ESA - Electronic Security Association es una asociación comercial estadounidense que presta servicios a los sectores de la seguridad electrónica y la protección de vidas. Fundada en 1948, ESA representa a empresas que instalan, integran y supervisan sistemas de detección de intrusiones, detección de incendios, videovigilancia y control electrónico de acceso para clientes comerciales, residenciales, industriales y gubernamentales. Su labor incluye formación técnica y de gestión, defensa de los intereses del sector, así como información práctica, herramientas y servicios que apoyan a las empresas afiliadas. ESA también promueve una mayor seguridad en las escuelas a nivel federal y estatal, en representación de una membresía cuyas empresas emplean a más de 500.000 profesionales y prestan servicio a más de 34 millones de clientes residenciales y comerciales.
Gerente Nacional de Cuentas – Seguridad Electrónica, Trabajo Remoto en Alemania
Gestiona cuentas estratégicas en Alemania para ADI, un distribuidor global de tecnologías de seguridad, audiovisual y vida inteligente. Impulsa el crecimiento de las ventas, el rendimiento de los márgenes, el valor para los clientes y la adopción de marcas exclusivas.
Descripción
- Construir y fortalecer relaciones estratégicas con clientes clave en toda Alemania
- Supervisar cuentas importantes dentro del mercado de distribución de soluciones de seguridad electrónica
- Aumentar la satisfacción de los clientes y el crecimiento del negocio mediante soluciones personalizadas y un servicio de alta calidad
- Ser el principal punto de contacto para la relación integral con los clientes en Alemania
- Dirigir iniciativas de crecimiento para las cuentas importantes y nacionales asignadas
- Crear y ejecutar planes de cuentas centrados en la expansión de los ingresos y los márgenes
- Aumentar el valor a largo plazo de las relaciones con los clientes
- Coordinarse con los equipos de Crédito y Cuentas por Pagar para ayudar a evitar bloqueos por límites de crédito
- Utilizar SFDC, PROS Guidance y SAP para gestionar los precios de los proveedores y planificar los márgenes
- Mantener actualizados los perfiles de las cuentas mediante fichas de perfil y registros internos
- Crear y ejecutar planes para aumentar la adopción de las Marcas Exclusivas de ADI
- Gestionar las oportunidades y el pipeline de Salesforce, incluidos los informes de SFDC y la responsabilidad sobre WAYBE
Requisitos
- Aportar al menos 5–8 años de experiencia en ventas de campo
- Demostrar un sólido dominio de Microsoft Office, incluidos Word, Excel, Outlook y PowerPoint, además de experiencia con Salesforce
- Ofrecer un alto nivel de servicio al cliente y gestión de relaciones
- Comprender en profundidad las soluciones, los productos y las condiciones del mercado de la seguridad electrónica
- Comunicarse, negociar y establecer relaciones profesionales de manera eficaz
- Hablar alemán e inglés con fluidez; se valoran otros idiomas
- Estar dispuesto a viajar por EMEA para reuniones con clientes y eventos del sector
- Tener experiencia trabajando en un entorno corporativo y gestionando partes interesadas internas y externas
- Ofrecer comunicaciones y presentaciones claras y eficaces
- Organizar el trabajo eficazmente mediante la priorización, la programación, la gestión del tiempo y el cumplimiento de plazos
- Escuchar atentamente y mantener una gran atención al detalle
- Demostrar un historial constante de cumplimiento o superación de los objetivos de ingresos y margen
- Demostrar éxito en la captación de nuevos clientes mediante contacto en frío
- Asumir una responsabilidad considerable, trabajar de forma independiente con supervisión limitada, mantener el enfoque en los resultados y conservar la motivación propia
- Tener experiencia negociando con partes interesadas sénior de organizaciones empresariales líderes
Beneficios
- Recibir un paquete de compensación que incluye una comisión trimestral y un vehículo de empresa o una asignación para vehículo
- Trabajar con una empresa global
- Tener acceso a oportunidades de desarrollo profesional