Apollo.io — B2B SaaS-компания, создающая платформу продаж на базе искусственного интеллекта для поиска потенциальных клиентов, взаимодействия с ними и управления сделками. Её продукт объединяет поиск контактов и компаний, аналитику продаж, оптимизацию входящих обращений, автоматизацию рабочих процессов, интеграции с CRM, аналитику и анализ разговоров на основе постоянно обновляемой сети данных. Apollo.io предназначена для специалистов по продажам, маркетологов и команд управления доходами, которым нужен более связный способ поиска потенциальных клиентов, управления коммуникациями и совершенствования процессов продаж. Компания работает с 2015 года, в ней насчитывается 51–200 сотрудников, а возможности работы связаны с пересечением искусственного интеллекта, технологий продаж и повышения продуктивности бизнеса.
Старший технический рекрутер в Apollo.io — гибридный формат, Сан-Франциско
Ведение полного цикла найма на старшие должности в инженерии, Data Science и информационной безопасности в Apollo.io. Формирование стратегии поиска, процессов найма и рекрутинговых рабочих процессов с использованием ИИ в быстрорастущей AI- и SaaS-компании.
Описание
- Вести полный цикл найма на старшие и специализированные должности в R&D — от первичного обсуждения вакансии до принятого оффера
- Разрабатывать многоканальные стратегии поиска с использованием Juicebox, Claude, рекомендаций и картирования талантов
- Совершенствовать рекрутинговые подходы с помощью рыночной аналитики и данных об эффективности воронки
- Согласовывать воронки кандидатов с нанимающими менеджерами
- Консультировать руководителей инженерных и Data-команд по объёму роли, уровням и рыночным условиям
- Проводить встречи по формированию профиля вакансии, определять критерии успеха, создавать оценочные листы и планы интервью
- Использовать данные для проверки предположений и самостоятельно вести сложные обсуждения
- Рассказывать кандидатам о миссии Apollo.io, стратегии в области ИИ и инженерной культуре
- Понимать мотивацию кандидатов, формировать ожидания и доводить процесс до принятия оффера
- Обеспечивать уважительную и информативную коммуникацию на протяжении всего взаимодействия с кандидатом
- Поддерживать данные о рекрутинговой воронке в Greenhouse и Gem
- Анализировать тенденции конверсии и скорости найма и рекомендовать улучшения
- Проектировать и измерять эффективность рабочих процессов с ИИ для поиска, персонализированного взаимодействия, подготовки к скринингу и отчётности по воронке
- Сотрудничать с People Operations и Compensation по офферам, согласованиям и переходу от найма к онбордингу
- Руководить спринтами найма, улучшением рекрутинговых процессов и инициативами по развитию воронки
- Поддерживать динамику, ответственность, сроки и соглашения об уровнях обслуживания по обратной связи
Требования
- Не менее пяти лет опыта технического рекрутинга полного цикла, желательно в быстрорастущей SaaS- или AI-компании
- Высокая техническая компетентность и чёткое понимание инженерных ролей и уровней
- Подтверждённый опыт найма Senior- и Staff-инженеров на конкурентном рынке района залива Сан-Франциско
- Подтверждённая способность самостоятельно искать кандидатов и отвечать за активность на верхнем уровне воронки
- Способность влиять на нанимающих менеджеров с помощью данных и рыночной аналитики
- Практическая грамотность в области ИИ, включая создание определённых рабочих процессов и достижение измеримых результатов
- Высокое чувство ответственности, адаптивность и готовность работать в условиях неопределённости и высокого темпа
- Уверенное практическое знание Claude, ChatGPT или других больших языковых моделей
Преимущества
- Опционы или акции компании
- Бонус компании
- План 401(k)
- Не менее 10 оплачиваемых праздничных дней в год
- Гибкий оплачиваемый отпуск
- Отпуск по уходу за ребёнком
- Программа помощи сотрудникам
- Льготы для поддержания благополучия
- Страхование во время международных поездок
- Страхование жизни, от несчастных случаев и расчленения, краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности
- FSA/HSA
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения
- Ресурсы, поддержка и автономность для профессионального развития
- Сотрудничество между функциональными командами
- Свобода экспериментировать, идти на продуманный риск и добиваться значимых результатов