjetovanje, usmjeravanje rukovoditelja, istraživanja i digitalne tržišne usluge u područjima kao što su tehnologija, financije, ljudski potencijali, pravo, marketing, prodaja i produktna strategija. Gartner također organizira više od 40 konferencija i savjetuje organizacije o poboljšanju ulaganja u tehnologiju. Timovi rade u hibridnom modelu osmišljenom za podršku suradnji unutar raznolike međunarodne radne snage, a mogućnosti za razvoj karijere obuhvaćaju usluge za klijente, savjetovanje, istraživanje, savjetodavne usluge, tehnologiju i korporativne funkcije.

Viši izvršni voditelj ključnih klijenata za globalnu tehnologiju u Gartneru

Vođenje konzultativne B2B prodaje za tehnološke klijente velikih poduzeća u Gartneru. Povećavanje vrijednosti za klijente unakrsnom i dodatnom prodajom, prognoziranjem i ostvarivanjem kvote na dodijeljenom području.

Opis

  • Izgradnja odnosa povjerenja s rukovoditeljima na razini C-suitea i njihovim timovima
  • Prepoznavanje i razumijevanje ključnih prioriteta klijenata
  • Osiguravanje da klijenti ostvare vrijednost iz odnosa s Gartnerom
  • Pronalaženje prilika za povećanje vrijednosti putem alternativne ponude proizvoda
  • Upravljanje područjem velikih poslovnih klijenata
  • Povećavanje vrijednosti koju ostvaruju postojeći klijenti Gartnera
  • Prepoznavanje, razvoj, kvalificiranje i zaključivanje prilika za rast kroz unakrsnu i dodatnu prodaju
  • Izgradnja snažnog prodajnog lijevka i ostvarivanje ključnih prodajnih pokazatelja
  • Preuzimanje odgovornosti za ostvarenje kvote na dodijeljenom području
  • Vođenje složene prodaje velike vrijednosti u matričnim i raznolikim poslovnim okruženjima
  • Upravljanje mjesečnim, tromjesečnim i godišnjim prognozama i planovima za klijente

Zahtjevi

  • Najmanje 5–8 godina iskustva u B2B prodaji, idealno u složenim prodajnim okruženjima s nematerijalnim proizvodima ili uslugama
  • Iskustvo u prodaji rukovoditeljima na razini C-suitea ili utjecanju na njih
  • Dosljedni rezultati u ostvarivanju i premašivanju prodajnih ciljeva
  • Sposobnost preuzimanja odgovornosti za složene prodajne cikluse, njihova upravljanja i izrade prognoza
  • Spremnost na putovanja prema potrebi
  • Prednost je visoka stručna sprema

Pogodnosti

  • Konkurentna naknada
  • Velikodušno plaćeno slobodno vrijeme
  • Usklađivanje dobrotvornih donacija
  • Neograničena mogućnost provizije
  • Sveobuhvatna prodajna obuka i programi razvoja vještina
  • Godišnji događaj priznanja Winners Circle na ekskluzivnim odredištima za najbolje rezultate
  • Uključiva, suradnička i timski usmjerena kultura
  • Mogućnosti profesionalnog razvoja i napredovanja u karijeri
  • Hibridno radno mjesto s fleksibilnošću virtualnog rada i suradnjom uživo
  • Usklađivanje uplata poslodavca u 401(k) plan do 7.200 USD godišnje
  • Mogućnost kupnje dionica društva uz popust
  • Godišnji bonus ili neograničeni prodajni poticajni plan povezan s radnim mjestom