
Apollo.io היא חברת תוכנה כשירות (SaaS) לעסקים, המפתחת פלטפורמת מכירות המופעלת באמצעות בינה מלאכותית ליצירת לידים, מעורבות במכירות וניהול עסקאות. המוצר שלה משלב חיפוש אנשי קשר וחשבונות, מודיעין מכירות, אופטימיזציה של פניות נכנסות, אוטומציית תהליכי עבודה, אינטגרציות עם מערכות CRM, אנליטיקה ומודיעין שיחות, והכול באמצעות רשת נתונים המתעדכנת ללא הרף. Apollo.io משרתת אנשי מכירות, אנשי שיווק וצוותי תפעול הכנסות המחפשים דרך מחוברת יותר לזהות לקוחות פוטנציאליים, לנהל פניות ולשפר את תהליכי העבודה במכירות. שורשי החברה מגיעים לשנת 2015, והיא מעסיקה 51–200 עובדים ומציעה הזדמנויות עבודה במפגש שבין בינה מלאכותית, טכנולוגיית מכירות ופרודוקטיביות עסקית.
מגייס טכני בכיר ב-Apollo.io - סן פרנסיסקו במתכונת היברידית
הובלת גיוס מקצה לקצה לתפקידי הנדסה, מדעי הנתונים ואבטחה בכירים ב-Apollo.io. עיצוב אסטרטגיית מקורות הגיוס, תהליכי ההעסקה ותהליכי עבודה לגיוס מבוססי בינה מלאכותית בחברת AI ו-SaaS בצמיחה מהירה.
תיאור
- הובלת גיוס מקצה לקצה לתפקידי מחקר ופיתוח בכירים ומתמחים, מפגישת האפיון ועד לקבלת ההצעה
- פיתוח אסטרטגיות איתור רב-ערוציות באמצעות Juicebox, Claude, הפניות ומיפוי כישרונות
- שיפור גישות הגיוס באמצעות מודיעין שוק ונתוני ביצועים של משפך הגיוס
- התאמת צינורות המועמדים למנהלי הגיוס
- ייעוץ למנהלי ההנדסה והנתונים בנוגע להיקף התפקיד, לרמות ולתנאי השוק
- הנחיית פגישות אפיון, פרופילי הצלחה, כרטיסי הערכה ותוכניות ראיונות
- שימוש בנתונים כדי לאתגר הנחות ולנהל שיחות מורכבות באופן עצמאי
- הצגת המשימה של Apollo.io, אסטרטגיית ה-AI ותרבות ההנדסה בפני מועמדים
- הבנת מניעי המועמדים, תיאום ציפיות וסגירת מועמדים
- מתן תקשורת מכבדת ומיידעת לאורך חוויית המועמד
- תחזוקת נתוני צינור הגיוס ב-Greenhouse וב-Gem
- הערכת מגמות המרה ומהירות גיוס והמלצה על שיפורים
- תכנון ומדידה של תהליכי עבודה מבוססי AI לאיתור, פנייה מותאמת אישית, הכנה לסינון ודיווח על הצינור
- שיתוף פעולה עם תפעול אנשים ותגמול בנושא הצעות, אישורים ומעברים מגיוס לקליטה
- הובלת מבצעי גיוס, שיפורי תהליכי גיוס ויוזמות צינור
- שמירה על תנופה, אחריותיות, לוחות זמנים והסכמי רמת שירות למשוב
דרישות
- לפחות חמש שנות ניסיון בגיוס טכני מקצה לקצה, רצוי בחברת SaaS או AI בצמיחה מהירה
- אמינות טכנית חזקה והבנה ברורה של תפקידי הנדסה ורמות מקצועיות
- הצלחה מוכחת בגיוס מהנדסי Senior ו-Staff בשווקים תחרותיים באזור מפרץ סן פרנסיסקו
- יכולת מוכחת לאיתור עצמאי ובעלות על פעילות ראשית במשפך הגיוס
- יכולת להשפיע על מנהלי גיוס באמצעות נתונים ותובנות שוק
- שליטה מעשית ב-AI, כולל בניית תהליכי עבודה מוגדרים ואספקת תוצאות מדידות
- אחריותיות גבוהה, הסתגלות ונוחות בעבודה בתנאי עמימות ובקצב אינטנסיבי
- ידע מעשי חזק ב-Claude, ב-ChatGPT או במודלי שפה גדולים אחרים
הטבות
- הון עצמי
- בונוס חברה
- תוכנית 401(k)
- לפחות 10 ימי חופשה בתשלום מדי שנה
- חופשה בתשלום גמישה
- חופשת הורות
- תוכנית סיוע לעובדים
- הטבות רווחה
- כיסוי נסיעות גלובלי
- ביטוח חיים, מוות ופירוק איברים מתאונה, אובדן כושר עבודה קצר טווח ואובדן כושר עבודה ארוך טווח
- FSA/HSA
- כיסוי רפואי, שיניים וראייה
- משאבים, תמיכה ואוטונומיה לפיתוח מקצועי
- שיתוף פעולה בצוותים חוצי-פונקציות
- חופש להתנסות, לקחת סיכונים מחושבים ולחתור לתוצאות משמעותיות