Gartner on maailmanlaajuinen tutkimus- ja neuvonantajayritys, joka auttaa yritysjohtajia tekemään tietoon perustuvia päätöksiä liiketoiminnan kriittisistä painopisteistä. Sen toiminta yhdistää asiantuntija-analyysit, konsultoinnin, johdon ohjauksen, tutkimuksen ja digitaalisen markkinapalvelut teknologian, talouden, henkilöstöhallinnon, juridiikan, markkinoinnin, myynnin ja tuotestrategian kaltaisilla alueilla. Gartner järjestää myös yli 40 konferenssia ja neuvoo organisaatioita teknologiasijoitusten kehittämisessä. Tiimit työskentelevät yhteistyötä tukevassa hybridimallissa osana monimuotoista ja kansainvälistä työyhteisöä, ja uramahdollisuuksia on asiakaspalvelun, konsultoinnin, tutkimuksen, neuvonannon, teknologian ja yritystoimintojen parissa.
Senior Account Executive, globaali teknologia Gartnerilla
Johda konsultatiivista B2B-myyntiä Gartnerin suuryritysasiakkaille teknologia-alalla. Kasvata asiakasarvoa ristiinmyynnin, lisämyynnin, ennustamisen ja alueellisen kiintiön saavuttamisen avulla.
Yhdysvallat
Missouri101 000 $ – 140 000 $ / vuosi
HybridityöKokoaikainenSeniorVaadittu Kieli: englantiAsiakkuuspäällikköMyyntiKuvaus
- Luo luottamukselliset suhteet C-tason johtajiin ja heidän tiimeihinsä
- Tunnista ja ymmärrä asiakkaiden liiketoiminnan kriittiset prioriteetit
- Varmista, että asiakkaat saavat arvoa Gartner-suhteestaan
- Etsi mahdollisuuksia kasvattaa arvoa vaihtoehtoisten tuotetarjoomien avulla
- Hallinnoi suuryritysasiakkaiden muodostamaa myyntialuetta
- Kasvata nykyisille Gartner-asiakkaille toimitettavaa arvoa
- Tunnista, kehitä, kvalifioi ja päätä kasvumahdollisuuksia ristiinmyynnin ja lisämyynnin avulla
- Rakenna vahva myyntiputki ja saavuta myynnin keskeiset suorituskykytavoitteet
- Vastaa määritetyn myyntialueen kiintiön saavuttamisesta
- Johda monimutkaisia ja arvokkaita myyntejä matriisi- ja monimuotoisissa liiketoimintaympäristöissä
- Hallinnoi kuukausi-, neljännesvuosi- ja vuositason ennusteita sekä asiakassuunnitelmia
Vaatimukset
- Vähintään 5–8 vuoden kokemus B2B-myynnistä, mieluiten monimutkaisista ja aineettomista myyntiympäristöistä
- Kokemusta myynnistä C-tason johtajille tai heidän vaikuttamisestaan
- Johdonmukainen näyttö myyntitavoitteiden saavuttamisesta ja ylittämisestä
- Kyky ottaa vastuu monimutkaisista myyntisykleistä, hallita niitä ja laatia niistä ennusteita
- Valmius matkustaa tarvittaessa
- Alempi korkeakoulututkinto katsotaan eduksi
Edut
- Kilpailukykyinen palkkaus
- Runsaasti palkallista vapaata
- Hyväntekeväisyyslahjoitusten matching-ohjelma
- Rajoittamaton provisiomahdollisuus
- Kattava myyntikoulutus ja osaamisen kehittämisohjelmat
- Vuosittainen Winners Circle -tunnustustapahtuma huippusuoriutujille eksklusiivisissa kohteissa
- Inklusiivinen, yhteistyöhön perustuva ja tiimikeskeinen kulttuuri
- Mahdollisuudet ammatilliseen kehittymiseen ja uralla etenemiseen
- Hybridityöympäristö, joka tarjoaa virtuaalista joustavuutta ja läsnä tapahtuvaa yhteistyötä
- 401(k)-maksujen vastaavuus enintään 7 200 dollariin vuodessa
- Mahdollisuus ostaa yhtiön osakkeita alennettuun hintaan
- Vuosibonus tai tehtäväkohtainen rajoittamaton myynnin kannustinjärjestelmä