ESA - Electronic Security Association
ESA - Electronic Security Association
جمعية ESA - Electronic Security Association هي جمعية تجارية أمريكية تخدم قطاع الأمن الإلكتروني وسلامة الأرواح. تأسست الجمعية عام 1948، وتمثل الشركات التي تركّب وتدمج وتراقب أنظمة كشف التسلل، وكشف الحرائق، والمراقبة بالفيديو، والتحكم الإلكتروني في الدخول للعملاء التجاريين والسكنيين والصناعيين والحكوميين. وتشمل أعمالها التدريب التقني والإداري، والدفاع عن مصالح القطاع، وتوفير المعلومات والأدوات والخدمات العملية التي تدعم الشركات الأعضاء. كما تدافع ESA عن تعزيز أمن المدارس على المستويين الفيدرالي ومستوى الولايات، وتمثل أعضاءً توظف شركاتهم أكثر من 500,000 متخصص وتخدم أكثر من 34 مليون عميل سكني وتجاري.

مدير الحسابات الوطنية – الأمن الإلكتروني، العمل عن بُعد في ألمانيا

إدارة الحسابات الألمانية الاستراتيجية لصالح ADI، الموزع العالمي لتقنيات الأمن والسمعيات والمرئيات والمعيشة الذكية. قيادة نمو المبيعات وأداء الهوامش وقيمة العملاء واعتماد العلامات التجارية الحصرية.

الوصف

  • بناء وتعزيز العلاقات الاستراتيجية مع العملاء الرئيسيين في أنحاء ألمانيا
  • الإشراف على الحسابات الكبرى ضمن سوق توزيع حلول الأمن الإلكتروني
  • زيادة رضا العملاء ونمو الأعمال من خلال حلول مخصصة وخدمة عالية الجودة
  • العمل كنقطة الاتصال الرئيسية للعلاقة الكاملة مع العملاء في ألمانيا
  • توجيه مبادرات النمو للحسابات الكبرى والوطنية المسندة
  • إنشاء وتنفيذ خطط حسابات تركز على زيادة الإيرادات والهوامش
  • زيادة القيمة طويلة الأجل للعلاقات مع العملاء
  • التنسيق مع فريقي الائتمان والحسابات الدائنة للمساعدة في تجنب حظر حدود الائتمان
  • استخدام SFDC وPROS Guidance وSAP لإدارة أسعار الموردين وتخطيط الهوامش
  • الحفاظ على تحديث ملفات الحسابات من خلال أوراق الملفات والسجلات الداخلية
  • إنشاء وتنفيذ خطط لزيادة اعتماد العلامات التجارية الحصرية لـ ADI
  • إدارة الفرص ومسار المبيعات في Salesforce، بما في ذلك تقارير SFDC والمساءلة عن WAYBE

المتطلبات

  • امتلاك خبرة لا تقل عن 5–8 سنوات في المبيعات الميدانية
  • إثبات إتقان قوي لبرامج Microsoft Office، بما في ذلك Word وExcel وOutlook وPowerPoint، إلى جانب الخبرة في Salesforce
  • تقديم مستوى عالٍ من خدمة العملاء وإدارة العلاقات
  • فهم حلول ومنتجات وظروف سوق الأمن الإلكتروني فهمًا عميقًا
  • التواصل والتفاوض وبناء العلاقات المهنية بفعالية
  • التحدث بالألمانية والإنجليزية بطلاقة؛ وتُعد اللغات الإضافية ميزة
  • الاستعداد للسفر في أنحاء منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا لحضور اجتماعات العملاء والفعاليات الصناعية
  • امتلاك خبرة في العمل ضمن بيئة مؤسسية وإدارة أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين
  • تقديم اتصالات وعروض واضحة وفعالة
  • تنظيم العمل بفعالية من خلال تحديد الأولويات والجدولة وإدارة الوقت والمواعيد النهائية
  • الاستماع بعناية والحفاظ على اهتمام وثيق بالتفاصيل
  • إظهار سجل ثابت في تحقيق أهداف الإيرادات والهوامش أو تجاوزها
  • إثبات النجاح في استقطاب عملاء جدد من خلال التواصل البارد
  • تحمل مسؤولية كبيرة والعمل باستقلالية مع إشراف محدود، والحفاظ على التركيز على النتائج، والتمتع بالدافع الذاتي
  • امتلاك خبرة في التفاوض مع أصحاب المصلحة من كبار المسؤولين في المؤسسات الرائدة

المزايا

  • الحصول على حزمة تعويضات تشمل عمولة ربع سنوية وسيارة شركة أو بدل سيارة
  • العمل لدى شركة عالمية
  • الوصول إلى فرص للتطوير المهني