ESA - Electronic Security Association este o asociație comercială din SUA care deservește industria securității electronice și a protecției vieții. Înființată în 1948, ESA reprezintă companii care instalează, integrează și monitorizează sisteme de detectare a intruziunilor, detectare a incendiilor, supraveghere video și control electronic al accesului pentru clienți comerciali, rezidențiali, industriali și guvernamentali. Activitatea sa include instruire tehnică și managerială, susținerea intereselor industriei, precum și informații, instrumente și servicii practice care sprijină companiile membre. ESA susține, de asemenea, consolidarea securității școlilor la nivel federal și la nivelul statelor, reprezentând membri ale căror companii angajează peste 500.000 de profesioniști și deservesc mai mult de 34 de milioane de clienți rezidențiali și comerciali.
Manager Național de Conturi – Securitate Electronică, Lucru la Distanță în Germania
Gestionarea conturilor strategice din Germania pentru ADI, distribuitor global de tehnologii de securitate, audiovizuale și pentru locuințe inteligente. Coordonarea creșterii vânzărilor, a performanței marjei, a valorii pentru clienți și a adoptării mărcilor exclusive.
Descriere
- Construirea și consolidarea relațiilor strategice cu clienții importanți din întreaga Germanie
- Gestionarea conturilor majore din piața de distribuție a soluțiilor de securitate electronică
- Creșterea satisfacției clienților și a dezvoltării afacerii prin soluții personalizate și servicii de înaltă calitate
- Asumarea rolului de principal punct de contact pentru întreaga relație cu clienții din Germania
- Coordonarea inițiativelor de creștere pentru conturile majore și naționale alocate
- Crearea și executarea planurilor de cont axate pe extinderea veniturilor și a marjei
- Creșterea valorii pe termen lung a relațiilor cu clienții
- Coordonarea cu echipele de Credit și Conturi de Plătit pentru a contribui la evitarea blocajelor limitelor de credit
- Utilizarea SFDC, PROS Guidance și SAP pentru gestionarea prețurilor furnizorilor și planificarea marjei
- Menținerea la zi a profilurilor conturilor prin fișe de profil și evidențe interne
- Crearea și executarea planurilor pentru creșterea adoptării mărcilor exclusive ADI
- Gestionarea oportunităților și a pipeline-ului Salesforce, inclusiv raportarea SFDC și responsabilitatea WAYBE
Cerințe
- Experiență de cel puțin 5–8 ani în vânzări pe teren
- Competențe solide în Microsoft Office, inclusiv Word, Excel, Outlook și PowerPoint, precum și experiență cu Salesforce
- Oferirea unui standard ridicat de servicii pentru clienți și de gestionare a relațiilor
- Înțelegerea aprofundată a soluțiilor, produselor și condițiilor de piață din domeniul securității electronice
- Comunicarea, negocierea și construirea eficientă a relațiilor profesionale
- Fluență în germană și engleză; cunoașterea altor limbi constituie un avantaj
- Disponibilitate pentru deplasări în regiunea EMEA la întâlniri cu clienții și evenimente din industrie
- Experiență într-un mediu corporativ și în gestionarea părților interesate interne și externe
- Furnizarea unor comunicări și prezentări clare și eficiente
- Organizarea eficientă a activității prin prioritizare, programare, gestionarea timpului și a termenelor-limită
- Ascultare atentă și menținerea unei atenții deosebite la detalii
- Dovedirea constantă a atingerii sau depășirii obiectivelor de venituri și marjă
- Demonstrarea succesului în câștigarea de clienți noi prin contactare la rece
- Asumarea unei responsabilități considerabile, lucrul independent cu supraveghere limitată, menținerea concentrării asupra rezultatelor și automotivarea
- Experiență în negocierea cu părți interesate de nivel senior din organizații de top
Beneficii
- Pachet de compensații care include comision trimestrial și fie mașină de serviciu, fie indemnizație pentru autoturism
- Lucrul într-o companie globală
- Acces la oportunități de dezvoltare profesională