ESA - Electronic Security Association är en amerikansk branschorganisation för säkerhets- och livssäkerhetsindustrin. Organisationen grundades 1948 och representerar företag som installerar, integrerar och övervakar system för inbrottsdetektering, branddetektering, videoövervakning och elektronisk åtkomstkontroll för kommersiella, privata, industriella och offentliga kunder. Verksamheten omfattar teknisk utbildning och ledarskapsutbildning, branschintresse och praktisk information, verktyg och tjänster som stödjer medlemsföretagen. ESA verkar också för stärkt skolsäkerhet på federal och delstatlig nivå och representerar medlemsföretag vars verksamheter sysselsätter över 500 000 yrkesverksamma och betjänar mer än 34 miljoner privat- och företagskunder.
Nationell kundansvarig – elektronisk säkerhet, distansarbete i Tyskland
Hantera strategiska tyska kundkonton för ADI, en global distributör av säkerhets-, audiovisuella och smarta boendetekniker. Driv försäljningstillväxt, marginalutveckling, kundvärde och användning av exklusiva varumärken.
Beskrivning
- Bygg och stärk strategiska relationer med viktiga kunder i hela Tyskland
- Ansvara för större kundkonton inom distributionsmarknaden för elektroniska säkerhetslösningar
- Öka kundnöjdhet och affärstillväxt genom skräddarsydda lösningar och service av hög kvalitet
- Vara huvudkontakt för hela kundrelationen i Tyskland
- Leda tillväxtinitiativ för tilldelade större och nationella kundkonton
- Skapa och genomföra kundplaner med fokus på intäkts- och marginaltillväxt
- Öka det långsiktiga värdet av kundrelationerna
- Samordna med Credit- och Accounts Payable-teamen för att bidra till att undvika blockeringar på grund av kreditgränser
- Använda SFDC, PROS Guidance och SAP för hantering av leverantörspriser och marginalplanering
- Hålla kundprofiler uppdaterade genom profilblad och interna register
- Skapa och genomföra planer för att öka användningen av ADI:s exklusiva varumärken
- Hantera möjligheter och Salesforce-pipelinen, inklusive SFDC-rapportering och WAYBE-ansvar
Krav
- Ha minst 5–8 års erfarenhet av fältförsäljning
- Ha mycket goda kunskaper i Microsoft Office, inklusive Word, Excel, Outlook och PowerPoint, samt erfarenhet av Salesforce
- Leverera en hög nivå av kundservice och relationshantering
- Ha djup förståelse för elektroniska säkerhetslösningar, produkter och marknadsförhållanden
- Kommunicera, förhandla och bygga professionella relationer på ett effektivt sätt
- Tala tyska och engelska flytande; ytterligare språkkunskaper är meriterande
- Vara beredd att resa inom EMEA för kundmöten och branschevenemang
- Ha erfarenhet av att arbeta i en företagsmiljö och hantera interna och externa intressenter
- Leverera tydlig och effektiv kommunikation och presentationer
- Organisera arbetet effektivt genom prioritering, schemaläggning, tidshantering och uppföljning av deadlines
- Lyssna noggrant och ha stor känsla för detaljer
- Visa en konsekvent historik av att nå eller överträffa intäkts- och marginalmål
- Ha dokumenterad framgång med att vinna nya kunder genom kalla kontakter
- Ta stort ansvar, arbeta självständigt med begränsad handledning, hålla fokus på resultat och vara självmotiverad
- Ha erfarenhet av att förhandla med seniora intressenter i ledande företagsorganisationer
Förmåner
- Få ett ersättningspaket som inkluderar kvartalsprovision och antingen tjänstebil eller bilersättning
- Arbeta i ett globalt företag
- Få tillgång till möjligheter till professionell utveckling